國美總裁王俊洲：降價搶奪其他電商家電銷量

 

　　11月20日消息，國美電器總裁王俊洲今天在前三季度業績財報說明會上表示，國美將通過中低端產品的一步到位采購方式，保持家電產品價格低于其他電商。

 

　　“從電商公司各品類的頁面來看，第一頁占其銷售70%，第二頁占20%”，王俊洲表示，前兩頁銷量占90%的情況在其他電商公司普遍存在，但國美則完全不同，前兩頁家電銷售比例只占國美家電銷售的20%。因此，國美此次的降價，可能會對其他電商平臺的家電產品銷量產生影響。

 

　　針對電商平臺家電產品主要集中在中低端的特性，國美調整了產品結構。首先，改變中低端產品與供貨商的合同，采用價格一步到位的采購方式。高端產品通過獨家包銷、ODM/OEM，獲得更高的利潤空間；進一步降低常規商品的銷售占比。

 

　　目前常規商品占國美銷售的50%，高端產品占25%，中低端產品25%。

 

　　“以前低端產品我們利潤達18%，中低端產品和高端產品結構調整后，中低端產品利潤將降低，但高端產品利潤超過18%，達到一個平衡。”王俊洲表示。

 

　　目前，國美差異化產品銷售占比高達22%。綜合毛利率達18%，處于歷史最高水平。

 

　　相比其他電商燒錢的行為，國美在線董事長牟貴先表示，國美在線則以盈利模式為導向的電子商務策略，采用自主經營與平臺經營的協同發展，向線上全面推進高毛利的差異化產品及擴充新品類發展，同時啟動線上線下供需鏈共享體系。

 

　　國美官方表示，國美在線主要銷售自營產品，庫巴則是平臺產品。今后將把庫巴的平臺切成國美在線的平臺，主要目的是把所有的資源能夠用在一個平臺上。因此，國美在線未來會即做平臺又做自營板塊，平臺和自營共同發展形成這樣的模式。通過O2O和共享供應鏈優勢降低發展費用，實現一個以盈利為導向的電子商務平臺。

 

　　此外，為提高線上線下的成交率，國美開始將線下1/3店面開通50-100兆帶寬，提供線上線下比價環境。國美的線下店設置每個品類比價區，同時在開票臺進行電腦雙界面顯示，直接比價京東頁面，PK意味不言自明。