從方正證券、長江證券紛紛觸網入住天貓商城旗艦店后，國金證券又“牽手”騰訊共同打造在線金融服務平臺，隨后幾日內，國金證券的股票受到投資者追捧股價大幅上漲。而非上市券商中，齊魯證券和國泰君安證券也開通了網上開戶。此外，廣發證券(000776)旗下專為零售客戶打造的線上綜合服務平臺“易淘金”網站近日正式亮相。資產管理業務井噴僅僅是券商創新藍海的一角，目前大熱的互聯網金融則成了券商角逐的另一戰場。
截至目前，券商觸網更多的只是個噱頭，盈利情況不容樂觀
“互聯網金融”這一原本相對比較陌生的詞匯，在2013年悄然升溫，成為當前投資界最為熱門的討論話題，以至于眾多專業人士將今年劃定為“互聯網金融元年”。
繼阿里巴巴與天弘基金合作創出基金業奇跡后，很多券商也開始涉足互聯金融。隨著券商觸網的加快，互聯網金融在券商領域的落地越來越引起投資者關注。
中投顧問金融行業研究員霍肖樺對本報記者表示，“在互聯網金融蓬勃發展之時，券商應該積極把握機會，搶占與互聯網融合的先機，互聯網將是今后金融業務發展的重要渠道。與零售業類似，金融業發展模式也將出現巨大變化，線上金融或成為今后主流。券商當務之急是不斷嘗試與互聯網融合的方式，完善系統，實現技術升級，并為客戶建立體驗度較高的開戶界面。”
也有業內人士認為，相對于目前相關網站提供的標準化金融產品而言，非標準產品才是未來券商的競爭關鍵。
券商“觸網”層出不窮
不管是否盈利，券商“觸網”的形式層出不窮。
上述分析師認為，“互聯網券商模式根據終端主要分為移動終端和網絡平臺兩種，而根據業務種類則分為將開戶、金融資訊服務、證券交易等傳統業務網絡化和在線上開發新產品等。目前在終端方面互聯網和移動互聯網需要并重，在業務種類方面則應在將傳統業務網絡化的同時開發出與線上平臺契合度更高的新產品。 ”
對于券商互聯網金融，大同證券首席策略分析師胡曉輝表示，從銀行到保險（放心保）再到券商，都在全力推進互聯網金融戰略，各種信息層出不窮。
興業證券(601377.SH)在證券行業2014年投資策略報告中稱，互聯網金融，作為金融行業的新參與者，將對行業產生顛覆性影響。
截止到目前，從各大券商觸網的表現來看，無論是大型互聯網門戶與券商合作，還是券商自建金融理財型網站，或是券商入住大型電商網站形成理財超市，都在今年以來成形。
目前來看，券商涉水互聯網金融的形式主要包括幾個方面：
首先，利用互聯網平臺，券商入駐天貓、淘寶等網上商城，提供業務咨詢、投資建議以及銷售相關收益產品等服務。
今年3月方正證券（601901.SH）已經搶先進駐天貓旗艦店，該券商旗下“泉友會旗艦店”目前定位為業務展示及服務產品銷售。與此同時，長江證券（000783.SZ）也將于11月28日在天貓經營旗艦店，主要提供資訊和投資建議等服務。
齊魯證券則選擇進駐成本較低的“淘寶網”，店鋪命名為“齊魯證券融易品牌店”。店鋪信息顯示，齊魯證券的淘寶店創店時間為今年2月份，銷量并不高，相關好評度受此影響也較同行業其它公司略高一些。
但是，綜合來看，上述進駐網上商城的券商，相關服務產品的銷售量有限，互聯網營銷占經紀業務的總體比例也比較小。
其次，網上開戶業務。據有資料顯示，目前所有的A股上市券商均可以辦理非現場見證開戶業務，但全面開通網上開戶業務的上市券商僅華泰證券（601688.SH）一家。而非上市券商中，齊魯證券和國泰君安證券也開通了網上開戶。
第三種則是，國金證券牽手騰訊，券商牽手互聯網再添新模式。對此，申銀萬國分析師何宗炎在研報中指出，券商與騰訊的合作將利用騰訊渠道，充分挖掘代銷金融產品的資源，從而提高代銷收入，同時券商也將進一步設計針對不同客戶群體的資管產品，從而利用騰訊的營銷網絡將資管做大做強。
目前來看，券商牽手互聯網的模式越來越多，但是如何在互聯網金融領域發揮自身實力，提高獲利能力，則成為了券商普遍面臨的課題。
券商“觸網”是引領熱潮者還是被蠶食者？
霍肖樺對本報記者直言不諱的表示：“券商‘觸網’目前盈利情況不容樂觀，各企業仍處于投入階段。互聯網金融與傳統金融相比除了渠道發生變化，產品種類、盈利模式、營銷方向等也將發生較大改變。券商需要積極調整自身業務結構以適應市場發展。目前各大券商紛紛搶灘互聯網金融，表現出較強的轉型積極性，金融業格局巨變即將來臨。”
從國際經驗看，以20世紀90年代中期的美國為例，網絡券商的出現，直接結果是傭金費用大幅下降，但并未對行業造成嚴重的負面沖擊。興業證券稱，國內券商享有牌照紅利、行業整合不充分；對零售業務依賴度較高。若短期內放開牌照，互聯網券商憑借著低成本覆蓋，沖擊通道業務后，將進而侵蝕券商零售業務。
興業證券研報認為，在緩沖期內，傳統券商一方面要探索創新，發展高邊際收益率的創新業務單元，降低對傳統業務的依賴度；另一方面，放開限制、經濟業務領域充分競爭。作為基礎業務，經紀業務的核心指標在于市場份額而非利潤。通過市場化并購發展規模經濟；通過探索綜合化經營增加客戶粘性，逐步提高行業競爭力。
不可忽視的是，當前，隨著云計算、移動互聯網等高新技術的發展，大數據時代已經來臨。探索互聯網、建立金融網絡平臺，將代表著未來的一種趨勢。
對于券商自身經營而言，網絡平臺相對實體營業網點從傳播角度具有高成效、低成本、影響面廣、信息量大的優勢。互聯網的全面融入，首先能夠降低自身成本，對網點和龐大的員工隊伍進行有效調整；其次，采用網絡社交化手段，可完成營銷網絡數字化銷售平臺的搭建。
在監管層支持“證券公司與互聯網金融公司合作，支持設立網上證券公司”的背景下，在互聯網潮流中，究竟是券商引領熱潮，還是互聯網公司搶食證券業務，值得深思。面對阿里巴巴、騰訊、京東等傳統電子商務巨頭的介入、合作和挑戰，券商未來的路依然任重而道遠。
