臺灣永達董事長吳文永于日前接受《第一財經日報》專訪時稱，他表示，臺灣永達2014年新契約保費收入為新臺幣31億元，營業收入達新臺幣26.6億元，有效人力達2050人，13個月保單繼續率達96.2%，稅前盈利超過新臺幣4億元，這些數字都穩居臺灣保經業第1名。

 

　　同時，他也對北京永達理2015年的盈利前景表示看好。據悉，2011年成立的北京永達理已開始呈現損益平衡，2014年達成新契約保費達人民幣1.5億元、營業收入約人民幣1.28億元，也已成為大陸經代業壽險新契約保費收入第1名的公司。

 

　　對于臺灣永達今年的成長，吳文永表示，展望2015年，臺灣永達新契約保費收入目標新臺幣36億元、營業收入新臺幣28.7億元;而北京永達理的新契約保費收入達人民幣3.5億元;獲利可望大幅成長到人民幣4000萬元。

 

　　他表示，由于是同一套模塊系統培訓出來的，在北京永達理的大陸籍業務員已經與臺灣永達業務員產能達到一致的水平線。在北京永達理每人1年新契約產能為29萬元人民幣，是當地一般保險業務員平均產能(2.5萬元)的近12倍。

 

　　“但這并不是說，我們這個行業(保險中介)賺錢容易，而是因為之前并沒有太多的主體專注經營，忽略了對銷售人員的培訓，甚至在經營方向上出現了偏差，從而給行業造成了‘盈利難’的印象。”吳文永稱，事實上，在保險業比較發達的臺灣地區，也經歷過目前大陸市場所面臨的困境，包括從業人員門檻低、收入低、團隊不穩定等情況，這越發考驗企業經營者的遠見和團隊執行力。

 

　　他稱：“我們注意到，中國大陸地區剛剛調低了銀行存款利率。從臺灣地區經驗來看，每一次的降息，都會對壽險行業的銷售帶來提振作用。”

 

　　吳文永稱，最近幾年的市場發展速度出現了放緩的跡象。也正是因為看到了臺灣市場的發展疲態，以及大陸市場的前景，臺灣永達才會做出投資大陸的決策，“從現在的效果來看，當初這一決策無疑是正確的。目前北京永達理這邊的業務人員活動率還不如臺灣永達保經活動量的一半左右，假設這一指標能夠繼續向上提升的話，相信前景會更加良好。”

 

　　在談及目前大陸市場上正在興起的“互聯網熱潮”，吳文永稱，這股熱潮也必然會對保險行業產生積極影響，大量標準化的、剛需的、簡易的保險產品可以通過這一渠道實現，但復雜的、長期類的保障型產品仍然需要通過“面對面”形式來加以講解和溝通，現在斷言“互聯網能夠取代代理人的作用”實則言之過早。