基金淘寶店交易清淡也許在基金公司預料之中，未來會如何經營淘寶店？證券時報記者了解到，一些基金公司以草根化營銷來契合互聯網客戶特性，一些基金公司則有意走定制化路線。
“基金公司上線淘寶店，也不是指望‘雙十一’有怎樣的銷量爆發，更多是對互聯網金融渠道的布局與探索。”德邦基金相關人士說。
事實上，由于當前淘寶理財在淘寶體系內隱藏很深，加上當前淘寶沒有主動對基金淘寶店進行推薦，基金公司也認清了一點——如果營銷推廣無法跟上，“雙十一”及未來的銷量也不可能有大幅增長。
上海一家基金公司相關業務負責人透露，在首日成交后接到的不少咨詢電話證明，首日成交更多是基金公司之間的互相測試，“打過來的咨詢電話非常專業，涉及風險提示函在何處顯現等業內關注的問題”。
眼下，一些基金公司正通過顛覆原來的營銷思路，努力對上互聯網用戶的口味。比如國泰基金的店鋪色彩鮮艷，“泰有財”、“泰有型”等語句鮮活；嘉實基金的店鋪則側重卡通人物形象；德邦基金欲借復星集團旗下的眾多資源，充分發揮協同效應，進行跨界營銷。
事實上，上線一周以來的數據及反饋的信息讓基金公司認識到，雖然淘寶的潛在客戶群看起來巨大，但怎么挖掘是難題也是重點。“數據反饋信息一次次顛覆了我們的預想，例如，我們原以為貨幣基金好賣一些，但上線首日卻是股票基金賣得更多。”上海一家基金公司高管說。
除了營銷突破外，一些公司嘗試推出定制型基金。易方達基金公司推出了只能在“雙十一”購買的易方達分級債，其A份額的約定年化收益率達到6%。此前,國泰和泰達宏利基金公司已經試水定制化產品。
“我們也一直在與淘寶溝通，未來一定會走真正定制化產品道路。”德邦基金總經理易強說。
