數據盡管只提供參考意義，但確實反應中國應屆畢業生就業市場的困境和潛在的巨大機會。網絡招聘是互聯網滲透傳統行業最早的幾個領域之一，海量的求職者開始放棄打印紙質簡歷，而轉向在招聘平臺進行網上簡歷填寫和投遞。只是在經歷了最初階段的新鮮和火爆后，似乎并沒有持續對大學生招聘市場形成更多的創新和革命性改變；在另一方面，社招和高端人才招聘平臺呈現更多元化的趨勢，社交媒體、獵頭網站是被看做時下更新潮和便捷的招聘方式。

 

　　如何把有限的工作崗位盡可能的推送到更廣泛的求職者面前，盡量通過互聯網實現招聘雙方的信息透明和對等，是留給在線招聘行業的一道長期課題。接下來，我們將一同看一看，中國在線招聘市場到底發展如何。

 

　　一中國網絡招聘市場規模

 

根據前程無憂的統計數據顯示，2014年3月，全國網上發布職位數逾320萬個，同比上漲31%。北上廣深四大一線城市網上發布職位數超過150萬個，幾乎占據全國人才招聘市場五成的比例。越來越多的企業逐漸拋棄舊有的招聘渠道，轉而投身在線招聘渠道。

 

　　相比于在線視頻、旅游、電商和房地產等領域，招聘行業的規模仍然較小，按照艾瑞咨詢此前的統計，到2015年整個網絡招聘市場規模大概在50億元左右。

 

　　二網絡招聘陣營

 

　　1. 傳統網絡招聘公司：前程無憂、智聯招聘

 

　　經過10多年發展，前程無憂和智聯招聘的平臺規模效應顯現，廣告收入和付費用戶都在不斷增長。智聯招聘近日發布的招股說明書顯示，截至2013年12月31日，注冊用戶總數達到7410萬，數據庫總擁有大約5440萬份完整簡歷。

 

　　智聯招聘提供的服務包括：在線招聘（分類的招聘職位、顯示廣告、簡歷使用權服務和其它在線服務）、校園招聘（選擇大學、組織招聘活動、收集和管理簡歷、指導面試和測評）、在線和線下測評服務、其它與人力資源相關服務（獵頭服務）。

 

　　相比新的網絡招聘公司，傳統招聘公司的優勢在于，隨著時間積累，留存用戶越來越多，通過規?；@得廣告收入和付費收入。

 

　　前程無憂2014第一季度總營收達到4.372億元人民幣，智聯招聘2013年下半年的總營收5億元。

 

　　2. 新型招聘公司：獵聘網、拉勾網

 

　?。?）獵聘網目前有注冊用戶1100萬，獵頭10萬（70%通過認證，采用分級管理模式），預計今年20萬家企業使用，目前11個分公司，每年營收超過3倍增長。獵聘網定位中高端人才，主要有三種用戶：獵頭、人才和企業。目前營收主要來源于B(企業方)、C(求職者)兩方面，針對H(獵頭)，獵聘網是免費的。獵聘網今年拿到C輪7000萬美金融資。

 

　?。?）拉勾網是垂直于IT行業的招聘網站，模仿國外的Dice.com。前程無憂、智聯招聘和國外Monster的模式類似。Dice.com在國外正在不斷侵蝕Monster在IT領域市場份額。拉勾網拿到貝塔斯曼A輪500萬投資。

 

　　（3）智聯卓聘是智聯招聘2013年11月推出的獨立網站，以電商模式來做中高端招聘，把“評價、信用、交易信息等”展示到招聘平臺中，形成 “3D簡歷”讓求職者和獵頭雙方提高彼此溝通和判斷的效率。智聯卓聘推出半年以來，已有25000個獵頭入駐，當前職位量9萬。“3D候選人”已達 到100萬，未來還會引入企業端入駐。

 

　　3. 職業和商務社交網站：Linkedln領英、大街網、天際、人和、優士、若鄰

 

　?。?）數據顯示，大街網2013年11月日均覆蓋人數為92.6萬，月度覆蓋人數為1565.4萬。除涉及基礎平臺、招聘之外，大街網還推出了人脈、圈子、技能等商務社交功能。大街網正在整體向移動化轉型，推出基于微信系統架構、去除部分中介化、把招聘游戲化的產品?；谑烊岁P系介紹，調動員工的積極性，轉發招聘模板到朋友圈，靠公司內部員工推薦人才。

　

　　（2）作為全球最大的職業社交網站，Linkedln在中國有約400萬用戶，定位于高端市場。LinkedIn中國由LinkedIn聯手國內兩家投資公司紅杉中國和寬帶產業基金共同成立。

