中國聯通的登場，意味著國內三大電信運營商終于要在4G領域同臺競爭了。面對中國移動如雨后春筍般地4G建網速度，以及向產業鏈拋出的全年銷售1億臺4G終端的誘餌，中國聯通拿什么逆襲？

　　價格戰？資費比對手低三分之一

　　“移動的4G資費套餐很早就出來了，但消費者、媒體對4G資費的爭議還是很大，雖然大家普遍認可移動在4G網絡部署的動作很快，但大多數人都認為流量資費不是很給力。”中國聯通相關部門的一位負責人說。

　　這位負責人解釋說，中國聯通遲遲沒有推出4G業務和資費套餐，是因為一直在研究這個市場，包括研究國外運營商怎么設計4G資費，國內其他兩個運營商是怎么設計4G資費的，什么樣的4G資費可以滿足用戶需求，國內外用戶對于4G資費的接受程度是怎樣的。

　　據透露，中國聯通在借鑒了國內外運營商的一些經驗教訓之后，決定4G資費套餐主要以“GB”為流量的計量單位，并推出可以讓用戶自由組合的DIY套餐形式。

　　實際上，兩個月前中國移動正式公布的4G全網統一資費方案，也是以GB為單位設計的流量資費套餐，總體套餐也是可自選組合的方案，套餐內包括數據流量、全國長市漫一口價語音、數據業務三種資費元素。其中，數據流量從40元包400MB到280元包10GB共7檔。

　　“聯通的4G流量資費會比國內其他運營商有很大幅度的優惠，相當于三分之一的優惠幅度。”上述負責人強調，在套餐的選擇方面，用戶可以完全自由組合。比如，用戶可以在本月選擇DIY組合60元的4G資費套餐，如果預計下個月的話費、流量都會比較低，就可以為下個月改選一個不到20元的套餐組合。

　　 “聯通制定這樣的套餐模式，是想把選擇權交給用戶。另外，如果一個手機用不完一個4G套餐，可以選擇至少5個以上的移動終端來共享其流量套餐。”該負責人說。據了解，中國移動的4G流量套餐是支持2-5個終端共享。

　　上述負責人補充說，為了打消用戶的顧慮，不再出現“一夜不關4G，房子歸**公司”這樣的段子，中國聯通除了向用戶推送“流量的即時提醒”短信、設定流量及資費的“雙封頂”政策之外，還打算自掏腰包免去用戶超出套餐的那部分流量資費。比如，如果用戶超出套餐所包含的流量200MB-300MB，這部分流量就自動送給用戶，超出的部分不收費；如果用戶超出套餐的流量達到一定程度，就自動給用戶適配最優惠的流量套餐。

　　對照來看，中國移動的4G流量套餐的套餐外資費為0.29元/MB，如果超出200MB，用戶就需要在套餐外再支付58元，不過，中國移動向用戶提供了10元100MB、50元600MB兩種超出套餐的流量包。同時，中國移動為4G流量設置了“雙封頂”保障，超出套餐的流量每月不會超過15GB，費用不會超過500元。

　　“（聯通4G資費方案）總的原則就是不讓用戶出現高額的流量資費，讓消費者用得起。”上述中國聯通相關部門負責人說，“4G資費套餐將顛覆性地推翻3G資費，過去的3G資費還是有門檻的，但4G套餐讓消費者花費差不多的錢、獲得更多的內容。3G套餐會并行一段時間，但今后會吸引消費者慢慢遷移到4G。”

　　終端為王？一口氣發布50多款新品

　　在過去的3G時代，中國聯通在終端合作方面就極具優勢，幾乎所有的手機廠商都會在第一時間推出適配中國聯通網絡的終端產品，尤其是各類明星機型。從目前已知的信息來看，中國聯通與手機廠商良好的合作關系，將會延續到4G時代。

