廣州證券經紀業務總部總經理黃映建表示，雖然互聯網的“入侵”對券商的渠道、產品還不構成威脅，但券商同行都很焦慮，都在思考如何轉型。

 

　　首次深度合作

 

　　昨日，國金證券公告稱已與騰訊簽署《戰略合作協議》，共同打造在線金融服務平臺，每年付出1800萬元的廣告費。雙方的主要合作模式為，國金證券與騰訊旗下的騰訊網在“網絡券商、在線理財、線下高端投資”活動等方面展開全面合作。

 

　　昨日國金證券高開低走，以下跌3%報收。

 

　　“這次合作，是第一家券商與互聯網企業在金融領域的深度合作。”昨日，國金證券相關負責人向南都記者表示，公司將在金融創新、技術創新的大背景下，在政策允許的范圍內與騰訊等互聯網企業進行多種形式、多種層次的深入合作。遇有重大事項，公司發布公告進行披露。

 

　　對于合作細節，該負責人進一步解釋稱，合作期間，騰訊將向國金證券開放核心廣告資源，協助本公司進行用戶流量導入，并進行證券在線開戶和交易，在線金融產品銷售等服務。騰訊通過流量平臺為本公司提供持續的用戶關注度。他表示，雙方的合作，必然對公司整體品牌的推廣和提升，以及經紀業務、代銷金融產品業務、資管業務等多項業務產生積極的促進作用。據他透露，雙方合作的在線金融服務平臺不僅僅是網站形式，還可能涉及手機甚至微信等終端。

 

　　兩種合作模式

 

　　開源證券研究員張粵慧向記者分析稱，對國金這樣規模的公司來說，與互聯網巨頭合作，利好還是挺明顯的，能迅速擴大客戶資源。騰訊對券商來說就是強在平臺、強大的客戶資源還有大數據，國金要是不能獨占資源，比如后期如果騰訊同時也和其他券商合作了，此次合作的意義就不大了。

 

　　對此，國金證券上述負責人回應稱，“我們之間合作的部分內容具有排他性。”

 

　　中信證券研究員邵子欽分析稱，未來兩家公司的合作模式有兩種，一種是阿里-天弘模式，從產品做到股權合作；另一種是開放平臺模式，騰訊引入多家券商，做大互聯網理財平臺。不過，對此，國金證券沒有描述進一步的細節。騰訊昨日也未予回復。

 

　　對于此前與阿里模式的比較，國金證券上述負責人稱，券商由于其產品與服務多樣性超過基金公司，且近年來管理層對券商金融創新、技術創新的鼓勵與支持力度非常大，所以券商與互聯網的合作應該值得期待。

 

　　券商經紀業務或顛覆性轉變

 

　　實際上，券商對互聯網的入侵早有預期，并暗自準備對策。今年7月，中信、華創、平安、長城以及國泰君安五家券商便已向證監會提交了開展互聯網金融業務的申請以及具體的實施方案。申請互聯網金融業務的重點意在掘金財富管理市場，圍繞產品和賬戶兩大核心問題，各家券商基于現行的制度框架提出了詳細的解決方案。　

 

　　也有券商通過擴大網絡平臺來應對互聯網沖擊。目前有近40家證券公司在微信平臺上設立官方公眾號(不包括券商下屬分支機構設立的公眾號)。絕大多數的券商公眾號以推送產品信息、投資觀點和宏觀策略為主。國海、招商等券商公眾號具有行情、交易和平臺互動功能。“互聯網的加入，會使未來券商的傭金收入大幅減少，我們同行都很焦慮”，廣州證券經紀業務總部總經理黃映建表示，不過目前對證券公司還沒有實質性沖擊。騰訊和阿里能為券商提供更多的客戶，但渠道、產品是券商的核心競爭力，渠道強調客戶體驗，互聯網的沖擊不大，也改變不了產品的本質。“與互聯網公司的戰略合作我們也要考慮，但不是主線。”黃映建稱。

 

　　黃映建表示，最近公司也在積極研究經紀業務探索如何與互聯網融合。券商要發展互聯網，就要看到互聯網的本質是云計算、大數據、互聯三大特性，對應的是券商經紀業務顛覆性的轉變，比如渠道少了，就要提升服務，增加附加值產品，投顧要變成全方位服務，提供7×24小時服務，增強客戶體驗。

 

　　“也許傳統的營業部將來不存在了。”他表示，券商的營銷模式可能會演變成通過A PP，向客戶提供全方位的產品。