在部分朋友看來，這樣的錄音電話營銷，如果不說它是一種最弱智的方式，至少其效果是相當可疑的。可是，我有時會想，假如毫無效果，為什么現在的錄音電話會越來越多？成本低廉之外，瞎貓碰到死耗子也是可能的。

 

　　20年前，樓盤營銷的一種重要方式，是散發小廣告和電話營銷。一位資深地產商曾經跟我說，你別看不起發小廣告這種方式，那時還挺管用的。雇幾個大學生或民工，發一天小廣告下來，總有幾十個來電。知名地產商不屑于這樣推廣，但小地產商喜歡，成本低啊。而電話營銷，一位銷售員每天打100個電話，是常有的現象。

 

　　如今，時代進步了，雖然也還是有些小樓盤在街頭發小廣告，但絕大多數改成了群發短信。成本仍然很低，但覆蓋人群范圍卻可以高達百萬。不過，我倒是從來沒接到賣樓的錄音電話，想必地產商也知道，動輒以百萬計的房子，靠錄音電話是不可能賣出去的。

 

　　很多企業此前開通微博，這兩年又開了微信公共賬號。自媒體時代，樣樣不落伍。還有的地產商，與電商平臺合作賣房子。從殘酷競爭的售樓員，到全民經紀人，到沒有經紀人。房地產似乎正在向一個我們不認識的時代滑去。

 

　　互聯網，尤其是移動互聯網，大潮洶涌，裹挾一切，似乎是順我者昌，逆我者倒。看看萬科，去年一來，馬不停蹄地到包括BAT在內的各大互聯網企業取經，恨不得也將一個傳統的房地產企業互聯網化。今年更是有了萬科商業與百度的戰略合作。

 

　　寫到這里，順便提一句，萬科王石時代的元老肖莉近日宣布辭職，加入一個叫“房多多”的房地產互聯網公司。這家2011年才創立的公司，據說2014年的平臺交易額就將達到2000億。互聯網時代的增長速度，永遠超出你的想象。

 

　　都說傳統行業懂互聯網思維的人，是無敵的。經常被問到，什么是互聯網思維。作為一位10多年前就曾在互聯網公司廝混過一陣的前IT人士，我老實承認，至今不知互聯網思維為何物。如果知道，說不定也加入到這場轟轟烈烈的互聯網創業大潮去了。

 

　　但我想，不管技術如何發達，有些原則應當是恒定不變的。就譬如說，你早年騎自行車，現在開上了奔馳，但綠燈行、紅燈停的規則是同樣必須遵行的。無論是90年代你抱著比大磚頭還粗的大哥大，還是現在握著智能手機，開會時都應把電話關到靜音。不管是街上的店鋪，還是網店，都不能賣假貨。

 

　　我做一個房地產企業，辛辛苦苦20年，做到了年銷售額500億。你創建一個互聯網電商平臺，3年時間，就做到了2000億。但它們的商業原則是共同的，譬如講究誠信，遵守契約精神。離開這些，誰都走不遠，跑得越快跌得越慘。

 

　　按理說，這些都是商業世界的常識，無須我等饒舌，事實卻未必。舉個關于降價的例子，錘子手機當初宣稱不降價，相當于一種承諾，但它很快就食言了，所以網上一片嘲諷，它也只好沉默。而地產界則是另外的場景，地產商一降價，業主就維權。無論是商家還是消費者，似乎都忘了契約是啥東西，為了利益，敢于踐踏一切有形無形的承諾。

 

　　經濟結構的調整，有賴于技術的創新。互聯網技術令人眼花繚亂地發展，為很多企業的轉型創造了一個難得的契機。借助于外力，我們確實可以走得更快，原本想都不敢想的事情，突然變得指日可待。但是，商業世界自有其規律，核心原則只有那么幾條。

 

　　也許你在4年內就將一家企業運作到境外上市，也許你在10年內就登上了福布斯排行榜，但倘若丟棄了做人、做事的原則，你永遠也不會真正贏得世人的尊敬。套用一句名言，真相會被蒙蔽，但欺騙不會永遠暢行。