?曾宣稱要用互聯網思維顛覆傳統教育的YY，在低調推出線下培訓班后，近日又宣布與國內一家教育培訓聯盟合作，為旗下的80多個教學中心提供定制化網校服務。與此同時，分豆教育也表示，將把旗下的云教育名師資源與這些培訓機構共享。曾被視為顛覆者的互聯網教育機構，在盈利問題上屢遭碰壁后，開始將目光瞄準線下培訓市場，跨界合作背后，是否能夠為在線教育的變現找到一條新通道？傳統教育機構面臨的人力、房租、市場三大高昂成本，能否通過觸網得以解決？
成為香餑餑的線下機構
隨著互聯網教育概念的興起，一些大型培訓機構紛紛喊出了轉型互聯網的口號，這讓那些沒有實力觸網的培訓機構略顯尷尬。不過，當越來越多的互聯網教育企業在歷經試錯之后發現，當初那些曾被視為顛覆對象的線下培訓機構們，正被賦予新的價值。對于這些線下培訓機構們，也或主動或被動，裹挾在互聯網教育的洪流中。
在4月15日-17日于鄭州舉行的亞洲教育年會上，一家由地方中小型培訓機構組成的教育聯盟——中國仁智教育集團，無疑成為互聯網教育機構們爭奪的香餑餑。2013年，仁智教育由河南、河北、山西等地的5家地方中小型K12教育機構自發結盟，其結盟的初衷在于以螞蟻抱團的形式抵御大型培訓機構競爭，目前，其覆蓋的二三線城市已達7個，有80多個教學點、4萬多生源。該聯盟宣布，與YY旗下的100教育展開合作，由100教育提供基于直播和錄播性質的網校建設，以提高這些培訓機構的教學效率。
同樣覬覦這些地方培訓機構的還有分豆教育。分豆教育作為一家云智能教育平臺開發與運營機構，在當日的亞洲教育年會上亦宣布，與仁智教育展開戰略合作，為這些培訓機構提供技術服務、平臺搭建、系統建設等全面支持。另外，分豆教育還通過旗下的慧學云智能教育平臺，為培訓機構提供定制研發服務，以幫助它們實現線上、線下的整合，以期提高教學效率、實現個性化教學。
除了K12領域，在留學行業，一些傳統的留學中介機構也開始被互聯網教育機構盯梢。北京商報記者獲悉，南方某宣稱要用互聯網思維改造留學行業的機構，近日也在積極尋找北京地區的留學中介標的，據其創始人王威（化名）介紹，接下來有可能直接對某傳統留學中介進行收購。
線上線下的分工與協作
進一步了解得知，互聯網教育機構之所以紛紛搶灘線下教育機構的渠道與市場，大多與其業務自身布局有關，它們已經越來越清醒地意識到，在這場線上線下的競爭中，線下教育機構們并不是敵人，而是盟友。
當談到為什么要收購一家傳統留學中介時，王威坦承，這只是其擴張計劃中的一個環節，即使通過互聯網招生、服務的客戶，最終還是要通過線下渠道來進行轉化。“所收購的留學中介，一方面是看中它的品牌及資源，另一方面也為進軍北京留學市場打開了一道口子。”王威表示。
在分豆教育董事長于鵬看來，與線下培訓機構合作后，雙方也將在線上與線下的融合中扮演著不同的角色。慧學云此前已有北師大附中、衡水中學、西北工大附中等33所國內頂尖名校資源，通過為線下培訓機構搭建云智能校外輔助平臺，依靠獨創的SOS（Student Online School）教學模式，將名校資源“分享”給培訓機構；培訓機構得到慧學云專屬的個性化和智能化解決方案后，則直接提高了教學質量，從而提升了行業競爭力。
湖南本地的職業培訓機構同濟教育在3月中旬宣布與在線教育機構中人教育達成戰略合作后，也開始走上了線上線下相結合的道路。據中人教育CEO李忠其介紹，與中人網校合作之后，中人教育提供互聯網教育技術，扮演好線上角色；同濟教育提供標準化的職業教育培訓課程，扮演好線下角色，通過這種“鼠標+水泥”的組合，從而實現O2O。
盈利困境倒逼跨界融合
互聯網教育機構與線下教育機構的跨界融合，除了一個愿打一個愿挨以及利益捆綁之外，還與它們各自面臨的窘境密不可分。對于線上教育機構而言，長期以來面臨的盈利模式之惑，讓它們不得不去尋找一種新的突破，而線下市場，無疑是最快的變現途徑；而對于傳統線下教育機構而言，節節攀升的人力、租金、市場等成本，正在不斷擠壓它們的盈利能力，它們也繼續通過擁抱互聯網，從而減輕運營成本。
同濟教育董事長周中意認為，高昂的運營成本如今已然成為這些傳統培訓機構對外擴張的重要阻力，這也使得同濟教育盡管已經發展近十年、年培訓人數約2萬人，但其市場也僅僅局限于湖南地區。在周中意看來，與中人教育合作之后，接下來全國范圍內的擴張已成為可能，新擴張后的教學點不再需要太多教師，直接通過遠程教學，這樣可以節省很大的人力成本。
“與其說是互聯網教育機構在向線下教育機構滲透，不如說是線下教育機構在向互聯網教育滲透。對于中小型教育機構而言，既然無法依靠自身力量主動向互聯網教育謀變，那就借力。”某培訓機構負責人表示。
