????2010年7月23日，由中國指數研究院、中國房地產指數系統、中國別墅指數系統聯合主辦，搜房網、搜房別墅網聯合承辦的2010第七屆中國別墅節盛大召開，伴隨著這次會議的召開，中國別墅十年大典也正式啟動。

????與此同時，第三屆別墅生活風尚盛典也盛大開幕，家居明星企業代表、全球頂尖設計師、別墅豪宅高端業主將共聚一堂，以“變□創未來”為主題，展望未來的別墅生活風尚，解讀新環境下的別墅設計趨勢，探討高端業主對別墅生活的新要求，共同探討變化中的中國別墅生活發展之道！

????采訪嘉賓：世豐管材首席執行官葉孫全

?????【筆者：】：葉總，您好，非常高興今天您能來參加我們的別墅節，目前我們世豐管業那些客戶端您有做過市場調查嗎？我們高端客戶和中端客戶的比例分別占了多少呢？

????【葉孫全】：您問的是指我們世豐OC管材高端客戶和中端客戶的比例是多少嗎？

????【筆者：】：就是你們的客戶當中，中端、高端和低端分別占了多少呢？

????【葉孫全】：比例一般是，我們的產品根本就沒有針對低端客戶銷售，我們的產品主要定位是在中端和高端，比例應該是四比六。

????【筆者：】：就是40%的中端和60%的高端客戶是嗎？

????【葉孫全】：對。

????【筆者：】：相信世豐在別墅業主當中也是享有很高的知名度了，我們目前的渠道有哪些呢？我們很重視和一些裝修公司的合作嗎？

????【葉孫全】：我們目前合作的裝修公司有歐雅經典，包括百姓裝潢，我們的銷售渠道主要是大型的超市，比如說好美家、紅星?美凱龍還有金盛，上海的大型超市里面都有我們的產品在銷售。

????【筆者：】：目前我們在賣場，還有走工程渠道、和家裝公司合作，這兩種渠道大概占的比例是多少？您統計過嗎？

????【葉孫全】：我們有兩種產品，一種是歐系的，歐系主要是通過裝潢公司，尤其是一流的裝潢公司，還有賣場也銷售我們的產品，另外有一種中端的產品通過大型的工程渠道比較多。

????【筆者：】：也就是說高端的產品反而走零售市場更多，是這樣的嗎？

????【葉孫全】：對。

????【筆者：】：我們世豐之所以會定位中高端的原因是什么呢？我們有哪些產品來服務中高端這個市場呢？

????【葉孫全】：我們的產品之所以定位中高端，關鍵在于我們現在中國社會各項條件都比較好，我們定位于中端是因為有這樣一個消費的群體，現在整個環境，大家的生活水平都比較好，一般人都希望在家庭當中買到健康的好的水管。

????【筆者：】：我們具體有哪些產品，哪些系列是服務這些更高端的一些客戶和業主的呢？

????【葉孫全】：更高端是世豐歐系的產品，比如說PPR，PRT；這些裝修產品，高端上面主要用PPR比較多，而北方高端的地暖用的比較多的是PRT。

????【筆者：】：這兩種材質它的優勢是什么呢？因為它貴，一定要讓消費者知道它為什么貴。

????【葉孫全】：貴的原因，第一個是原料，PPR用的是新型的原料，我們采用的是北歐的原料；第二個原因是我們用了北歐的技術來打造這些產品，所以它既環保耐用，又耐高溫，壽命可達50年以上。

????【筆者：】：葉總以您看，目前在上海我們的高端業主，他們具有哪些消費心理和消費特征呢？

????【葉孫全】：對于高端消費的業主，他們的需求可能首先是要買到環保健康的產品；第二他要買比較有名氣的，在行業當中有相當的美譽度，或者說在大型的超市能否看到你這個產品，因為買高端產品的消費者通常到高端的賣場去購買。

????【筆者：】：我們世豐下一步會推出哪些產品，這些產品又分別針對什么層次的顧客和消費者呢？

????【葉孫全】：我們在不斷地研究和創新，我們目前定位的是世豐歐系健康水管這些產品，國際上可能還有更新型材料的產品，目前我們也正在跟歐洲這些技術創新的人溝通，也想購買他們的專利產品，然后進入到中國的市場進行推介。

????【筆者：】：我剛才聽到葉總談到歐系健康水管，為什么在水管前面加上健康這兩個字呢？

????【葉孫全】：因為現在21世紀大家都倡導健康，每個人對身體的健康都有更高的要求，大家都向往健康、環保低碳。

????【筆者：】：那為什么說這個歐系水管就能保證我們的健康呢？

????【葉孫全】：因為它符合我們國家的衛生標準，有的產品不好是因為它可能很多衛生標準都達不到，從而導致人的身體受到傷害。

????【筆者：】：就是說在保護我們的飲用水是吧？

????【葉孫全】：對，因為一個好的水源要要有一個好的水管輸送它，如果沒有好的水管而發生二次污染的話也對水質有嚴重的傷害。

????【筆者：】：葉總，想問您一個問題，您自己個人有別墅夢想嗎？

????【葉孫全】：這應該說都是我們大家追求的一個夢想。

????【筆者：】：您夢想中的別墅應該是什么樣子？什么類型的裝修風格呢？

????【葉孫全】：現在人追求的應該主要是歐洲風格，歐洲風格比較理想化。

????【筆者：】：您個人也喜歡歐洲風格嗎？

????【葉孫全】：對的，我特別喜歡歐洲風格。

????【筆者：】：所以說您推出的水管也是歐系是嗎？

????【葉孫全】：對。

????【筆者：】：好的，再次感謝葉總今天接受我們的采訪，謝謝！

????【葉孫全】：謝謝。