“通過(guò)桌面和移動(dòng)的數(shù)字來(lái)對(duì)比，兩年前的差異并不明顯，但現(xiàn)在消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)終端購(gòu)買(mǎi)的趨勢(shì)已經(jīng)超過(guò)桌面購(gòu)買(mǎi)的趨勢(shì)，移動(dòng)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。”谷歌亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Simon Kahn昨日對(duì)記者表示，消費(fèi)者正在被多屏的設(shè)備環(huán)繞，購(gòu)買(mǎi)行為隨時(shí)都可能發(fā)生。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聊起谷歌就能想到搜索、地圖，甚至是眼鏡、熱氣球，但事實(shí)上為其提供盈利的主要是廣告服務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占到其總收入的90%以上。而隨著多屏?xí)r代的到來(lái)，谷歌在移動(dòng)廣告上的野心初現(xiàn)。
Simon Kahn對(duì)記者表示，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，英國(guó)、巴西、德國(guó)使用手機(jī)查閱產(chǎn)品信息或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的智能手機(jī)用戶(hù)占比超過(guò)了50%，美國(guó)則達(dá)到了61%，廣告的形式正在發(fā)生變化。
相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，多屏?xí)r代呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：第一，信息傳播的渠道不再是單一的，企業(yè)要通過(guò)多個(gè)終端全面地觸及消費(fèi)者。第二，消費(fèi)者已經(jīng)從被動(dòng)信息的接收者變?yōu)橹鲃?dòng)的參與者。第三，廣告主應(yīng)該制定整合營(yíng)銷(xiāo)策略，巧妙利用移動(dòng)設(shè)備的各種功能，綜合提升在多屏終端的推廣能力。
“對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，最難的一個(gè)是移動(dòng)的流量怎么能變成他們的銷(xiāo)售量，另一個(gè)是如何衡量流量?jī)r(jià)值。”Google大客戶(hù)業(yè)務(wù)部行業(yè)總經(jīng)理鄧輝對(duì)記者說(shuō)。
據(jù)其介紹，谷歌正在通過(guò)自己的技術(shù)和平臺(tái)為廣告主提供創(chuàng)新的解決方案，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索廣告和視頻廣告等形式，提供各類(lèi)解決方案。比如Google AdWords的廣告產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶(hù)所在的位置選擇性地進(jìn)行廣告投放，讓移動(dòng)廣告定位更精確，同時(shí)也提高轉(zhuǎn)化率。
在2014年第一季度財(cái)報(bào)中，谷歌總營(yíng)收為154.20億美元，同比增長(zhǎng)19%。盡管面對(duì)來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)巨頭Facebook和雅虎等公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但谷歌保持了在移動(dòng)和視頻廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位。
而谷歌也希望把這種優(yōu)勢(shì)復(fù)制到中國(guó)內(nèi)地。
從服務(wù)器搬到中國(guó)香港后，谷歌在內(nèi)地的策略主要圍繞“出口、展示廣告和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告”三塊業(yè)務(wù)進(jìn)行，但期待收獲的市場(chǎng)遠(yuǎn)不及預(yù)料。
調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2014年Q1中國(guó)搜索引擎企業(yè)收入市場(chǎng)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，百度占比81.7%，谷歌中國(guó)占比僅12.0%。
“我們也在做很多的努力，退出中國(guó)是一個(gè)誤解，我們依然在內(nèi)地從事各項(xiàng)研發(fā)和商務(wù)活動(dòng)。”一名谷歌員工對(duì)記者說(shuō)，從游戲到出口電商，他們也在和很多中國(guó)公司合作，其中，幫助本土企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)就是其主要生意之一。
早前，谷歌和天津開(kāi)發(fā)區(qū)簽署了一份合作備忘錄，此后天津的外貿(mào)電商企業(yè)可以借助谷歌的海外渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以此獲得更多的訂單。這是自搜索業(yè)務(wù)淡出中國(guó)內(nèi)地之后，谷歌在天津?yàn)閿?shù)不多的露面之一。
但事實(shí)上，在多屏趨勢(shì)下，幫助更多的中國(guó)企業(yè)走向海外對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)仍具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。
艾媒咨詢(xún)CEO張毅對(duì)記者表示，移動(dòng)廣告尚未成熟，帶來(lái)的壓力很大。“移動(dòng)商業(yè)化并沒(méi)那么容易，屏幕、網(wǎng)速和轉(zhuǎn)化都是需要解決的問(wèn)題。”張毅說(shuō)。
另一方面的挑戰(zhàn)，則來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Facebook 2014年Q1財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季營(yíng)收為25.02億美元。其中，來(lái)自廣告的收入為22.7億美元，同比增長(zhǎng)82%；而移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收已達(dá)到13.39億美元，占據(jù)公司廣告營(yíng)收的59%，而去年同期僅為30%。
此外，國(guó)內(nèi)包括廣告公司、勇于嘗試的廣告主以及相關(guān)的研究機(jī)構(gòu)，都在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，希望探索出衡量廣告投放效果的方法與標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而沖破黑匣子。比如體量最龐大的BAT分別有自己的廣告營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，分別是百度移動(dòng)聯(lián)盟、阿里媽媽廣告聯(lián)盟，以及去年新成立的騰訊廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟。
“亞洲市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模每翻一番，都是由智能終端帶動(dòng)的。我相信中國(guó)將會(huì)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，成為互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備使用最多的國(guó)家。”Simon Kahn對(duì)記者表示，未來(lái)仍然會(huì)加大對(duì)這一市場(chǎng)的投入。
