數(shù)百萬(wàn)的小企業(yè)將付費(fèi)搜索廣告作為一種重要的銷售和客戶線索來(lái)源；最流行的付費(fèi)搜索平臺(tái)是GoogleAdWords。但是，根據(jù)搜索市場(chǎng)營(yíng)銷公司W(wǎng)ordStream對(duì)500家小型企業(yè)使用GoogleAdWords進(jìn)行搜索廣告營(yíng)銷的效果進(jìn)行一項(xiàng)研究結(jié)果顯示，絕大部分的企業(yè)沒(méi)有完成成功需要的工作。

　　付費(fèi)搜索廣告可以是銷售和客戶線索挖掘的重要手段——前提是只要你不要將自己的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在糟糕的策略上。數(shù)百萬(wàn)的小企業(yè)將付費(fèi)搜索廣告作為一種重要的銷售和客戶線索來(lái)源；最流行的付費(fèi)搜索平臺(tái)是GoogleAdWords。但是，根據(jù)搜索市場(chǎng)營(yíng)銷公司W(wǎng)ordStream對(duì)500家小型企業(yè)使用GoogleAdWords進(jìn)行搜索廣告營(yíng)銷的效果進(jìn)行一項(xiàng)研究結(jié)果顯示，絕大部分的企業(yè)沒(méi)有完成成功需要的工作。

　　WordStream表示，小型企業(yè)平均每個(gè)月在AdWords上花費(fèi)1200美元。不幸的是，這些廣告費(fèi)當(dāng)中平均有25%被浪費(fèi)掉了，這主要是因?yàn)檫@些錢主要花在了幾個(gè)地方。一些錢被用在了無(wú)關(guān)的或者點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵字上，另一些則是因?yàn)楹雎粤艘苿?dòng)通信或者直接將訪問(wèn)者導(dǎo)向沒(méi)有優(yōu)化的登錄頁(yè)面。
　　
　　PPC（譯注：點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）市場(chǎng)營(yíng)銷效果不佳有很多原因，但是糟糕的結(jié)果通常可以歸咎于五種常見(jiàn)的壞習(xí)慣。LarryKim表示，“我們發(fā)現(xiàn)在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告上得到優(yōu)異效果的小企業(yè)廣告主們會(huì)周期性地做一些事，而且做得很好。”LarryKim還表示，“成功的AdWordsPPC廣告業(yè)主的五個(gè)習(xí)慣幫助他們避免了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，他們?cè)诓恢靛X的點(diǎn)擊上付出得更少，而且充分利用了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浪費(fèi)掉的機(jī)會(huì)。”

　　希望你花在AdWords上的錢能夠有更多的回報(bào)嗎？Larry認(rèn)為有六個(gè)方法：

　　1.投入

　　投入這個(gè)游戲之中：如果你不會(huì)真的定期登錄AdWords，并且對(duì)你的市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)整，那么結(jié)果自然不會(huì)好。而且，只有1%的小企業(yè)廣告主在上個(gè)季度里能夠每周至少登錄一次AdWords賬戶。

神奇的是，超過(guò)一半（53%）的廣告主每個(gè)季度只會(huì)調(diào)整一次他們的廣告計(jì)劃。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷可衡量的程度非常高，利用你錯(cuò)過(guò)的那些數(shù)據(jù)分析調(diào)整你的計(jì)劃能夠讓這個(gè)渠道變得更加有效。

從每周至少花幾分鐘登錄AdWords調(diào)整你的市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)始吧。

2.具體

長(zhǎng)尾關(guān)鍵字通常面臨著較少的競(jìng)爭(zhēng)，因此每次點(diǎn)擊的費(fèi)用也較少。但是，四分之一的小企業(yè)廣告主會(huì)完全依賴一些非常寬泛的關(guān)鍵字，例如“保險(xiǎn)。”更糟糕的是，有五分之一的小企業(yè)廣告主一個(gè)排除關(guān)鍵字也沒(méi)有用，這是一個(gè)重要的工具，能夠防止你的廣告出現(xiàn)在無(wú)關(guān)的搜索結(jié)果之中。

