打價格戰、收購紅孩子、建開放平臺、獲快遞和支付牌照……在2012年不斷擴張的蘇寧易購于16日晚間公布“成績單”:2012年實體商品銷售收入152.16億元,虛擬銷售15億,紅孩子銷售16.2億,總收入183.36億元,距離年初制定的200億元目標仍有一步之遙。
昨日,蘇寧易購執行副總裁李斌在接受記者采訪時坦言,由于蘇寧易購全年主推“0元購”的活動實際上大幅拉低了蘇寧易購的整體客單價水平,導致蘇寧易購在主要運營指標均達預期的情況下,實體商品銷售額增幅減緩。
但這并不妨礙未來一年蘇寧集團對于電商業務的投入力度。
銷售增長,客單價降低
蘇寧易購稱,雖然營收未達預期,但蘇寧易購的注冊用戶數、日均流量、日均訂單數等三大運營指標均達成年初預期。
李斌表示,低客單價和高重復購買率,也是蘇寧易購為全品類快速發展所做的主動策略;現階段銷售規模的增長比盈利更重要。
業內人士認為,蘇寧易購2012年真正發力只有二季度,其更多的是在做準備工作,特別是在電子商務戰略發展層面,比如開放平臺、電子支付、快遞牌照以及供應鏈金融領域迅速布局,這些都是短時間內看不到成績的。但就蘇寧集團的戰略布局來看,蘇寧易購前期對超電器化的鋪墊必不可少。
蘇寧電器并未公布蘇寧易購的利潤情況,但根據蘇寧集團財報,其蘇寧2012年Q3銷售毛利率18.43%。獨立電商分析師李成東認為,由于蘇寧易購在百貨品類沒有黏性,用戶沒有購買習慣,只能做大量0元購的促銷活動;因此,蘇寧易購家電及3C類別虧損額度不大,百貨類別的虧損較大。