　　據中國聯通內部人士透露，中國聯通將在3月18日的4G戰略發布會上，聯合幾乎所有的主流手機廠商一口氣推出50多款終端新品，其中既包括4G終端，也包括支持42M網絡的“準4G”終端。

　　“可以看出來，全產業鏈都在支持中國聯通。”某終端廠商負責人說，“這對于運營商來說肯定是極大的利好，因為如果只有好的網絡而沒有好的終端，還是不能很快地發展4G業務。”

　　據透露，在中國聯通宣布其4G戰略之后的一兩天時間里，將有至少6家終端廠商單獨召開新品發布會，發布各自的旗艦產品。有業內人士分析稱，這種手機新品的集中發布，將在很大程度上促進中國聯通4G產業鏈的成熟。

　　據多個渠道了解，在手機廠商批量推出支持中國聯通4G網絡、42M準4G網絡的終端產品的同時，中國聯通也將以“極為誘惑”的價格回應終端廠商和最終消費者。比如，有一款支持42M網絡的4英寸大屏手機，用戶只需支付399元，就可以在一年之內不用在繳費，并享受每月50分鐘通話（包括長話/市話/漫游）、200M流量和10條短信的套餐。

　　前述中國聯通相關部門負責人說，中國聯通將在首批25個城市開通4G體驗，年底將有望增加到300各城市，在這些城市里都會覆蓋4G網絡，有豐富的4G終端，也有這些極為便宜的資費。

　　比中國聯通起步早三個月的中國移動，曾在去年年底的產業鏈大會上宣布了“2014年將銷售1億臺4G終端，終端營銷的資源投入將高于2013年”的計劃。

　　在這個數字的刺激下，當時就有十余家主流品牌的手機廠商響應，一些激進的手機廠商，比如酷派，甚至從一開始就把4G手機的價格拉到千元的低位，希望能在這“一億臺”的銷售量中獲得最多的份額，以規模帶動增長。后來中國移動預計，到今年一季度末，將有近30款4G手機上市銷售，而其中的千元機型將很快成為4G市場上的主流產品。

　　國內另一家運營商中國電信則預計在今年年內銷售3600萬臺4G終端，目前也已經啟動了首批30臺MIFI、上網卡、CPE三類4G終端產品的集中采購。

　　傍大款？邀近百家互聯網公司談合作

　　雖然在3G時代優勢明顯，但客觀來說，中國聯通仍然是國內三大運營商中實力最弱的一家，尤其是到了4G時代，如何應對中國移動在4G戰場上的強勢地位，如何避免在3G時代積累的競爭優勢的減退，都是中國聯通不得不考慮的問題。

　　除了以靈活自由的低資費套餐切入、以豐富的終端產品進攻之外，中國聯通選擇了一條可能成為快速通道的路——找來幾乎所有的熱門互聯網公司合作，借助互聯網公司的運作能力、傳播能力為中國聯通在4G競爭中加碼。

　　據了解，中國聯通正在籌劃在發布4G戰略的會場上，增加一場運營商與互聯網公司之間的高端對話，雙方不同領域的公司將在這個場合暢想4G合作，探討如何打造4G產品生態鏈。

　　目前，中國聯通正在邀約騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云，以及其他互聯網公司的大佬們，同時也邀請了平安保險的馬明哲，以及其他與互聯網結合密切的明星企業的高管。

　　“中國聯通用戶登錄這些互聯網企業的應用，除了在無線網絡這一側有優質體驗的保障之外，也會在固網一側有相應的保障。”該負責人說，“如果沒有好的用戶體驗，再強調100兆，甚至更高的網絡速度，都是無濟于事的。”

　　隨著4G時代的到來，各類互聯網應用將不斷涌現、加速流行并迭代更新。在互聯網應用勢不可擋的大環境下，運營商在互聯網領域的探索和嘗試，都將成為大勢所趨。“與互聯網公司聯手合作，宜早不宜遲。”上述負責人說。