“BAT（處于中國互聯網巔峰的百度、阿里巴巴、騰訊）是一片云，云里面全是雨滴；我們（智聯招聘）是釘子。釘子戶需要做到釘得深，這樣別人才拔不掉”。6月16日，智聯招聘CEO郭盛對21世紀經濟報道記者解釋公司生存法則時說道。
6月12日，中國網絡招聘平臺智聯招聘宣布其首次公開募股，上市地點為紐交所，紐交所代碼為“ZPIN”，以每股13.50美元發行561萬股美國存托股票（ADS），募資總額為7570萬美元。當日智聯招聘以14.51美元開盤，收于14.65美元。
郭盛解釋說：“加上基石投資者的投資，智聯招聘此輪融資超過1億美元。”
智聯招聘上市過程中，Apax成為其基石投資人，投資約3000萬美元，上市之后Apax、Seek成為智聯招聘最重要的股東。赴美上市前，Seek公司擁有著智聯招聘79%股份，郭盛持有股份約為3.3%，自然人郭建民持有1%。
以收盤價14.65美元計，智聯招聘市值約為7.32億美元。在此次發售中，瑞士信貸證券（美國）有限公司和瑞銀證券有限責任公司擔任聯席賬簿管理人。
十七年長跑
智聯招聘上市，一場歷時十七年的長跑，終于有了結果。
智聯招聘成立于1997年，算是互聯網行業的老大哥。在中國互聯網行業，智聯招聘（zhaopin.com）、前程無憂（51job.com）、中華英才網（ChinaHR.com）被稱為中國網絡招聘的三駕馬車。前程無憂于2004年9月上市，目前股價為60.6美元，市值約為17.93億美元。中華英才網亦曾多次沖擊上市未果。
按2013年營業收入計算，智聯招聘是第二大網絡招聘服務提供商。公司擁有超過7700萬注冊用戶，截至2014年3月31日止的九個月中，跨國公司、中小型企業和國企等274450個雇主在智聯招聘的平臺上共計發布了約1140萬個工作職位。
此前智聯招聘經過了五輪融資：2000年蘭馨亞洲投資有限公司注資300萬美元；2004年，智聯獲得歐洲某公司200多萬美元的投資；2005年7月，聯想創投和智基創投注資770萬美元；2006年，智聯首次接受了Seek公司2000萬美元的投資。
2008年，澳大利亞的麥格理集團有限公司與Seek聯手注資約1.1億美元，Seek在智聯招聘的第五輪融資中擁有智聯招聘56.1%的股份，隨后增持至上市前的79%。
未來智聯招聘的增長點在哪里？郭盛對21世紀經濟報道記者說道，主要在兩端，一端是B端（用人企業端），一端是C端（求職個人端），這兩端的互聯網滲透率都不高。郭盛認為，在發達國家，有超過80%通過網絡求職，這一領域潛力巨大。
郭盛說：“中國有很多做電子商務的企業，比如京東、天貓等，做的是產品的交易；智聯招聘做的也是電子商務，但做的是人的交易。”在這一領域，智聯招聘目前所處的位置是挑戰者，郭盛希望上市后經過公司的努力，成為行業的領導者。
努力的方向在哪里？郭盛表示：智聯招聘圍繞職場人士的整個職業生涯，成功推出一系列定制化產品和服務，包括校園招聘、中高端人才招聘、人才測評以及海外招聘等，過去智聯招聘的業務主要集中于白領求職領域。
公司上市前，智聯招聘將從英國Jobs DB公司手中收購Jobs DB中國投資公司100%股權，交易金額為1572萬美元，接管Jobs DB在中國的業務。
Jobs DB最擅長的大數據挖掘方面的技術。郭盛表示：“智聯招聘將堅持不斷優化求職者和企業之間的搜索和匹配體驗，從而真正發揮人崗匹配的巨大價值。”
釘子戶法則
過去十七年的道路對于智聯招聘來說是曲折的。
智聯招聘在1997年正式成立，其前身可追溯得更遠，是1994年成立的獵頭公司智聯公司，公司創始人是幾個英國的獵頭顧問，名為Mark Baldwin的英國人是創始人之一。2002年創始人退出，劉皓出任CEO，首輪風險投資方是蘭馨亞洲。
劉皓于2009年8月辭去CEO，原COO趙鵬開始擔任CEO。2010年10月，公司高層人事地震，公司宣布開除首席執行官（CEO）趙鵬、首席運營官（COO）雷衛明、副總裁陳旭及倪陽平四位高管。大股東Seek開始尋求合適的高管，最終鎖定郭盛。
選郭盛的原因或與其“上市操盤手”的標簽有關。郭盛曾擔任A股上市公司中外運空運發展股份有限公司CEO，此前他還曾在麥肯錫公司有7年工作經驗，并最終擔任麥肯錫全球董事合伙人，其間數次操作了高科技企業在納斯達克的成功上市。
2011年上任以年，智聯招聘用了三年時間成功上市，郭盛如何做到的？他對21世紀經濟報道記者表示，自己做了三件事。
一是明確戰略，新戰略是做網絡招聘行業的領導者。郭盛說，目的不能是上市，以上市為目標的企業永遠上不了市。
二是建立比較好的戰略文化，把人心凝聚起來。郭盛說，互聯網比較草根，大家有不同的想法，因為不同的目的在一起。郭盛的做法是，每個人想法可以不同，但理想一定要一致，做網絡招聘行業的領導者是理想，這樣把大家凝聚起來。
三是規范化的管理。智聯招聘員工近4000人，系統性的管理十分重要。
在中國互聯網行業，BAT對于所有互聯網企業來說，是一種可怕的存在：資源、資金、號召力都非一般公司可以比擬，最近很多互聯網公司被BAT收購就是明證。
郭盛表示，“公司會堅持獨立發展，"只做正房，不做小妾"，人力資源服務是一個十分專業的服務，專業能力非朝夕可就；有些資源需要長期積累，智聯招聘目前有1100萬個職位，有7700萬個注冊用戶，這些資源非短期可成就。”
郭盛認為，垂直網站可以活得很好，但必須在專業性方面豎立壁壘。郭盛的比喻是，智聯招聘是在做釘子，釘得深，別人拔不掉；微信是一片云，有很多水滴。
