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????張智明，比嘉地板營銷公司總經理，在

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比嘉地板總經理張智明獲得十大風云人物稱號

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??? 選擇合適的營銷模式 更利于企業發展

????慧聰建材網：作為營銷界的牛人，您怎樣看待傳統營銷與新營銷模式？隨著經濟的發展營銷模式多變，您覺得哪些營銷模式更有利于企業的發展呢？

????張智明：傳統營銷模式的基礎是4P理論，產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion），這4個要素更多是從企業立場出發，企業是銷售關系的主導。而以4C理論為基礎的新營銷模式，Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)這4個要素，則是基于顧客需求層次上的思考，以消費者的需求為導向。

??? 傳統營銷模式與新營銷模式，哪種更有利于企業的發展不好說。但對于地板行業，積極引進新營銷模式是有必要的。現在中國地板企業老是口口聲聲喊著“同質化”，我們有近5000家大大小小地板生產企業，怎么可能不同質化？要解決這一問題，關鍵就在于思考消費者的需求。地板企業應該走出賣方市場思維，發現并迎合消費者的需求，乃至創造引領需求，才是解決同質化問題的方式，才是這時期地板企業發展的正確方向。

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