目前國內市場主流70英寸電視價格在1.8萬-2.6萬元之間，65英寸的價格也在萬元以上，樂視則將剛剛發布的這款70英寸電視售價定為8999元，僅相當于市場上類似尺寸的1/3。

　　 “互聯網IT企業跨界進入彩電行業，最重要的影響是對定價體系的沖擊和營銷方式的影響。”奧維咨詢零售研究事業部分析師王中正表示，這些跨界者發布的新機型普遍采取了高配低價的定價策略，直接導致消費者降低對彩電產品的價格預期。同時，通過事件營銷和饑餓營銷等方式，他們提高了用戶的活躍度和互動性。

　　TCL集團董事長李東生也在近日接受21世紀經濟報道記者采訪時坦承，互聯網的玩法對電視機硬件的毛利確實帶來了壓力。

　　 “樂視電視的商業模式需要一定量的積累。”樂視TV副總裁梁軍向記者透露，自去年5月發布以來，樂視超級電視銷量約為30萬臺，“我們2014年的第一重心還是追求入口數量的繼續增加”。根據奧維咨詢的統計，2013年國內彩電市場內銷零售總量為4781萬臺，樂視所占市場份額僅為0.6%。

　　低價矩陣

　　所謂樂視生態，是指樂視涉足彩電業的“平臺+內容+終端+應用”的商業模式。副董事長、COO劉弘此前接受記者采訪時表示，由于擁有硬件、內容、廣告、應用等四重盈利模式，樂視的超級電視可以不依賴硬件盈利。同時，由于采用自有品牌產品和電商的運作模式，砍掉了不必要的渠道成本、營銷成本和品牌溢價。

　　基于這一邏輯，樂視在2013年5月依托其豐富的版權庫推出了39英寸和60英寸兩款超級電視，并分別給出了1999元和6999元的售價，在彩電行業猶如一石激起千層浪。去年10月，樂視TV繼續發布售價為2499元的50英寸超級電視。

　　 “這三款產品分別取得所在尺寸單月銷量冠軍，成為最暢銷機型。”梁軍表示，再加上此次70英寸產品的推出，樂視的超級電視產品線更加齊全。

　　為了合理匹配價格區間，樂視在發布定價為8999元的70英寸產品的同時，將其60英寸產品價格調整至4999+980元。40英寸的超級電視則由原來的1999元下調到1499元，形成1499、2999、4999、8999等四個價格組成的產品矩陣。

　　“超級電視不僅是臺電視，更是一套完整的大屏生態系統。”樂視TV高級副總裁彭鋼表示，由于這個生態系統，使之成為“能夠知道用戶在看什么的智能電視”。

　　樂視方面提供的最新數據顯示，其超級電視的日均開機率超過72%，周均開機率超過90%，月均開機率95%。每臺超級電視日均開機時長5.45小時，日均播放內容次數55次。

　　彭鋼表示，超級電視的核心絕對不是硬件，而是背后如何服務，如何用大屏互聯網的內容進行精準匹配，并讓用戶心甘情愿地為服務付費，“比如，你可以對著電視說，7點鐘幫我把恒大的比賽錄下來，每進一個球發一個視頻給我”。

　　“今年2月份，我們會具體公布樂視超級電視的各種收入模式。”彭鋼說。

　　梁軍則認為，樂視商業模式的基礎是一定的用戶規模，因此樂視2014年的第一重心并不是從生態系統中獲得多少后向收入，而是繼續增加入口數量，讓電視機終端數足夠大。同時，在此基礎上開始各個可能的盈利模式的研究。

　　 “除了我們宣布的樂視生態的四重收費模式外，我們還在探索其他的模式。”梁軍表示，隨著終端數量的增加，很多基于互聯網的盈利模式從模糊變得清晰起來，“我們相信會有更多模式出現”。

　　鯰魚效應

　　盡管相對于中國每年4000多萬臺的彩電市場保有量而言，目前樂視超級電視的市場份額還不值一提，但這種互聯網背景企業涉足所掀起的鯰魚效應已不足小覷。

　　自樂視超級電視在去年5月份推出后，愛奇藝與TCL在2013年9月3日聯合推出TV+電視；小米在兩天后的9月5日發布面向年輕消費群體的小米電視；隨后的9月10日，阿里與創維合作推出搭載阿里云系統、天賜系統的酷開電視。

　　“傳統彩電產業利潤來源比較單一，僅僅是銷售硬件產品賺取差價。”王中正表示，互聯網的發展改變了原有彩電行業的利潤分配機制，上游供貨商和整機制造廠商的利潤正逐步向更接近用戶的運營轉移。

　　未來，隨著這一趨勢的不斷深入，彩電終端銷售價格將持續下降，硬件銷售的利潤被壓縮，彩電行業的利潤將更多的來源于硬件產品售出之后的長尾化服務，包括精準電視廣告、細分視頻內容收費、電視游戲、電視購物等在內的服務運營將成為未來彩電行業的主要利潤來源。

　　王中正表示，提供優質的內容服務、構建快速精準的用戶行為數據分析體系、運營智能視頻推介系統、打通電視購物通道等軟實力的提高將成為未來廠商創造更多利潤的關鍵。而在這種情況下，擁有大量已消費群體的彩電廠商，面臨把消費者轉化為自己的用戶的挑戰。

　　“樂視未來會圍繞客戶來做生意。”梁軍對記者表示，電視機只是第一步，樂視的智能系統也許會進入到各種意想不到的環節，比如智能化的電源插座，“終極目標就是形成一個智能家居的生態系統，未來把所有相關的生活的設備都連接起來，讓它為用戶服務”。

　　毫無疑問，這種以用戶為中心的商業模式在客觀上將不斷推升智能電視的滲透率。奧維咨詢的數據顯示，2013年1月智能電視滲透率為37%，到2013年第四季度智能電視滲透率已達50%以上。

　　奧維咨詢預測，由于前五年刺激政策提前透支了部分市場需求，以及行業新進者導致的行業洗牌加速，2014年中國彩電市場內銷零售總量同比將下降4.5%，零售總量約為4564萬臺。

　　從市場層面看，規模的收縮給那些依靠規模化生產的彩電企業造成擴大盈利上的困難。事實上，為擴大市場規模，2013年下半年彩電行業均價就一路下滑，整個產業處在低位運行的水平。奧維咨詢認為，2014年中國彩電企業需要在控制成本上下更多功夫。