YeahMobi一個品牌是海外廣告的最大聯盟，我們是由NDPmedia CORP底下一個品牌，NDPmedia CORP于2009年在美國成立，2012年到中國來，專注于幫助中國手游做海外的運營和發展。YeahMobi擁有800個海外主流渠道，AYeahMab能覆蓋全球200多個國家和地區，目前在美國、日本、臺灣、荷蘭、中國都有我們的公司，著力于全球化的一個態勢。

　　YeahMobi做海外這么多年的一些認識。我覺得對手游來說也是一種游戲產品，游戲要給大家提供娛樂，這是核心，脫離這個核心的產品不再是產品。比如一個游戲，這個游戲被作者認為這個游戲已經超出了游戲給人帶來的歡樂本質，除了很偏執的玩家以外，大多數玩家都被這個游戲折磨得死去活來，這個產品被作者所刪掉了。

 

　　產品

 

　　我覺得產品是第一位的，任何一個手游在呈現給用戶第一面的時候，你的頁面和用戶登陸的感覺，手游的產品是第一位的，要有本土化的設計。如果公司是針對海外，你要知道哪些產品適合海外。比如說中國幾個著名的IP，比如武俠，這些產品除了在港臺和東南亞部分國家有一些比較好的表現以外，很難在歐美、日韓獲得更好的表現。

 

　　如果要做產品，我們就要做那些適合于整個海外國家，比如做一些有西方背景的魔幻類的，在中國市場有很多西方的產品，這種產品在中國是有很強的知名度，同時它在海外很多國家被用戶認可。我們在產品在設計之初要有全球化的思路，不一定做全球的推廣，比如指定幾個國家。德國是一個尚武的民族，他需要有力的產品。不同的國家有不同的喜好，我們針對喜好來做產品。要做本土化的翻譯，比如說產品立項，做的是武俠類的，要做一個翻譯，并不是要把它原翻，要把它整體翻譯。本土化翻譯的時候不僅僅是針對語言類的翻譯，要考慮到本土化把原本不可能在一些國家表現的產品變成適合在那個國家表現的產品。本土化的運營，我們在運營產品的時候，在控制一些游戲的進度的時候在引導玩家的時候要知道玩家的喜好。比如手游在中東不喜歡黃色，因為在中東黃色意味著死亡，在臺灣不要有藍色綠色，因為臺灣有藍綠陣營。你要對產品的市場進行了解，要知道玩家喜歡什么不喜歡什么，你知道了玩家喜歡什么這樣就會避免出現一些不必要的失誤。在運營的時候要針對目標國家用戶來做，這樣才可以保持游戲在海外某些地區做到一個長久的運營。

 

　　付費

 

　　在付費方面，要深挖坑、高筑墻、持續性，我們的付費點坑在深而不在多，比如說優美有一款游戲，它付費其實特別簡單，所有的精力都放在制作畫面上，畫面做得非常精致，但它的付費點只有一個，你要不停地買才可以完成任務，但也可以完成一些低等的任務來實現它。我們的游戲也一樣，你要把坑挖得非常非常深，一些玩家可以通過自己來達到，但有一些玩家通過付錢就可以完成了，這就是深挖坑。持續性就是說你的游戲一切障礙既可以通過買一些道具內容付費來獲得，也可以通過一些免費玩家持續地來達到目標，這樣既保證了付費的盈利，有保證游戲的活躍度。

 

　　促銷敏捷化

 

　　我們的一切活動都要隨機應變，要有針對性靈活多變。針對一些用戶做線下的活動，在臺灣地區線下的宣傳是非常流行的，比如說有一款游戲組織了一個見面會，請了很多的臺灣宅男女神做了一個見面會，提高游戲的認識度，這種獲得的用戶量比你大量地投入獲得用戶量還要快。

 

　　關于渠道

 

　　渠道的選擇，YeahMobi也是一個渠道。我們現在有好的產品還要選擇很好的渠道。在選擇渠道之前有幾個重要的問題，比如選擇的渠道覆蓋哪些地區，針對哪些用戶，性價比如何?你的產品是覆蓋哪些地區的，如果覆蓋法國德國就選擇法國德國有流量的渠道。

 

　　中國在海外運營比較好的公司，在當地找一些很小的渠道，渠道雖然小但做得很精致，雖然量沒有那么大，但對于游戲用戶的獲取是非常有幫助的。

 

　　小的渠道提供流量的渠道都有一個目標用戶，選擇這個渠道之后篩淹哪些用戶，有針對性地選擇最適合用戶的渠道。我們所選的渠道性價比如何，Facebook是比較好的渠道，它可以很精確地定位到某一個用戶某一個玩家。比如游戲是針對18歲的用戶，就有針對性地選擇一些用戶進行定位，這樣就能夠最快速地獲得用戶的回報。

 

　　最適合海外運營的渠道就是Facebook，它在全球擁有8.2億月活躍用戶。我們知道facebook是除了的朝鮮等幾個國家之外都可以覆蓋到，你一定可以通過facebook找到相關的用戶。我們可以看到facebook是最大的app分布渠道。facebook被公認為游戲在全球推廣的非常重要的渠道，一些游戲的發行商通過facebook很精準地獲得用戶。我們不知道游戲真正適合哪個市場，這個時候可以通過facebook渠道，它的用戶能夠最快地實現效率的體現，我們可以通過facebook，在美國市場獲得用戶，通過這個用戶表現就知道這個游戲在市場的表現，我們應該在這個市場有怎樣的投放態勢。

 

　　目前海外經驗來看，如果一個游戲在facebook在一個國家很難獲得表現的話，這個游戲可能就真的不適合這個國家。我們可以通過facebook做一些年齡、性別、區域、設備、裝備的定位，還有一些個人的特點，比如說你的生日、工作地點，你的愛好你的家庭還有的個人習慣，你喜歡比較寫實還是比較軍事的，我們把這些屬性一一組合，我們可以在定位的用戶中做一個精準的廣告分割，然后把這些用戶歸納起來，然后有針對性做一個facebook的精準投放，這樣就可以找到用戶，實現游戲在一個國家的能有最好的表現。

 

　　以下是我們團隊在facebook投放的經驗，第一針對不同的定位組合，我們通過屬性知道有很多中的變化，針對這種變化對每一辦法進行嘗試。第二種根據這個效果為游戲設置更好的Banner，包括圖畫的選擇廣告語的選擇。比如說德國比較好戰，我們會寫一些比較挑釁的游戲，這樣就很具有吸引性。工具可以很好地幫助我們有效地投放。我們可以做一個7天24小時的不停測試、優化再測試再優化再測試。

 

　　我有一個活動，我們針對一些愿意在YeahMobi嘗試的用戶，我們會提供一個500美金的優惠，幫你獲得一個測試的群體，讓你的游戲更好地去適應一個市場，為你游戲市唱拓做更好的鋪墊。我們希望給各位手游開發商盡我們重大的力量。