互聯網進軍金融已經成為行業趨勢。天弘基金與互聯巨頭支付寶聯手推出余額寶，短短5個月便一躍成為千億級別的基金。而嗅到新商業模式氣味的券商也開始蠢蠢欲動，上周末，國金證券宣布與騰訊建立戰略合作伙伴關系。該股隨即大漲，其后并帶動券商板塊集體反彈，讓投資者對后續走勢充滿了期待。

騰訊與國金合作

根據騰訊和國金證券的協議，雙方將在網絡券商、在線理財、線下高端投資活動等方面展開全面合作，騰訊將向國金證券開放核心廣告資源，協助國金證券進行用戶流量導入，并進行證券在線開戶和交易，在線金融產品銷售等服務。騰訊通過流量平臺為國金證券提供持續的用戶關注度。

實際上，對于中小型券商而言，與互聯網聯姻是推廣其業務的有效途徑。以國金證券為例，其營業部數量為27家，在所有上市券商中最少，此次與騰訊合作在線開戶和交易將大幅增加其網上開戶客戶數量，增加經紀業務市場份額，從而彌補營業部較少的劣勢；但同時網上開戶的成本低于營業部，傭金率相對較低，因此其規模和數量的擴大也對行業傭金率價格戰提出挑戰。

今年以來，在“重監管、輕管制”的政策指引下，券商行業創新業務、利好消息不斷。先是近期證監會再提推進優先股，再是新三板的擴容、資產證券化的擴張，再到資本市場中長期規劃的上報，無疑都對券商注入新的元素以及指明了未來的方向。

共同打造在線金融平臺

根據雙方簽署的《戰略合作協議》，國金證券將與騰訊進行全方位、全業務領域的深度合作，通過金融創新和互聯網技術創新，發揮各自優勢，共同打造在線金融服務平臺。具體來看，國金證券將與騰訊旗下騰訊網在網絡券商、在線理財、線下高端投資活動等方面展開全面合作。

國金證券副總裁紀路表示公司看中的是互聯網企業的思維方式，這可以改變金融服務的多種表現形式。紀路說，雙方在客戶資源上各有優勢，若成功合作，能讓各自的客戶都滿意。

公告披露，合作期間，騰訊將向國金證券開放核心廣告資源，協助其進行用戶流量導入，并進行證券在線開戶和交易，在線金融產品銷售等服務。國金證券將向騰訊支付相關廣告宣傳費用，廣告投放金額為每年度1800萬元。

國金證券與騰訊的合作，是券商觸網的第一次嘗試。對于國金證券切入互聯網領域，王劍輝表示這將是行業未來發展的一個大趨勢。“隨著人際交往方式的改變，現代金融服務業也要隨著發展。金融服務業有其特殊性，在線下業務向線上轉移時，必須要有充分的基礎，這個基礎包括品牌和客戶資源。”王劍輝說，“而國金證券具備這個條件”。

但是對于觸網能否給公司帶來實質利好，行業看法不一。國泰君安金融行業分析師趙湘懷認為觸網將讓公司未來兩年成長性遠超行業平均。而王劍輝卻認為，這一業務在未來2-3年將處于投入期，是否能給上市公司帶來盈利尚需時間驗證。

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