作為互聯網三大商業模式：游戲、電商、廣告中最易實現的一種，移動廣告是中小App開發者實現收益的最直接途徑，但作為普通開發者，其大多沒有廣告主資源和銷售團隊，所以其往往選擇將自己的廣告流量交給外部專業公司做收入分成，移動廣告平臺玩法由此誕生。

 

　　移動廣告平臺將自己的SDK植入到App中，向用戶推送廣告，為廣告主和開發者帶來收益。目前這個領域除了有多盟、力美、安沃等獨立玩家外，巨頭們也紛紛深度介入這個市場：不僅百度在去年成立移動廣告聯盟，騰訊、360也在今年開始大規模推廣自己的廣告聯盟。

 

　　最近，筆者也拜訪了很多從業者，向他們了解了移動廣告平臺的現狀，目前的情況是這樣的：

 

　　對巨頭來說，移動廣告平臺顯現出戰略價值

 

　　移動廣告聯盟（平臺）是騰訊廣點通今年的三大業務方向之一，與微信廣告并列。據知情人士透露，與微信廣告、feed流廣告以營收說話不同，廣告平臺業務被認為是戰略級業務，盈利方面沒壓力，但要做好市場份額。

 

　　在互聯網巨頭立場看來，移動廣告平臺是構建自身開發者生態的一方面，開發者通過自家的產品賺到錢，自己從中獲取廣告主資源、數據資源、開發者資源才是大平臺玩法。

 

　　同時，移動廣告平臺還可與自家其他業務進行結合，例如渠道方面，360移動廣告平臺就與360手機助手進行了整合，廣點通也與應用寶確定了合作策略，廣告聯盟連同云服務、應用分發渠道等共同構成了巨頭對開發者生態的布局。

 

　　同時，有從業者就指出，巨頭們其實也缺流量，建立移動廣告平臺一方面可以聚攏開發者資源，另一方面也可以聚攏移動端流量，使其循環在自身生態中，隨著移動端流量越來越珍貴，移動廣告平臺的未來想象力很大，是大公司不可能不做的戰略級業務。

 

　　巨頭燒錢做份額，創業者壓力有點大

 

　　由于目前巨頭構建移動廣告聯盟以搶占市場份額而非盈利為目標，這也連帶普通創業者無法盈利， 目前第三方獨立廣告平臺多靠融資來拼市場份額。

 

　　多盟聯合創始人張鶴就表示，多盟目前是擁有盈利能力的，但當前核心訴求是市場份額。

 

　　有從業者就透露，目前巨頭的玩法頗具進攻性，比如廣點通會與開發者溝通出一個價格，直接付費買斷其廣告位，再慢慢尋找廣告主接入廣告；而360也給出了單月收入低于50萬元的App不分成的策略。

 

　　同時，巨頭會在應用分發、廣告主資源等方面具有一定優勢，這在競爭開發者資源方面，也給予了獨立平臺一定壓力。

 

　　移動廣告平臺是個苦活，巨頭自建和投資并行

 

　　雖然大公司肯砸錢且擁有渠道、廣告主等優勢，但移動廣告平臺仍是個頗具門檻的業務，包括廣告主資源、數據資源、開發者資源、廣告轉化率優化等都需要積累。

 

　　同時，移動廣告平臺還是個夾在開發者和廣告主間尋求利潤的B2B業務，這也導致其人力成本不低，是個頗為“苦臟累”的事情。因此巨頭們在自建業務同時，也往往會祭出“以金錢換時間”策略，收購、投資外部廣告平臺。

 

　　比如360控股了MediaV，并開始嘗試移動廣告；百視通收購了艾德思齊；而另據筆者獲悉，騰訊已經投資多盟但并未控股。

 

　　張鶴表示，多盟未來仍將堅持獨立發展路線。張鶴認為，移動廣告平臺資金和人力成本都不低，就算巨頭要從零開始也要大量砸錢，所以巨頭不會堅持太久，最終會發現投入幾十億還不如做外部投資的好，因此市場仍為創業者留下了一定生存空間。

 

　　有從業者就表示，巨頭們如今都是自建移動廣告平臺同時，還要進行一部分外部投資，如果自建業務不成，就加碼外部投資并注入一定自家資源，使其成為自身生態一部分，同樣可以達到移動廣告平臺的戰略意義。

 

　　移動廣告平臺展現出資本價值

 

　　移動廣告平臺頗具門檻，使得現有的移動廣告平臺具有了資本價值，同時還有分析人士指出，移動廣告業務對接眾多App，使得其也具有數據價值，而互聯網公司需要知道哪些流量有價值、手機用戶都是哪些人。

 

　　因此除了上述的投資動作外，很多擁有渠道資源和流量資源的大互聯網公司也在構建其廣告平臺業務。比如獵豹以3000萬美金收購了品眾互動，久邦數碼也在稍早前收購了GetJar,。

 

　　對于收購品眾互動，獵豹CEO傅盛就表示，從長期來看，一個公司的核心競爭力包括對用戶數據的分析能力，因此長期來看，我們把這樣的（廣告平臺）能力開放給不是我們自己或者收購的App，營造一個更好的生態系。

 

　　隨著巨頭的闖入，以及很多移動廣告平臺公司的出售，移動廣告平臺玩法正出現越來越多的變化。“移動廣告平臺正顯現資本價值，但隨著巨頭的闖入，這個市場未來將會有很多惡仗要打?？偟膩砜?，移動廣告平臺未來出現一兩家市值幾十億美金的公司自然可以期待，但那些趁高位賣掉的公司也得到了好的歸宿。”，多盟聯合創始人張鶴這樣認為。