我個(gè)人分析，中國移動調(diào)整終端策略主要是源自以下三個(gè)內(nèi)因。

　　首先，我們要清楚的是，TD-LTE或者說4G真正的爆發(fā)期應(yīng)該在今年的下半年，也就是從7月份開始，隨著中國移動4G網(wǎng)絡(luò)在一線城市的全面開通和覆蓋的進(jìn)一步提升，4G終端也將爆發(fā)出較高的銷售量，如果從中國移動計(jì)劃銷售一億部4G終端講，70%將在下半年銷售實(shí)現(xiàn)。而且從終端廠商角度講，大部分廠商的LTE終端上市也會集中在后半年。除了十分激進(jìn)的酷派等少數(shù)廠商外，大部分廠商在LTE方面都是聲音大，雨點(diǎn)小，其主要原因是考慮網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及看一看市場上的真實(shí)反應(yīng)。包括移動自身網(wǎng)絡(luò)還有很多新的變化，比如對VOLTE的支持，NFC等方面的市場支持等都需要進(jìn)一步明朗，方可規(guī)模推出產(chǎn)品。

　　其次，手機(jī)廠商在推出終端模式上更為謹(jǐn)慎，必須考慮三大運(yùn)營商的綜合需求和用戶的需求，目前我國三大運(yùn)營商正在運(yùn)營和建設(shè)全球最復(fù)雜的通信網(wǎng)絡(luò)，使得終端不得不面對更加復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。加之未來網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)、彼此競爭以及滿足全球漫游等因素，四模或者五模終端成為國內(nèi)三大運(yùn)營商的必需品。在這樣一個(gè)局面下，芯片廠商不約而同的把精力都放在多模芯片的研發(fā)上，使得多模芯片在技術(shù)上更加成熟，在價(jià)格上也更加低廉，同時(shí)終端廠商為了減少相關(guān)研發(fā)成本，也樂于采用多模芯片制造終端，從而滿足所有運(yùn)營商和用戶的需求。畢竟，中國聯(lián)通和中國電信在下半年也將開始發(fā)力4G終端的銷售，之前的三模終端(不支持WCDMA和FDD LTE)就顯得很不入流。當(dāng)然，這塊市場并沒有消失，只是移動不在集采補(bǔ)貼，而轉(zhuǎn)入社會渠道銷售而已。

　　再次，對于中國移動而言，發(fā)展TD-LTE成為當(dāng)前最主要的工作，因此在終端補(bǔ)貼上集中優(yōu)勢，發(fā)力五模終端，可以有效帶動廠商的積極性，進(jìn)一步拉低產(chǎn)品的價(jià)格，從而在三大運(yùn)營商4G競爭中更有優(yōu)勢。更為關(guān)鍵的是，補(bǔ)貼的合約用戶更能夠成為真正的4G用戶，而這類用戶在選擇手機(jī)時(shí)，更樂于接受五模這種可以在全球漫游的手機(jī)。因此，中國移動做出這樣的考慮是充分了解了用戶需求的。也可以說，中國移動也是借這個(gè)調(diào)整機(jī)會來吸引高端用戶。

　　除了上述三大內(nèi)因外，我認(rèn)為還有三大外因是促成戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵，缺一不可。

　　第一：芯片成熟和競爭充分

　　關(guān)于移動采購五模多頻終端，在芯片層業(yè)界給出兩種不同的聲音，有的說對高通有利，有的說對高通不利。為何有這樣完全不同的看法呢，我認(rèn)為還是沒有充分考慮目前芯片層面競爭的新變化，更多的還是考慮專利授權(quán)層面的問題，而這個(gè)問題并非短期內(nèi)能解決的。

　　為什么這么說，因?yàn)閷τ谥袊苿佣裕豢赡馨讶绱她嫶蟮慕K端芯片需求押寶在高通一家身上，盡管高通在這個(gè)領(lǐng)域是無可爭議的老大，但對于運(yùn)營商而言，真正要的是多芯片廠商的參與和充分的競爭，這樣才不會受制于人。

　　那么，這次中國移動改變策略，集采必須支持五模手機(jī)則充分說明中國移動已經(jīng)審慎評估了當(dāng)前多模芯片的供貨和競爭情況。

　　而從實(shí)際情況看，相比當(dāng)年TD-SCDMA芯片的供貨情況，現(xiàn)如今的TD-LTE芯片供貨有了明顯的不同。前面提到LTE終端規(guī)模銷售將集中在下半年，只要芯片廠商能夠在第二季度開始規(guī)模供貨即可。而上半年整體量不大，高通等少數(shù)廠商供貨即可滿足。

　　按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)度，以及各個(gè)廠商公布的供貨時(shí)間表看，MAVELL，MTK，展訊、博通以及海思等廠商都將在第二季度逐步開始規(guī)模供貨，正好可以趕上4G終端在下半年銷售的小高潮。而且，后半年不僅僅是移動的五模，聯(lián)通和電信的四模或者五模手機(jī)也將開始走量。

　　對于高通而言，去年中國移動集采的手機(jī)雖然高通完勝，但量非常小。而到后半年，4G終端上量的時(shí)候，各個(gè)廠商競爭開始充分，價(jià)格有望進(jìn)一步拉低，這正是中國移動最樂意看到的，事實(shí)上，也是一項(xiàng)技術(shù)走向成熟，競爭開始充分的必然結(jié)果。

　　第二，渠道多元化基本成型

　　經(jīng)過這幾年三大運(yùn)營商在集采層面的運(yùn)作以及電商渠道、社會渠道的發(fā)展，到2014年，中國的終端渠道銷售已經(jīng)成多元化的角度發(fā)展。其中，運(yùn)營商渠道占比達(dá)到50%，成為主流。社會渠道(線下渠道)占比30%。電商渠道占比20%(大型電商和企業(yè)自有電商渠道)。

　　渠道多元化意味著市場的多元化，也意味著廠商可以推出各種制式去滿足不同用戶的需求，運(yùn)營商也可以有重點(diǎn)的進(jìn)行補(bǔ)貼。除了中國移動集采的五模終端外，三模終端、四模終端都有很大的需求，社會渠道和電商渠道可以成為銷售的主體，因?yàn)槿＝K端在價(jià)格方面有更多的競爭優(yōu)勢。

　　第三，終端廠商競爭進(jìn)入白熱化階段

　　中國移動能夠進(jìn)行大幅度調(diào)整終端戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)還在于中國手機(jī)市場競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，所有希望留在這個(gè)市場以及希望獲取更大市場份額的公司不再對中國移動的TD-LTE視而不見，反而是第一時(shí)間推出最有競爭力的手機(jī)，包括蘋果、三星、LG、索尼、華為、酷派、聯(lián)想、VIVO、OPPO、中興、天語等主流廠商紛紛推出最高端的五模手機(jī)，這給中國移動極大的信心，同時(shí)也印證了前面提到的終端廠商為了競爭的需要等原因推出多模產(chǎn)品以滿足多運(yùn)營商需求，盡管可能付出更高的成本，但相比研發(fā)和推廣等方面的成本，采用五模芯片多出來的成本也許并不高。

　　因此，對于年銷量達(dá)4億部手機(jī)的中國市場而言，手機(jī)廠商更要權(quán)衡三大運(yùn)營商戰(zhàn)略和用戶的需求，要仔細(xì)評估市場需求以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況，制定合理的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略以適應(yīng)市場競爭，方可避免運(yùn)營商戰(zhàn)略的調(diào)整造成的不必要損失。