? ? 如果你有一個很有創意的想法，有一支追求夢想的團隊，但是缺乏將夢想變成現實的資金，你可以選擇眾籌；如果你想參與不同于傳統網上購物的活動，并且有一部分資金想拿來投資，你可以選擇眾籌。

? ? “我無意間看到了有這么一款路由器，不需要以往路由器那么復雜的設置，接通電源和網線就可以使用，輕觸就能上網，外觀還好看，我就參加了這個眾籌。”北京的80后小伙王東，剛剛參加了一個新型路由器的眾籌活動。

? ? 據王東介紹，參與眾籌可以成為這款產品的第一批用戶，并且以低于市場價格拿到產品。按界面上說明，即使眾籌失敗拿不到產品，款項也會直接退回，并不存在風險，“我覺得既能拿到這么實用的產品，還能支持那么一群有夢想的人，的確是一件很好的事。”

? ? X—light智能燈泡項目團隊就通過京東眾籌實現了走向市場的夢想。“我們最初只是有這么一個想法，但是沒有資源也沒有資金去做推廣，眾籌平臺的出現就提供了很好的機會。”深圳市微智電子有限公司總裁章楊介紹說，“最初只打算籌集1萬元資金，沒想到在京東眾籌平臺一上線就得到了3500人的支持，籌集到40多萬元，這也使我們對自己的產品有了更大的信心。”

? ? 但是項目申請上線也不是那么簡單。章楊介紹，京東對于項目審核的過程非常專業和嚴謹，不僅對于項目團隊是否具備持之以恒、克服困難實現夢想的能力進行評估，還會檢驗產品是否真正具有創新性、能否解決顧客的需要。

? ? “他們專門派出了一個團隊對我們的產品進行審核檢查，檢驗產品功能以及能否達到量產等，還從最初的文案，到視頻，到策略，到最后的運營都給了我們很大的幫助和支持。”而這些對于一個剛剛起步的團隊來說是不可想象的福利，也起到了夢想“孵化器”“助推器”的作用。

? ? 對于參與的投資人來說，眾籌可以獲得哪些收益？京東權益眾籌業務負責人高洪偲說：“眾籌更多的是滿足消費者一個愿望，根據支持金額的不同，投資收益也會有所不同，既可以是希望得到一個商品，也可以是別人享受不了的特殊定制化服務，一個項目也會設置幾個檔的權益回報。”

? ? 以X—light智能燈泡為例，消費者可以選擇支持59元到69000元不等，相對應的，支持59元的限額20人可直接獲得燈泡一個，支持69元的限額500人直接獲得燈泡一個，到99元限額1000人獲得燈泡一個附加情景燈座。

? ? 除了這種獲得產品的回報，如果是參與電影類眾籌項目，得到的可能就是電影票或是參與首映禮的資格，參與書籍出版的眾籌項目就可能是得到有作者簽名的一本書，不同眾籌項目給予的回報也會不同。

? ? 眾籌成功的項目不僅使產品走向了市場，還能實現產品需求檢驗和營銷宣傳的效果。正如在京東眾籌平臺上成功籌集到1122萬元資金的“三個爸爸”空氣凈化器項目負責人戴賽鷹所說，借助京東眾籌平臺強大的產業鏈整合資源優勢，“我們不僅檢驗了市場對于產品的需求情況，也節省了很多項目推廣和后期產銷的時間及成本，更為我們培養了第一批非常忠實的用戶。”

? ? 眾籌風險有多大

? ? 產品眾籌風險很小，股權眾籌主要面臨法律風險和市場風險

? ? 目前，產品眾籌和股權眾籌在我國比較多見。

? ? 單純從定義上來講，產品眾籌與股權眾籌的區別主要體現在回報方式的不同。產品眾籌主要的收益是獲得產品，而股權眾籌獲得的將是公司股權，兩種眾籌風險特質不同，但參與股權眾籌的投資者在“門檻”上要比產品眾籌參與者高，承受能力也要更強。

? ? 那么產品眾籌與股權眾籌投資者主要面臨哪些風險呢？

? ? 首先，對消費者來說，產品眾籌可能的風險主要有以下幾方面：一是眾籌項目未達到籌款目標，則眾籌失敗，資金會直接退回到消費者的賬戶，但是消費者也無法收到想要的產品；二是眾籌項目成功，但是產品由于種種原因未能及時到達消費者手中，面對這種情況消費者可以選擇繼續等待產品生產，也可以選擇不等待而退款；三是產品順利到達消費者手中，但是存在產品并不能滿足消費者需要，或者未達到心理預期的問題。因此，總的來說產品眾籌可能給消費者帶來的損失較小。

