輪流“做東”

 

　　一起訴訟或將廣藥與香港鴻道集團董事長陳鴻道之間的另一層隱蔽關系重新揭開。

 

　　近日，有報道稱，廣藥起訴王老吉藥業，擬向其索賠2006年至2012年間少交的1926萬元商標使用費，涉及產品商標13個，其中包含王老吉商標。

 

　　隨后，新金融記者通過白云山（原“廣州藥業”）董秘龐健輝確認上述內容屬實。該訴訟已于11月5日在廣州市中級人民法院進行了不公開審理。

 

　　據了解，王老吉藥業為合資公司，其兩大股東廣藥控股子公司白云山與香港同興藥業（下稱“同興藥業”）各持有股權約48.05%，其余為自然人所有。合資合約將于2014年12月到期。

 

　　股東方之一同興藥業的背景并不“簡單”。在2004年底簽訂合資合約時，曾有過對同興藥業五位出資人身份的披露，而后的2005年便有報道顯示其中多位出資人與陳鴻道“關系密切”。

 

　　來自多方的信息表明，陳鴻道與同興藥業的關系“不一般”，并有業內人士稱，“陳鴻道才是同興藥業的實際控制人。”新金融記者就此向一位熟悉王老吉藥業的人士了解情況，對方予以肯定，而這在公司內部似乎已是公開的秘密。但由于香港公司網上查冊中心未能顯示同興藥業的企業法人及更多資料，陳鴻道與同興藥業的關系便無法直接證實。

 

　　而可為之佐證的是，有王老吉創始人王澤邦第五代女玄孫之稱的王健儀，不僅是同興藥業董事長，同時是加多寶名譽董事長，并多次在公開場合力挺加多寶，雖然被指已辭去王老吉藥業董事長職務，但至今在工商資料中，她仍是王老吉藥業的企業法人。

 

　　王老吉藥業主要經營產品為綠盒裝王老吉。此前有媒體稱，2005年，原加多寶銷售部經理、紅罐裝王老吉（現“加多寶”）起飛功臣陶應澤曾空降至王老吉藥業，幫助綠盒裝王老吉的市場建設。后陶應澤一度提升為王老吉藥業總裁。

 

　　對于廣藥和加多寶“鬧掰”之前，加多寶與王老吉藥業的人員關系及其分別對綠盒裝王老吉的貢獻，食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊認為，綠盒王老吉主要是廣藥的團隊在運作，加多寶給予了一些“友情支持”；北京銀雷律師事務所主任雷海軍的理解則是，綠盒王老吉原本的核心團隊是由加多寶的人員構成，在其撤回后，廣藥重新組建了團隊。

 

　　這兩種觀點中相同的是，加多寶與王老吉藥業曾有過人員往來。

 

　　而現在，由于合資合約尚未到期，上述熟悉王老吉藥業的人士表示，目前王老吉藥業仍在以合資公司的方式運作，之所以產生一些人員變動，是因為當初“合資時，雙方約定輪流‘做東’，三年一換，也就是第一屆你當董事長我當總裁，第二屆你當總裁我當董事長，日常經營由當總裁的一方負責。”

 

　　王老吉藥業現任總裁方廣宏曾是廣藥下屬另一合資公司廣州白云山和記黃埔中藥有限公司的副總經理，后經“集團安排”調動至王老吉藥業擔任副總裁，并最終于2012年前后取代陶應澤成為總裁。

 

　　品牌之戰

 

　　這起訴訟或許歸根到底是一場品牌之間的爭奪戰。

 

　　北大縱橫管理咨詢集團醫藥合伙人史立臣分析稱，如果陳鴻道與同興藥業之間的關系成立，那這起訴訟就有很多值得思考的地方，比如廣藥是否想借此收回王老吉藥業的股權，以確保綠盒裝王老吉及其品牌的歸屬，因為一旦王老吉藥業脫離廣藥掌控，在綠盒裝王老吉的基礎上生產罐裝王老吉，將對廣藥紅罐裝王老吉帶來巨大打擊，造成市場上品牌認知的混亂，廣藥傷不起。因此，這很可能是廣藥與陳鴻道之間另一場品牌爭奪戰的開始，比既往廣藥與加多寶的訴訟都要重要。

 

　　紅罐裝王老吉的經營者是2012年成立的白云山全資子公司廣州王老吉大健康產業有限公司（下稱“王老吉大健康”），與綠盒裝王老吉“完全獨立運作”。

 

　　關于紅罐裝王老吉與綠盒裝王老吉的銷售對比，有多種說法，但均傾向于“紅罐裝的銷售額更大些”。中投顧問食品行業研究員向健軍表示，目前二者的銷售比重在2:1左右，一般是紅罐裝對綠盒裝的銷量有拉動作用，而綠盒裝很難帶動紅罐裝的銷量。

 

　　當然，排名第一的仍是曾創下200億元銷售額的加多寶。

 

　　在2012年之前，廣藥與加多寶未“分手”、加多寶運作的仍是紅罐裝王老吉時，紅罐裝與綠盒裝的銷售差距已經十分可觀。

 

　　“綠盒裝的當時不到20億元，因為‘操盤手’加多寶想繼續做大紅罐裝，不太想做大綠盒裝，因為紅罐裝的利潤是它自己的，而綠盒裝是雙方合資的，利潤只能得到一半。”上述熟悉王老吉藥業的人士透露。

 

　　可想而知，廣藥現將紅罐裝王老吉與綠盒裝王老吉分開運作，或也存在同樣的考慮。

 

　　王老吉藥業的合資合約還有一年到期。到期之后“是繼續合作還是分家，怎么分”尚是個未知數。對于廣藥而言，若能將綠盒裝王老吉納入王老吉大健康或由廣藥統一管理，或不失為一件好事。也因此，雷海軍認為，廣藥起訴王老吉藥業的最終目的便在于此。

 

　　11月20日，新金融記者就起訴情況及相關內容向廣藥進一步核實，但截至截稿前未收到其回復。

 

　　雖然廣藥并未對外公布該訴訟庭審情況，但雷海軍稱，由于王老吉藥業目前是由廣藥委派的人員負責，這筆商標使用費，如果王老吉藥業直接給廣藥，可能會有爭議，但如果在法院的判決下支付，王老吉藥業不上訴的情況下，至少在法律程序上是可以的。