曾經瞄準中高端客戶的萬能險，如今悄然放低身段，低價搶客！

　　《每日經濟新聞》記者最近從淘寶等網站熱銷的合眾人壽、國華人壽和弘康人壽三家公司的六款萬能險產品了解到，其投保的門檻由此前傳統萬能險產品的1萬元已降低至500元，而且還打出多項收費全免的免費牌。

　　弘康人壽內部人士向 《每日經濟新聞》記者表示，網銷萬能險能夠免費的主要是淘寶網銷售的成本比較低，遠低于銀行。

　　低門檻針對支付寶客戶/

　　事實上，自從去年國華人壽在淘寶網推出三款萬能險產品后，在今年相繼有合眾人壽、弘康人壽加入了淘寶陣營。

　　據了解，目前淘寶網主銷的萬能險包括：合眾人壽的穩贏一號，國華人壽金鑰匙一號、金鑰匙二號和創富人生2011款，以及弘康人壽靈動一號和零極限B款共計6款。雖然保險公司萬能險產品不像銀行理財產品那樣要求5萬元的入購門檻，但此前保險公司躉交型萬能險的最低保費門檻1萬元幾乎是業內不成文的規定。

　　然而，網絡上熱銷的萬能險卻打破了上述“默契”。以淘寶網推出的合眾人壽、國華人壽和弘康人壽的六款萬能險產品為例，其投保門檻都比較低，其中合眾人壽和國華人壽的萬能險產品其投保門檻為1000元，而弘康人壽兩款萬能險則將投保門檻降低到了僅500元。

　　對于門檻只要求500元的起點，弘康人壽的一位內部人士在與 《每日經濟新聞》記者交流時坦言，以銀行渠道來說，其銀保萬能險產品往往要求1萬元，而此次淘寶銷售的萬能險起點只要求500元，其實是考慮到了淘寶支付寶的客戶與銀行客戶的不同點，因為客戶淘寶支付寶里面的錢與其銀行卡里面的錢比起來少得多，這主要是考慮到兩個渠道客戶群不一樣的原因。

　　萬能險開打免費牌/

　　門檻降低是一方面，網銷萬能險多項收費全免，也成為其一大賣點。

　　以目前銷量最高的國華人壽金鑰匙一號為例(從推出至今，在淘寶網的成交記錄達到8013件，截止時間為3月12月16點20分)，“該產品沒有初始費、無保單管理費、無風險保險費，同時還約定三個月后部分或全部領取，無須任何手續費”，這是該產品的宣傳口號之一。

　　事實上，傳統萬能險有很多項收費，以躉交型的萬能險為例，其至少需要注意5項費用，即初始費用、保單管理費、風險保險費、退保手續費及部分支取手續費。

　　對于普通客戶而言，需要重點注意初始費用、保單管理費和退保費用這三項。就拿這三項收費來說，不同公司不同的產品收費存大巨大的差異。