微博昨天發(fā)布“微電商”戰(zhàn)略，宣布將聯(lián)合以阿里、微賣等為代表的重點第三方合作伙伴，共建以興趣為導(dǎo)向的移動社交電商體系。
以興趣為導(dǎo)向做商品推薦
微博商業(yè)平臺與產(chǎn)品部總經(jīng)理程昱介紹，今后在微博的微電商體系中，各個興趣圈的“達(dá)人”可通過“微博發(fā)布器”直接發(fā)布自己推薦的商品，并添加推薦理由、庫存量和商品鏈接等信息，目前商品鏈接必須來自天貓、淘寶和微賣等重點第三方合作伙伴，交易則跳轉(zhuǎn)到電商平臺上。這些商品將在“微博櫥窗”展示。與此同時，個人用戶和商家賣貨依然可以通過第三方應(yīng)用“微賣”實現(xiàn)開店、商品上架、貨架管理、分銷等功能。兩天前微賣所屬的優(yōu)舍科技剛與微博達(dá)成了戰(zhàn)略合作。往后用戶可以在微博收藏商品或加入購物車，也可以通過中間頁購買而無需跳轉(zhuǎn)至其他應(yīng)用。
“微博不是自己要做電商，而是通過與電商平臺結(jié)合并發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，以興趣為導(dǎo)向做商品推薦而不是側(cè)重于交易。”程昱表示，如果推薦的商品是其他商家提供的，達(dá)人可以根據(jù)事先與商家的約定獲得分成，并且不參與交易過程，用戶購買商品后的物流、售后等都由商家負(fù)責(zé)，這既給達(dá)人帶來了更靈活的變現(xiàn)方式，又更好地保證了用戶利益。目前微博電商業(yè)務(wù)的主要收入模式是廣告，未來不排除也與電商平臺分成。
微電商體系將突出規(guī)范性
微博CEO王高飛表示，微博成立以來在電商領(lǐng)域做了“兩次半”動作。第一次是接受阿里投資，與淘寶形成戰(zhàn)略合作，半次是與支付寶合作推出微博支付，第二次就是昨天推出微博櫥窗產(chǎn)品。目前微博上有2000多萬各領(lǐng)域?qū)I(yè)達(dá)人，并且已經(jīng)與粉絲建立起以興趣為紐帶的關(guān)系鏈。他們通過情感、經(jīng)驗和專業(yè)知識對商品進(jìn)行推薦分享，實現(xiàn)商品和潛在消費者的連接，這種弱關(guān)系對用戶消費決策的影響反而更明顯。
最新財報顯示，微博今年一季度凈利潤290萬美元，這是微博上市后連續(xù)第二個季度盈利，該季度微博總營收9630萬美元，其中廣告營收7920萬美元，同比增長53%。有用戶擔(dān)憂，微博商業(yè)氣息的加重是否會影響微博生態(tài)而造成用戶的流失。程昱稱，微博的微電商體系將突出規(guī)范性，微博、支付寶都可以作為售賣商品的監(jiān)督方，微博將控制信息流廣告的出現(xiàn)頻率以保證不傷害用戶體驗，如果用戶對“達(dá)人”發(fā)廣告厭煩也可以取消對“達(dá)人”的關(guān)注。