著名網絡營銷戰略專家

　　單仁資訊集團董事長 單仁

　　背景：互聯網營銷時代已經到來，很多中小微企業正由傳統營銷逐步轉戰互聯網營銷。一些中小微型企業由于缺乏先天的網絡營銷氣氛和網絡營銷成功案例的榜樣效應，真正從事網絡營銷的企業所占比重不高，也有部分企業沒意識到網絡營銷對傳統實體的沖擊。正在從事網絡營銷的企業有存在這樣或那樣的誤區，走了不少彎路，嚴重阻礙了企業快速成長。

　　“誤區”

　　●網絡營銷就是做一個漂亮的網站

　　解讀：網站只是網絡營銷的一個部分。如果企業產品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網站在網絡營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。

　　●網絡營銷就是網上賣東西

　　解讀：很多人認為，網絡營銷就是網上賣東西，是下單成交那部分，就是網絡零售，事實上，網絡零售大概只占到網絡生意的10%。線上營銷，線下成交。據統計，目前網絡營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認為網絡營銷單純就是網絡零售，那對網絡機會的理解就比較狹隘了。

　　●網絡營銷的核心是技術

　　解讀：網絡營銷的本質是營銷。在做網絡的任何動作之前，企業要先把定位、客戶、需求、優勢搞清楚，找準定位后再去做。網絡技術只是輔助實現營銷的手段，不能起到決定性作用。

　　●網絡營銷就是在互聯網上投廣告

　　解讀：網絡營銷其實是一個系統工程，它涉及到產品定位，網站搭建、網絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域，需要系統專業學習。

　　“對話”

　　1現在是中小微企業進入網絡的最佳時機嗎？

　　單仁：確實是這樣，就像上世紀80年代有很多百貨店，90年代有很多超市，2000年以后有很多大的賣場一樣，是時代發展到一個階段的產物。但是，很多中小微企業對網絡不了解，也不知道網絡世界有什么樣的機會，根本不懂得利用這些機會賺錢。事實上，現在互聯網提供了一個很好的平臺，也有很多免費的平臺，提供了很多讓顧客能找到商品的機會。有些企業，比較習慣開個店讓顧客主動上門，或者是自己去找資源找客戶。

　　從現在來看，成本、風險都很高，人與人面對面交流的成本比較高。有的企業確實找到了有需求的客戶，一單遇到對方說我現在不需要，那么這段時間就白忙活了。但是在網絡上就不一樣了，一個企業在網絡上布好局后，別人有需求時就會找到你。