《第一財經日報》記者日前走訪樓盤及二手房中介門店了解到，繼上月底北京二手房首套房貸款利率出現折扣后，目前首套房貸利率優惠已開始向新房蔓延。

　　作為信貸放松的背景，今年以來的樓市成交疲軟已是不爭的事實，但近期，隨著開發商促銷力度加大、改善型購房者入市，北京樓市成交也開始呈現上揚趨勢。

　　一手房利率優惠破冰？

　　“進入8月以來，北京有6家銀行不同程度地下調了首套房貸款利率，中信銀行和招商銀行更是可以申請到首套房貸(指二手房)利率九折的優惠。”昨日下午，新浪樂居二手房分析師韋雨舟分析稱，雖然有說法稱銀行在放松信貸方面有明松實緊之嫌，但無可否認的是，銀行信貸這朵“羞答答的玫瑰”將要盛開，吸引此前的購房者出手。

　　與二手房首套利率折扣頻現不同的是，新房的利率政策一直難見“破冰”。早在上月底，本報記者調查發現，北京首套房貸款利率優惠還僅限于二手房，新房的貸款利率未見松動。

　　但最近情況略有改變。剛過去的周末，北京通州一高端樓盤售樓部里的工作人員正為組織月底看房團而忙碌，置業顧問小聶日前向記者透露，這家樓盤合作的銀行為中國銀行、建設銀行和交通銀行，其中，中國銀行和建設銀行仍執行基準利率，但交通銀行針對首套房客戶執行房貸利率在基準利率基礎上打九五折。這意味著，北京首套房貸款利率優惠已開始向新房蔓延。

　　雖然已經開始松動，但在北京，各大銀行對新房首套房貸款利率的優惠尚不普遍。昨日，位于朝陽區北五環的亞奧金茂悅項目銷售人員對記者稱，目前該樓盤合作銀行對首套房的貸款利率仍以基準利率為主，合作銀行為興業銀行和招商銀行。而位于大興區的住總萬科橙項目銷售也告訴記者，該樓盤合作的四家銀行分別是北京銀行、中國銀行、建設銀行和農業銀行，目前該四家銀行對首套房貸款利率均無折扣。

　　新房成交面積環比大增

　　今年上半年，包括一線城市在內，全國樓市成交呈現低迷。在關于樓市調整原因的討論中，除購房者觀望外，信貸緊張、房貸利率上浮、排隊等貸款等信貸方面的因素，被認為是牽制樓市成交的重要原因。

　　也正是因為如此，如今樓市調整背景下，信貸政策的變化便甚為引人注目。

　　按照中介機構的計算，以200萬元20年期貸款為例，如果銀行執行基準利率，月還款額為14971元，利息總額為159.3萬元；如果執行九折利率，則月還款為14208元，月還款降低763元，可節省利息支出約18.3萬元。

　　如果說利率折扣的出現降低了購房成本，那么樓市成交的情況又如何？上海易居房地產研究院日前發布的《8月份典型城市新建商品住宅成交預報》顯示，本月前20天，20個典型城市中，有14個城市出現了新建商品住宅成交環比上升，其中北京新建商品住宅成交55.7萬平方米，環比上漲約76%，增幅最大。這被認為與目前北京部分項目降價力度大、購房者以抄底的心態入市等有關。

　　另據亞豪機構調查數據，8月以來，開發商在北京推盤速度不減，新房供應量大幅增加，僅8月11日~8月17日一周，北京就有9個項目開盤，開盤量創下自5月中旬以來近13周新高，與此同時，該周北京商品住宅共成交2267套，環比上漲12%，成交總面積達21.5萬平方米，環比上漲11%，成交價格為21219元/平方米，環比前一周基本持平。

　　對于本月北京新房周成交量的持續上升，亞豪機構市場總監郭毅分析表示，主要原因在于個別項目低價入市或大幅降價，甚至個別項目的房價降至與同區域歷史成交的地價水平相近，市場底部的契機已經出現，部分持幣觀望的購房需求出于抄底心態試探性入市，帶動樓市成交有所復蘇。

　　此外，郭毅還提到，在今年上半年整體樓市下行的背景下，受資金流動性、看淡預期等多方因素影響，部分改善型購房需求受到抑制，近期開發商推出在品質、配套、服務等軟硬件設施方面更有優勢的升級型產品，為改善型購房者提供更多選擇余地，在此情形下，一些入市的中高端項目實現熱銷。

　　在中原地產首席分析師張大偉看來，今年下半年北京市場將迎來改善型項目的入市高峰，項目想要成功脫穎而出，其品牌、地段、產品力及配套等方面的價值將成為關鍵所在。

　　“豪宅的購買者都具有較高的投資眼光和鑒賞能力，僅依靠沖動消費理念去吸引這些人只能適得其反，所以只能繼續在產品品質上精益求精，才是真正能使項目成功突圍的正確之道。”對于目前行情下的營銷策略，融創中國北京公司營銷中心總經理樓艷青對記者如是說道。?