“區(qū)別于搜房依靠廣告和資訊來獲客的模式，亦有別于房多多的營銷方式。平安好房的基本模式是"互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融"，其中金融屬性最為突出。”莊諾對此甚為篤定。
記者從多位受訪的平安集團(tuán)中層人士處獲悉，平安掌舵人馬明哲的想法是“把房屋銷售、房產(chǎn)金融的全產(chǎn)業(yè)鏈都放進(jìn)好房的口袋”，除目前已露出的產(chǎn)品線外，未來加入房產(chǎn)資產(chǎn)證券化、房產(chǎn)眾籌、房屋財產(chǎn)保險等不同的金融產(chǎn)品和“玩法”同樣可期。
本報記者 朱志超 上海、深圳報道
“一直想繼續(xù)我的環(huán)球之旅；一直想繼續(xù)那種浪跡天涯、四海為家的愜意；一直想專注于藝術(shù)品的收藏，但互聯(lián)網(wǎng)的魅力最終讓自己又一次停下行走的步伐。”2014年的4月，從搜房國際轉(zhuǎn)戰(zhàn)平安好房任CEO的莊諾在個人博客中寫下這段隨感。
幾天前，一個冬日暖陽的下午，莊諾在其會議桌前接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者獨(dú)家專訪。正從一線調(diào)研歸來的他略顯疲態(tài)，發(fā)白的嘴唇亦看似因長時間沒有接觸水分而干裂。但毋庸置疑的是，這位重新出發(fā)的“創(chuàng)業(yè)者”對房地產(chǎn)與金融的結(jié)合充滿了想象和期待。
“我希望通過好房這個平臺，打破房地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間原有的簡單買賣模式。互聯(lián)網(wǎng)金融講究"羊毛出在豬身上"，未來好房會設(shè)計出更多房地產(chǎn)金融的產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者。”
這家成立才半年的公司，已頻頻曝光于媒體的鎂光燈前，其上線之初喊出的“零中介費(fèi)”和“去中介化”讓房地產(chǎn)界一片嘩然；接下來是“520低價搶房”和隨即推出收益率高達(dá)14%乃至30%的“好房寶”，賺足市場的眼球。
“正如你所看到的，平安好房這半年來做了很多嘗試，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域你必須得保持快速的反應(yīng)速度和市場開拓能力。你不跑，半年就被別人趕上了。”對此，莊諾毫不諱言，“如果三年內(nèi)好房沒能做出規(guī)模，沒能做到全國前列，后面的路就難走了。”
畢業(yè)于北大中文系，搜房網(wǎng)的創(chuàng)始元老之一，組織了第一批海外購房團(tuán)，策劃了上海第一屆房模大賽，2014年執(zhí)掌平安好房，可視作莊諾在職場征途上的“再一次出發(fā)”。
“平安好房沒賺錢不要緊，未來我們有的是機(jī)會?，F(xiàn)在關(guān)鍵是把規(guī)模做上去。”莊諾無意中透露了他的野心，“好房未來可能在國際資本市場進(jìn)行IPO”。
“好房寶”的野心
“區(qū)別于搜房依靠廣告和資訊來獲客的模式，亦有別于房多多的營銷方式。平安好房的基本模式是"互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融"，其中金融屬性最為突出。”莊諾對此甚為篤定。
記者從多位受訪的平安集團(tuán)中層人士處獲悉，平安掌舵人馬明哲的想法是“把房屋銷售、房產(chǎn)金融的全產(chǎn)業(yè)鏈都放進(jìn)好房的口袋”，除目前已露出的產(chǎn)品線外，未來加入房產(chǎn)資產(chǎn)證券化、房產(chǎn)眾籌、房屋財產(chǎn)保險等不同的金融產(chǎn)品和“玩法”同樣可期。
據(jù)了解，“好房金融”目前主要產(chǎn)品包括“好房寶”和“好房貸”。前者由平安好房、平安大華基金、平安付聯(lián)合開發(fā)，可綁定萬科、世貿(mào)、龍湖、綠地、保利等知名開發(fā)商的樓盤，產(chǎn)品綜合收益率預(yù)計高達(dá)14%。