Kim表示，“廣告業(yè)主需要自己進(jìn)行研究，找出那些具體的關(guān)鍵字能夠幫助節(jié)省費(fèi)用，并且能夠更好地針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大量能夠做到這一點(diǎn)的小企業(yè)。”Kim還表示，“沒(méi)有使用排除關(guān)鍵字，你就會(huì)在無(wú)法轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上浪費(fèi)大量的廣告預(yù)算。”

3.相關(guān)性

質(zhì)量評(píng)分（QS）是谷歌對(duì)你的廣告相關(guān)性的評(píng)分，這個(gè)分?jǐn)?shù)很大程度上取決于你的關(guān)鍵字和廣告的點(diǎn)擊率。（如果看到你的廣告的用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)你的網(wǎng)站的比例比較高，那么就說(shuō)明你的信息對(duì)受眾來(lái)說(shuō)比較有共鳴。）質(zhì)量評(píng)分分?jǐn)?shù)的高低對(duì)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)的成敗有很大影響——那些相關(guān)性比較高的廣告業(yè)主每個(gè)點(diǎn)擊的成本最多能夠降低50%，而且和另一個(gè)QS成績(jī)平平（5分）的廣告相比，平均每一個(gè)轉(zhuǎn)化的成本要低80%。

選擇合適的關(guān)鍵字，編寫?yīng)毺氐膹V告，讓你的廣告值得點(diǎn)擊是提高QS得分的關(guān)鍵所在。

4.有創(chuàng)意

如果你的廣告只是將用戶導(dǎo)向一個(gè)沒(méi)有為轉(zhuǎn)化做好優(yōu)化的頁(yè)面上，為什么要為這樣的廣告點(diǎn)擊花錢呢？奇怪的是，25%的小型企業(yè)廣告主都將他們所有的廣告點(diǎn)擊流量導(dǎo)入到單一的頁(yè)面上，有20%的小型企業(yè)廣告主直接將廣告點(diǎn)擊導(dǎo)向自己的主頁(yè)。單一的頁(yè)面根本不可能解決你通過(guò)Google廣告吸引的不同的訪問(wèn)者的不同需求。

不只是很多小企業(yè)在轉(zhuǎn)化優(yōu)化方面做得不到位，進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤的企業(yè)也只有不到50%。Kim表示，“如果你不跟蹤轉(zhuǎn)化情況的話，你就不能準(zhǔn)確地了解你的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，也無(wú)法判斷這些活動(dòng)是否有效。”

“市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要有創(chuàng)意，并且確保他們的登錄頁(yè)面能夠響應(yīng)引發(fā)訪問(wèn)的廣告所描述的需求。然后他們絕對(duì)需要衡量這些頁(yè)面的效果，并且不斷地進(jìn)行改進(jìn)。”

5.注意移動(dòng)設(shè)備友好性

遵循移動(dòng)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的最佳實(shí)踐：廣告附加功能，特別是那些未被充分利用的機(jī)會(huì)似乎只有非凡的小型企業(yè)廣告主才會(huì)利用。點(diǎn)擊撥打電話的功能能夠?qū)Ⅻc(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高10%，但是只有20%的廣告業(yè)主會(huì)在所有的廣告中設(shè)計(jì)這樣的功能。

只要可以，針對(duì)手機(jī)的廣告應(yīng)該優(yōu)先于普通的廣告，這是因?yàn)樗试S廣告業(yè)主為使用移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)的瀏覽者提供極具針對(duì)性的內(nèi)容。

例如，和桌面電腦用戶相比，手機(jī)用戶更有可能會(huì)撥打你們公司的電話，提出一個(gè)問(wèn)題或者要求，然后轉(zhuǎn)化成真正的客戶。然而，只有不到20%的小企業(yè)廣告主會(huì)使用針對(duì)手機(jī)的廣告。

6.小處著手……永不停止

Kim認(rèn)為，對(duì)AdWords市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化需要持續(xù)不斷的努力，但是這一點(diǎn)并不一定那么嚇人。他表示，“只需要養(yǎng)成定期做這些事情的好習(xí)慣就可以了，每周可能只需要花幾分鐘的時(shí)間。”

“關(guān)鍵是找出那些可能是機(jī)會(huì)的地方，然后抽出時(shí)間來(lái)測(cè)試、調(diào)整，然后再進(jìn)行測(cè)試。”