? ? 如何規避產品眾籌的風險？眾籌網創始人孫宏生表示，眾籌網目前主要是采用分批打款的方式進行風險規避。“為了防止售后服務環節出現問題，京東會在籌款結束后先給我們70%的資金，等大多數產品都到了用戶手里，并且使用情況良好、趨于穩定時才會把剩下的30%打給我們，這也是規避風險的好辦法。”章楊介紹。而眾籌平臺和項目發起方也應當在眾籌開始前就做好“風險提示”工作，對于項目可能面臨的風險要事先明確地告訴投資者。

? ? 與產品眾籌相比，股權眾籌風險特質很不一樣。零壹財經總裁柏亮認為股權眾籌投資者面臨的風險主要是法律風險和市場風險，其中法律風險主要是眾籌平臺本身是不是靠譜，有無詐騙、虛假項目、變相傳銷的現象，投資資金是否可能挪用等，需要建立規則、加強監管和法律約束；而市場風險主要來源于所投資企業的市場生存能力和成長能力，這需要建立更透明的信息披露機制幫助投資人進行判斷。

? ? 針對有些投資人經驗不足的問題，市場中出現了“領投人機制”。領投人一般投資經驗比較豐富，在行業內也有一定知名度，他們投資一個項目就相當于為該項目“背書”，讓更多沒有經驗的投資者更加明確什么樣的項目可以投、值得投。

? ? 眾籌未來是啥樣

? ? 眾籌平臺難找到合適的盈利模式，未來監管重點在制度設計上，既要在股權眾籌參與人數、籌集金額、交易頻率等方面保護投資人，也要留出行業發展和創新空間

? ? 我國眾籌起步較晚，但是隨著互聯網金融興盛，其發展十分迅速。據零壹財經統計，截至今年10月底，國內已有113家眾籌平臺，9家主要產品眾籌平臺成功完成籌資項總數為327個，成功籌款金額3899.6萬元。

? ? 日前召開的國務院常務會議首次提出“建立資本市場小額再融資快速機制，開展股權眾籌融資試點”，這對于一直處于法律邊緣的股權眾籌是一大利好，股權眾籌或將成為一種新趨勢。

? ? 那么眾籌主要是處于什么樣的一個“角色定位”呢？孫宏生表示，眾籌與預售、團購不同，也不是很多用戶曲解的單純只是買創意甚至是買東西，“眾籌的核心是解決產品從無到有的問題，是使創意變為現實的過程”。因此，眾籌的本質是金融，而不是產品銷售。

? ? 相比國外眾籌市場中的消費者，中國的很多用戶并沒有更多地關注產品的設計者、產品的創意，而是糾結于產品好不好、實不實用。但是眾籌更注重的是參與感，即在產品沒有做出來之前能參與到整個開發過程，甚至產品有不足缺陷時也需要參與眾籌的用戶幫忙找出來，推動產品的快速更新迭代。監管做得再好也不是保護投資者“不虧錢”，而是保護他們“不被騙”，因此做更加成熟的眾籌參與者才是關鍵。

? ? 從促進眾籌未來發展的角度，作為平臺也要不斷優化升級。首先，國內眾籌平臺的盈利模式還不清晰。據了解，京東眾籌和眾籌網等眾籌平臺的盈利來源主要是從籌集資金中收取一定比例的平臺服務費用來獲利。孫宏生表示，現有的傭金模式很難使平臺真正盈利，“預期未來會考慮給創業者提供生產、銷售等環節的增值服務，比如工商注冊幫助等。”

? ? 其次，眾籌平臺既不是技術密集型企業，也不需要投入大量資金，行業進入門檻并不高。面對如此高速成長的市場，大量新的眾籌網站已在醞釀中，但也不能就忽視那些可能會存在欺騙項目發起者和投資者的平臺出現。

? ? 對于眾籌未來監管方面的發展，柏亮表示重點應是在制度設計上，要明確眾籌平臺的業務邊界、權利義務，建立合理的信息披露規則，提高違規成本；同時，股權眾籌的參與人數、籌集金額、交易頻率等方面，要有利于投資人保護，同時也要留出發展和創新空間，不斷優化眾籌模式在資源配置中的作用。