? ? ?繼與百度、淘寶合作之后，萬科又聯手騰訊。至此，相互掐架的BAT都已成為萬科互聯網營銷棋局中的一子。

? ? ?8月30日下午，萬科廣州公司(下稱“廣州萬科”)聯合騰訊推出了一款地產互聯網金融產品：萬科理財通。它可以將預定金轉化為理財產品，無論成功認購與否，客戶都能享受理財收益，也可在線上進行退訂。這是繼與淘寶合作賣房之后，萬科在互聯網營銷方面的又一重大嘗試。

? ? ?從目前的樓市行情及萬科理財通的應用范圍來看，這一產品無疑是萬科進行營銷、拓客的新舉措。

? ? ?但業內人士認為，從長遠看，萬科理財通或許會成為一種全新的融資模式。

? ? ?跨界合作

? ? ?8月30日，廣州萬科與騰訊正式推出了首款地產互聯網金融產品：萬科理財通。

? ? ?按照規則，購房者通過廣州萬科微信號，以微支付的方式完成對房源的鎖定。微支付的資金將通過微信理財通凍結，享受理財的增值收益。

? ? ?以8月31日為例，理財通華夏基金財富寶的7日年化收益率為4.5%。不管認購與否，該筆資金產生的理財收益都歸買家所有。

? ? ?據了解，萬科理財通將應用于廣州萬科三大項目：萬科幸福譽、萬科南方公元、萬科熱橙。

? ? ?在業內人士看來，萬科理財通穿著互聯網金融的外衣，進行營銷拓客。由于是與騰訊合作，且與時下火熱的互聯網金融掛鉤，萬科理財通引起廣泛關注。

? ? ?以往，消費者購房時需提前支付幾萬元的預定金，若是最終并未認購，還需找開發商線下退款，耗時久且手續麻煩。萬科理財通看似更加便利，如隨時可查看資金、享受鎖定期的收益、線上退訂房源，用戶體驗得到較大改善。

? ? ?同策咨詢研究部總監張宏偉認為，萬科理財通提供的便利足以吸引一些購房者轉戰到萬科的項目當中來。

? ? ?“房企還可通過了解購買地產金融產品的客戶數量、付款金額和比例等確定購房意向客群，然后再采取相對應的營銷措施讓這些購房者轉化為實際有效客戶。”張宏偉分析，無論花樣怎么變化，目的其實還是利用互聯網平臺鎖定目標客戶群，盡快賣掉房子。

? ? ?除了營銷功能，萬科理財通的模式對于房地產行業來說具有一定探索意義。

? ? ?張宏偉表示，對于房企來說，無論購房者是否認購，房企都能獲得一筆資金的使用權利，且融資成本較低。無論是萬科還是其他房企，未來通過互聯網金融產品創新來降低融資成本、降低市場運營風險或將成為一種戰略選擇。

? ? ?某房企副總對《第一財經日報》記者表示，實際上很多房企都想嘗試類似做法，只是大家還有很多擔心，如支付體系和信用體系還不夠完善。

? ? ?廣州房企競爭慘烈

? ? ?廣州萬科此次并不只是發布了萬科理財通一款產品，還有全民營銷平臺同享會、免費試住、淘寶賬單抵房款。萬科今年在互聯網營銷方面的創新活動目前全部在廣州落地。

? ? ?如此大的營銷力度，主要緣于廣州樓市今年以來的低迷之勢。

? ? ?合富輝煌的數據顯示，今年1~7月廣州市十區商品住宅成交僅有317萬平方米，同比大幅萎縮29%，僅略高于2008年同期。

? ? ?而在上半年，廣州已經歷了“五一”和端午兩次降價潮，尤以端午樓市的降價潮最為猛烈，個別樓盤的降幅接近30%。其中，“五一”期間，萬科旗下的東薈城、歐泊、峯境三盤同時推出幾十套單位，降價幅度達到3000~4000元/㎡。到端午節前后，萬科歐泊新推一整棟204套單位，降幅高達5000~6000元/㎡。而亞運城、雅居樂君域公館等樓盤價格也出現了大幅“跳水”。

? ? ?進入到下半年，廣州庫存更為嚴峻。統計數據顯示，廣州樓市7月供求比達1.7，存量高達876萬平方米，消化周期為16.35個月。

? ? ?網易房產數據中心監測陽光家緣網統計數據顯示，8月中旬以來，廣州新房可售貨量越上新臺階，每天新房可售量在13萬套以上，其中8月22日創出歷史新高135398套。

? ? ?巨量庫存壓力下，廣州各大房企面臨競爭加劇、促銷走量的首要任務。