商業賄賂的陰云之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直游走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會

　　中秋節前后，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閑。

　　李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。

　　葛蘭素史克公司(GSK)因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的巨額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。

　　在美國葛蘭素同樣面臨巨額罰單。近日，葛蘭素方面證實由于涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。

　　兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對于藥企和醫院聯系最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。

　　 “葛蘭素史克事件后，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治周末記者。

　　處于“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。

　　躲避風頭“合作”還在

　　受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關系也產生了微妙的變化。

　　8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國范圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，并且商業行賄行為和受賄行為一并查處。

　　中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規范自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。

　　雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也并不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治周末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”

　　李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅游，但他們與醫院的‘合作’并沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”

　　不過，記者也發現仍有不少人愿意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。

　　國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治周末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”

　　“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關系一般的醫生會發短信主動拒絕。”

　　 張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”

　　業務縮水改賣茶葉

　　李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”

　　“思前想后我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，并且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治周末記者。

　　知情人士告訴法治周末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”

　　“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。

　　盡管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。

　　李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反復提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事盡量不要來醫院?？墒?，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”

　　來自海關信息網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高于國內增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。

　　“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治周末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關系并且開拓市場，需要的成本很大。”

　　前途未卜利潤誘人

　　“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”

　　王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這么多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”

　　在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰復燃。

　　盡管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這并不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，并不是每個醫藥代表都能掙錢。”

　　 根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。

　　目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在于背后的高收入。

　　醫藥代表這個職業源于國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功后，給醫生傳遞最前沿的醫藥信息。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。

? ? ?王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這么多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”

　　張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之后，他卻毅然決然地舍棄了這份工作。

　　張文生告訴法治周末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。”