14%的收益組成包括基金收益與房基金收益。其中，基金收益并不固定，部分掛鉤平安大華日增利貨幣基金，該基金近半年的7日年化收益率在5%以上。
而房積金部分的收益，則只有在180天內(nèi)通過平安好房認(rèn)購新房的消費(fèi)者能夠獲得，收益由好房自掏腰包進(jìn)行補(bǔ)貼；而在180天內(nèi)放棄認(rèn)購新房的消費(fèi)者則不能獲得該部分收益。
“好房寶”在上線時以其標(biāo)榜的高收益贏得了眾多關(guān)注，一眾媒體都拿出計算器在幫客戶計算“真實(shí)收益”。殊不知，“好房寶”對平安好房的作用，絕非只有“噱頭”、“造勢”那么簡單。
據(jù)好房一知情的中層人士透露，實(shí)際上“好房寶”的誕生解決了兩大難題：其一，開發(fā)商在未得到銷售許可前是不能發(fā)放“認(rèn)籌”的，但現(xiàn)在通過“好房寶”的渠道，實(shí)際上是構(gòu)建了消費(fèi)者交5萬元向開發(fā)商認(rèn)籌的橋梁。
其二，通過“好房寶”，平安好房得到購房者的初步購房意愿，如其潛在的購房區(qū)位、價格、房型等信息，其后好房團(tuán)隊便能篩選出有類似購房需求的購房者N名，便可以此需求為根基去與開發(fā)商談判，以獲取更低的“團(tuán)購”價格。
“本質(zhì)上這成為一個營銷渠道?，F(xiàn)在很多房地產(chǎn)電商平臺是先拿盤，然后打廣告拼命推，最后才是獲客，而我們則是"先獲客再選盤"。”前述中層人士透露。
據(jù)莊諾介紹，過去各類房地產(chǎn)電商只負(fù)責(zé)提供房源，但在“資金準(zhǔn)備”和“房屋交付”的階段均難有建樹，而平安好房要做的，就是把這兩個階段事宜落實(shí)下來。
“好房貸”則是瞄準(zhǔn)資金準(zhǔn)備階段的貸款產(chǎn)品。平安好房目前已與綠地、世貿(mào)、越秀等開發(fā)商在全國范圍內(nèi)逾百個樓盤達(dá)成合作協(xié)議，對購房者予以貼息，最高補(bǔ)貼可至0利息，其中抵押貸款的最高放款額度為抵押房產(chǎn)凈值的70%，借貸期限為1年；無抵押貸款最高額度為30萬元，借貸期限為3年。
記者了解到，自“好房貸”2014年9月初推出后，截至12月末，短短三個月內(nèi)在全國的申請額已至16億元。
另據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道獨(dú)家獲悉，平安好房正在密謀研發(fā)一項新產(chǎn)品—裝修貸，由好房牽頭與紅星美凱龍、百安居等全國數(shù)個大型家居賣場簽訂協(xié)議，好房的客戶入住時可獲得20萬一年內(nèi)免息貸款，用以在賣場內(nèi)購買各類家居及裝修用品。
“坦白說，好房就是在嘗試各種方法以拉長房地產(chǎn)的交易鏈條，通過金融服務(wù)增強(qiáng)客戶的黏性。三年內(nèi)把客戶量和規(guī)模做大，這是首要前提，要是三年內(nèi)不能做到全國前列的規(guī)模，后面的路就難走了。”莊諾對此并不諱言。
試水“二手房”交易
2014年5月，平安好房誕生之初，提出了“消滅房地產(chǎn)中介”的雄心，在業(yè)內(nèi)引起一片嘩然，有各家驚嘆之言、亦不乏嘲諷之音。
“當(dāng)時可能引起一些誤會。好房不賺中介費(fèi)，因?yàn)槲覀儾蛔龇课葙I賣、不做交易撮合，我只提供金融支持，所以在好房的平臺上不需要中介。但這并不等同于房屋中介即將消失。”莊諾稱，“相反地，平安好房對市場上所有的中介公司、代理公司、購房者、開發(fā)商都是開放的，我們愿意為房地產(chǎn)交易鏈條上的任何一方提供金融服務(wù)。”
本報最新獲悉，平安好房的二手房頻道將于4月上線，目前正在內(nèi)測中。按照莊諾的想法，在二手房的交易鏈條上好房主要提供短貸、過橋、按揭等產(chǎn)品，同時為二手房的交易提供擔(dān)保。
“二手房交易中，最大的難題是假房源和資金安全，平安好房要解決的就是這兩個老大難的命題。第一，只要是我們認(rèn)證的房源，交易后出了事我們會兜底；第二，平安好房要為交易資金做擔(dān)保，為其他的房產(chǎn)中介做"代收代付"。”莊諾透露。