 

　　B2C和B2B的模式結合。B2C業務為用戶提供職業身份、工作機會和商業機會；B2B業務提供招聘、市場、銷售的整套解決方案。

 

　　Linkedln領英推出本土化的產品和功能，比如跟微信深度的集成，微信的賬號和Linkedln的賬號進行深度綁定，Linkedln領英的名片在微信上，用戶可以保存、分享自己的領英名片，

 

　　4. 分類信息網站：趕集網、58同城

 

　?。?）分類信息網站趕集網年初將重心轉移到招聘，稱目標是兩年內實現15億營收，超越前程無憂。在趕集網的收入排名中，招聘、房產與分類服務占據前三，招聘類收入已經超過房產廣告，趕集網瞄準的正是中基層人群，主要以鮮花店、餐飲店等微型企業或個人為主，招聘信息則主要是保安、銷售、前臺等。

 

　　趕集網去年在招聘上的收入增速是180%，前程無憂的增速在10-15%，2013年全年有10.9億人次通過趕集找工作，日均300萬人。

 

　　（2）58同城和趕集類似，都是定位中低端人才招聘。在此之前，保安、服務員、小工這樣的工作顯然不是在線招聘的主流，因為他們的受眾互聯網化的程度并不高。但是移動互聯網卻改變了這樣一種局面，越來越多的中低收入者開始接觸到網絡，從互聯網獲取免費的高價值服務的意識逐漸增強，而趕集、58這樣的跨界者也開始努力地將這些人從邊緣拉入在線招聘的市場當中，并根據現實情況對在線招聘本身的做出修正。

　

　　5. 潛在競爭者：在線教育公司

 

　　在線教育未來會影響到整個在線招聘行業，企業可能加強和在線教育培訓機構的合作，找到一個能夠源源不斷培養出人才的平臺，而且企業內部的每個部分都能夠進行劃分，與不同類型的在線教育平臺合作。

 

　　同時，作為一個正在興起的“熱概念”，在線教育公司也需要不斷擴展關聯業務來讓自己的故事更豐滿。而在線招聘正是一個強相關的領域。

 

　　三盈利模式

 

　　1. 傳統模式：以流量換廣告，并從大基數用戶中爭取小比例付費用戶。企業客戶購買的服務包括：基于平臺上發布招聘職位和展示廣告，以及在數據庫總下載完整簡歷的數量。

 

　　2. 獵聘網模式：營收主要來源于B(企業方)、C(求職者)兩方面。針對H(獵頭)，獵聘網是免費的。收入主要來自企業的付費和增值業務收入。

 

　　針對B(企業方)的收費模式，有職位發布、簡歷下載、雇主品牌(廣告)，根據服務內容、周期(月度、季度、半年、一年)組合推出了不同的套餐。

 

　　針對C(求職者)，獵聘網推出了增值服務收費，比如簡歷置頂、群發簡歷、可以主動電話、私信聯系獵頭、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4鐘套餐。

 

　　3. 分類信息網站：在線招聘業務的盈利延續了網站傳統的模式，包括企業會員費、置頂和競價排名等。

 

　　四行業挑戰

 

　　1. 傳統招聘網站人口紅利逐漸消失，很多依然在用“廣告”模式做招聘做，服務意識較差。在美國，最早最大的招聘網站Monster股價從最高點跌去90%，收入和LinkedIn差不多，市值相差了30倍（Monster是6億美金，LinkedIn是180億美金）。

 

　　2. 信息依然不對稱，簡歷得不到反饋，企業難以找到想要的人才。海量的簡歷數據庫既是優勢也是負擔，由于缺乏好的數據挖掘技術支持，簡歷的精準篩選和實時更新都存在問題。

 

　　3. 披著互聯網外衣的傳統思維依然占據主流，盡管在線招聘網站和更新興的獵頭網站和社交招聘平臺，都已互聯網模式自居，但除了利用互聯網作為簡歷投放和對接的平臺，在整個行業的信息處理和溝通中，依然更依賴于“人”的參與。盡管有包括利用微博關系鏈的純技術類招聘產品出現，但并未得到太多的認可——整個行業的思維依然較為傳統，需要找到能讓用戶求職需求和企業用工需求迅速匹配的更好方式。

 

　　4. 智聯招聘等傳統網站的營收增長依賴于全國性的銷售和客戶服務網絡的支持，需要維持龐大的銷售和客戶服務團隊。這樣的企業架構雖然有利于線下業務拓展，但相比于互聯網更擅長的輕模式，這樣的規模依然顯得較為沉重。