從《憤怒的小鳥》到《植物大戰僵尸》再到《神廟逃亡》，一直以來，經典的手機游戲都是國外引進的“舶來品”。好不容易，近日從《Little Things Forever》移植過來的《找你妹》通過本地化的游戲設置和屌絲的網絡文化，迅速占據人們工作、吃飯以外的碎片時間，成為為數不多獲得成功的中國本土原創手機游戲。

     然而，我們細心對比后發現，《找你妹》跟它的前輩最大不同之處在于，《找你妹》增加了不少付費環節，如可以購買道具幫助玩家通關等。盡管對于目前苦于未能找到合理盈利模式的國內手機游戲開發者而言，《找你妹》的成功無疑給了他們很好學習范本，但有業內人士認為，目前國內真正拿得出手的好游戲并不多，《找你妹》尋求變現方法的步伐太快，或許不利于未來整個行業的發展。

     “舶來品”一入國門就要收費

     其實《找你妹》并非一開始就爆紅，去年9月發布后，最初一段時間表現一直不溫不火，其缺點也非常明顯，新手引導功能不夠強大，用戶留存率很低，新玩家基本來了就走，看上去并無熱門游戲的潛質。不過，隨著《找你妹》功能迅速改進和持續運營，這款產品才開始走紅的。

     記者注意到，2012年6月更新的《Little Things Forever》(中文名：小東西長久遠)和《找你妹》實際上是同類型的游戲，現在不少人更認為，“小東西長久遠”是《找你妹》的精裝版，實際上，這款外國游戲比《找你妹》至少早了兩個月進入游戲市場，但他卻遠沒有后來者的傳播力。

     記者將兩款游戲對比發現，“小東西長久遠”與“找你妹”簡單的平面填充不同，它是以拼圖的形式出現，眾多物品組成諸如動物形象之類的輪廓，畫質更精致，難度也更大，而且除了首次使用需要付費外，全程沒有任何關卡及時間限制，也沒有付費類道具。要想通過這一關必須要找到提示的所有物品，當選擇正確的時候，圖標會閃爍提示；選擇錯誤，畫面就會出現個“叉”；一旦找全了所有列表上的圖片，就可以進行下一關了；找全全部圖片后，再繼續進行下一步驟—拼圖。然后就這樣無窮無盡，似乎永遠沒有盡頭。

     相較之下，《找你妹》的緊迫感則強烈很多，一旦找錯，你必須花錢才能“復活”，否則又要重新苦苦追尋，這時往往游戲的名字就變成了心聲，“找你妹啊！”但是“找你妹”的成功也許也在于此，它以一個帶有罵人意味的網絡紅詞作為名稱，很無厘頭，但也許一定程度上滿足了都市人想要緩解壓力的想法。

     業內人士說，國外走紅的游戲很快會傳到中國，并迅速“被挖坑”，像收費道具、收費關卡等都屬于“挖坑類型”，“因為中國的消費者比較消費理智，嘗試過后的游戲更愿意付費，且這種形式更利于付費。”

     過早考慮變現不利游戲體驗

     艾媒咨詢報告顯示，2012年中國手機游戲市場規模達到58.7億元，較2011年增長79.0%。其中，2012年中國手機網絡游戲市場規模達到21.77億元。據了解，目前手機游戲的盈利主要還是通過移動廣告和游戲付費。

     在游戲付費方面，《找你妹》學習的是目前比較流行的免費增值模式，即依靠免費提供一些基本的產品或服務來積聚人氣，然后再推出增值的收費服務，將部分免費用戶轉化為付費用戶，以此獲得盈利。Flurry的數據表明，87%的AppStore賣座游戲都使用了免費增值模式。

     “誠然《找你妹》的盈利模式讓不少開發者看到賺錢的希望，但對于整個行業而言，《找你妹》過快考慮盈利問題，會影響手機玩家對游戲的體驗，對剛起步的中國手機游戲開發業并非好事。”艾媒咨詢CEO張毅對新快報記者表示，對于中國手機原創游戲而言，最困難的是如何將免費用戶轉變為付費用戶，而這需要手機用戶對游戲具有高粘貼度。不過目前中國手機游戲缺乏經典之作，而且由于暗扣、非正常收費、付費點過多等問題存在，讓不少很多不錯的國產手機游戲最終變味。“目前中國游戲開發者最應該做的是，開發更多經典的手機游戲。”

     值得注意的是，CNNIC《第31次中國互聯網網絡發展狀況統計報告》顯示，2012年手機游戲用戶中僅有27.6%有過游戲付費行為，高達72.4%的手機游戲用戶未曾付過費。應該說中國用戶對于手機游戲的付費習慣還未形成。此外，23.4%的用戶認為手機游戲收費高。而同質化下，游戲內容缺乏新意，對用戶沒有吸引力，不足以吸引用戶為之付費。

     可見，一款能吸引用戶付費的先決條件是，這款游戲首先必須有新意，能吸引消費者。

     中小開發者亟需盈利保生存

     不過，對于大部分開發者而言，生存和創作經典游戲之間，他們可能會更傾向于選擇前者。根據艾媒咨詢的報告顯示，雖然2012年中國開發者中，只有22.3%開發者實現盈利。張毅指出，目前中國手機應用開發者在盈利模式與應用的推廣與銷售環節都面臨較大挑戰。

     樂動卓越CEO邢山虎此前接受媒體采訪時坦言，做手游只是看上去熱鬧，如果一款游戲日活躍用戶50萬，端游公司年收入應該有4億元，而手游公司只是不至于立刻倒閉而已。

     據了解，目前早已是一片“紅海”的國內手游市場，每個月流水達到千萬元的手機游戲廠商沒幾家，更多開發者經營慘淡。甚至有業內人士指出，所謂手游企業月賺千萬元是指其在iOS和安卓等平臺的流水，扣除分成后開發商真正能賺的不會太多。

     此前曾有業內人士向記者透露，大多數原創手機游戲開發者實際上是國內知名公司的“佃戶”。以在蘋果AppStore推廣的游戲為例，原創游戲授權某大型游戲公司獨家代理后，再由后者將其放到蘋果AppStore上推廣。大型游戲公司與蘋果以7:3分成，再與原創游戲開發商分成。原創開發者反而成了食物鏈的最末端。除此之外，在電信運營商經營的游戲平臺，也需先與運營商分成后，然后再次與大型游戲公司進行利潤分成。

     值得一提的是，進入2013年，盛大、完美、金山等大型端游公司將更大力度殺入進來，中小型開發者尤其是個人開發者的處境將更加嚴峻。