除了在二手房交易鏈條上的布局，兩款針對個人房屋租賃的新產(chǎn)品—“租金寶”和“租金貸”亦將落地。后者的主要受眾為年輕人及初入職場的打工者。比如雙11搶購后兜里就剩下幾百塊，但房租要交2500塊，租金貸能替他們完成租金預(yù)繳，客戶在一個月內(nèi)還款，好房將不收取任何利息費(fèi)用。
采訪的一個多小時中，談興正濃的莊諾向記者講述了他近半年多來能想到的各種“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”三者結(jié)合的場景，“租金寶”是一個，“租金貸”是一個，定位面向中小商戶的“押金貸”亦是其中潛在的一個。
“如深圳不少創(chuàng)業(yè)者想租鋪位開個小餐廳，鋪位租金"押一付三"，餐廳開業(yè)前就得把20-30萬押在業(yè)主那里，傳統(tǒng)模式中一次性付款的30萬僅可換來一張白條。但未來平安好房可以替有一定資質(zhì)（如信譽(yù)良好、或有房產(chǎn)抵押等）的創(chuàng)業(yè)者先付這30萬租金，他們分24期、分36期這樣償還。”莊諾如是描述其構(gòu)想。
“做真正的房屋眾籌”
眾所周知，平安好房脫胎于在平安集團(tuán)內(nèi)部素有“創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化器”之稱的平安金科，除了前述的“以互聯(lián)網(wǎng)金融滲透房地產(chǎn)交易每一處鏈條”外，平安好房還玩起了過往房地產(chǎn)電商平臺不曾試水的“房產(chǎn)眾籌”。
繼在2014年8月推出國內(nèi)首例海外房產(chǎn)眾籌遭一搶而空后，平安好房11月中旬和平安不動產(chǎn)合作，攜手萬科推出“平安&北部萬科城”的眾籌項目，最低眾籌金額為5萬元起，最新眾籌達(dá)成率亦已達(dá)106%。
“實(shí)話說，現(xiàn)階段的房產(chǎn)眾籌仍停留在較為初級的玩法，更多的是營銷、造勢的噱頭，還遠(yuǎn)不是我希望做的真正意義上的房產(chǎn)眾籌。”莊直言。在他的構(gòu)想中，真正意義上的眾籌，應(yīng)該是從房地產(chǎn)商拿地開始的。從拿地的初始階段，便讓希望參與購房的人聚集起來。
“房價的構(gòu)成包括幾個部分：地價；資金成本（資質(zhì)中等的開發(fā)商其獲得的平均資金成本約在13%-18%）；5%的營銷費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、售樓處搭建費(fèi)用、售樓員工工資等。”莊諾介紹道：“但如果能在早期開始眾籌，有兩個部分的費(fèi)用我們是可以砍掉的，一個是資金成本，一個是營銷費(fèi)用。開發(fā)商不需要再大量投入做廣告宣傳、不需要大筆地投入營銷費(fèi)用，省去這兩部分，至少可以讓利20%給購房者。”
據(jù)了解，截至2014年末平安好房已在“北上廣深”、南京、天津、杭州、蘇州八個城市成立分公司，計劃2015年上半年將拓展至15家，全年目標(biāo)直指30家分公司。
“馬總（馬明哲）一直跟我強(qiáng)調(diào)，好房的互聯(lián)網(wǎng)屬性很強(qiáng)，在發(fā)展初期應(yīng)該保持更快一點(diǎn)的擴(kuò)張速度，要放開手腳去博，不要受到人員編制、預(yù)算等條條框框的束縛。”莊諾直言，“因?yàn)槠桨矁?nèi)部，預(yù)算、編制等指標(biāo)的劃定都很嚴(yán)格的，馬總就跟我說，"你可以拓編，不要緊，好房可以走得更快一點(diǎn)，而且越快越好"。”
截至2014年年末，平安好房員工約500人，而在2015年全年的編制規(guī)劃中，則已厘定了1800個的人員名額。“我們內(nèi)部員工經(jīng)?；ハ嘧猿笆?quot;開夜總會"的，各個小團(tuán)隊的總結(jié)會都在晚上開，晚上9點(diǎn)后下班已是常態(tài)。”莊諾坦承。
“你不跑，再過半年就被別人追上來了，互聯(lián)網(wǎng)拼的是速度。”在互聯(lián)網(wǎng)江湖中打拼多年的莊諾深諳其中的“危”與“機(jī)”，“讓平安好房在國際資本市場上進(jìn)行IPO”，是他期望交出的“終極”成績單。
