昨日，京東商城方面表示，將與山西太原唐久便利店進行O2O試點合作。一旦合作順利，京東便會在全國范圍內與各個地區的龍頭便利店進行模式推廣。

 

　　目前，京東的O2O項目由京東物流團隊負責推進。京東首席物流規劃師侯毅對《第一財經日報》記者表示，京東的O2O合作模式是：京東主要為線下便利店提供在線流量平臺，便利店負責貨品、倉儲和配送；此外，京東也會對接便利店的物流倉儲系統和會員系統，以便實時了解便利店的貨品情況并共享用戶。而雙方合作的收費模式，則類似于京東開放平臺的入駐費和銷售分成。

 

　　侯毅表示，由于便利店的地緣屬性比較強，服務能力更為本地化，貨品也更多表現為生鮮、零食等京東不擅長涉足的品類，因此，從配送服務以及貨品品類的角度，與便利店的合作對京東屬于業務互補。

 

　　而京東能夠給便利店帶來的就是流量資源。“互聯網往線下走叫O2O，線下商戶往線上走叫‘全渠道’，現在很多便利店都希望與電商合作。”侯毅稱。

 

　　但由于便利店的地緣屬性很強，京東也并不是在全國范圍內為太原唐久提供流量，而是按照IP的訪問地區來進行針對性的入口開放。比如，一名用戶在山西訪問的京東網站，便能看到京東首頁的太原唐久專題頁；而如果用戶在北京訪問京東，便看不到這個頁面。

 

　　侯毅表示，京東未來會與各個省市的優秀便利店達成合作，按照IP區域來投放不同的合作頁面。而京東選擇便利店的標準，除了在該地區的開店規模和市場份額優勢外，也會重點考慮該連鎖便利店IT化的建設情況。

 

　　侯毅強調，京東并不只是給便利店提供簡單的流量，倉儲數據庫的信息服務對接也是個復雜的事情。一方面，數據對接的技術復雜度較高；另一方面，要看合作伙伴是否愿意對你開放這些數據。

 

　　倉儲數據與京東打通的好處是，用戶不但可以購買便利店所陳列的商品，還能通過京東網站購買便利店倉儲庫存的商品。侯毅表示，由于單個便利店的空間并不大，所陳列的商品品類極為有限，往往都是暢銷商品，否則會導致便利店單個面積的銷售成本增大。但用戶往往不會滿足便利店所呈現的商品。

 

　　事實上，早在一年前，京東便已嘗試過與便利店合作。只不過，此前的合作模式為便利店自提。但合作下來后，雙方對結果并不滿意。侯毅對此總結稱，電商與便利店開展自提合作，是把便利店當成一個配送站、自提點來使用，但在這個模式之下，如果沒有很大的銷量作為支撐，便利店自提的成本就會很高。　　

 

　　電商分析人士李成東表示，之所以天貓、騰訊、京東等各大電商都在加緊布局O2O，一是，國內PC互聯網的電商市場份額已趨于穩定，呈現“兩大+三小”的局面，“兩大”是指天貓和京東，“三小”是指騰訊電商、蘇寧和亞馬遜中國；二是，移動互聯網時代已經來臨，而PC互聯網電商只占整個零售總額的不到10%，這說明大量的機會在線下和移動。

 

　　此外，與天貓、騰訊O2O簡單輸出流量相比，京東的O2O還加強了物流供應鏈的對接，借用了京東在物流信息化上的優勢。

 

　　而對于京東自身來講，其規模增長邏輯是品類的擴張和地域的開拓，但京東不可能精通所有品類的管理、營銷與采購，也不可能將其自建的物流網絡鋪設在全國每一處。可以看到的是，近年來，京東的增長率已經放緩。因此，與具有本地化屬性和以生鮮、零食品類為主的便利店合作，即是對京東原有擴張邏輯上的彌補。