? 日前，韓國(guó)最大的化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉集團(tuán)宣布，為靈活應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)需求，其斥資7.5億元在中國(guó)投資的“愛(ài)茉莉上海美麗妝園”正式建成并投產(chǎn)。愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)董事長(zhǎng)徐慶培表示，近10年來(lái)，中國(guó)區(qū)銷售業(yè)績(jī)年平均增長(zhǎng)達(dá)47%，是其海外市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量，希望通過(guò)上海美麗妝園的建成將2020年中國(guó)市場(chǎng)份額占比從當(dāng)前的10%提升到28%。
? ? 或引進(jìn)更多旗下品牌進(jìn)入中國(guó)
? ? 愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)是韓國(guó)最大化妝品集團(tuán)，占到韓國(guó)化妝品市場(chǎng)約40%份額。此次興建的“愛(ài)茉莉上海美麗妝園”位于上海嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)，是其針對(duì)中國(guó)的生產(chǎn)、研發(fā)和物流中心。據(jù)徐慶培介紹，該項(xiàng)目是愛(ài)茉莉太平洋迄今為止在中國(guó)最重要的投資之一，也是集團(tuán)迄今為止在韓國(guó)以外最大的生產(chǎn)研發(fā)物流中心。其年均生產(chǎn)能力將達(dá)1.3萬(wàn)噸，約相當(dāng)于年產(chǎn)1億支產(chǎn)品，產(chǎn)能是原上海工廠的10倍。
? ? 目前，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)旗下共有超過(guò)30個(gè)品牌，正式進(jìn)入中國(guó)的僅雪花秀、蘭芝、夢(mèng)妝、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋5個(gè)品牌。
? ? 面對(duì)西方品牌已占穩(wěn)高端路、本土品牌已發(fā)力低端路線，競(jìng)爭(zhēng)激烈如此激烈的中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)總經(jīng)理高祥欽認(rèn)為，上述五個(gè)品牌已經(jīng)涵蓋了整個(gè)市場(chǎng)的定位，即從高端奢華到平價(jià)消費(fèi)，他表示，會(huì)在這個(gè)目前的西方的這些品牌以及本土化的品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況之下，用目前的五大全球的品牌找尋中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，深化品牌的經(jīng)歷。
? ? 根據(jù)愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)總經(jīng)理高祥欽提供的數(shù)據(jù)，近十年來(lái)，愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)區(qū)銷售業(yè)績(jī)年平均增長(zhǎng)達(dá)47%。其中，2013年，中國(guó)市場(chǎng)銷售總額達(dá)3387億韓元，2014年上半年，中國(guó)市場(chǎng)的銷售總額達(dá)2209億韓元，較去年同期繼續(xù)增長(zhǎng)26.5%。
? ? 作為海外市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量，徐慶培董事長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)的重要性和對(duì)其給予的厚望，他也坦言，未來(lái)會(huì)根據(jù)品牌各自特點(diǎn)，以多渠道戰(zhàn)略，尋求新品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
? ? 對(duì)持續(xù)影視植入持保守態(tài)度
? ? 如此成績(jī)，不得不提韓流文化對(duì)于化妝品行業(yè)的影響。中國(guó)駐韓國(guó)經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處此前發(fā)布消息稱，席卷全亞洲的韓劇《繼承者們》、《來(lái)自星星的你》播出后，大大拉動(dòng)了韓國(guó)化妝品、服裝等周邊產(chǎn)品出口。根據(jù)韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)早前發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1月至5月韓國(guó)對(duì)中國(guó)的消費(fèi)品出口額達(dá)到32.2億美元，同比增加9.3%。其中，今年第一季度化妝品和美容產(chǎn)品的出口同比增加320%。
? ? 值得注意的是，去年12月18日《星你》開(kāi)播后，全智賢在劇中使用的化妝護(hù)膚產(chǎn)品均來(lái)自愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)。實(shí)際上，對(duì)于韓劇的植入營(yíng)銷，愛(ài)茉莉早已駕輕就熟。在《星你》之前，愛(ài)茉莉旗下的品牌已經(jīng)多次植入過(guò)熱門韓劇，包括宋慧喬主演的《那年冬天，風(fēng)在吹》和樸詩(shī)妍主演的《善良的男人》。
? ? 對(duì)此，徐慶培卻表現(xiàn)的非常保守，他表示不能過(guò)度的依賴植入性的廣告。“其實(shí)我們更加重視的是二次購(gòu)買或者再購(gòu)買的消費(fèi)者行為，這個(gè)行為最重要的部分就是產(chǎn)品的質(zhì)量還有適合我們消費(fèi)者的服務(wù)的內(nèi)容。”他更是開(kāi)玩笑稱，“女人的心是海底針”變得太快了，這種變化經(jīng)常讓他感覺(jué)到惶恐不安的。
? ? 他表示，2014年中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)超過(guò)4200億韓元的銷售收入，將使集團(tuán)的銷售總額提升10%。公司期望，到2020年中國(guó)市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率能夠達(dá)到41%，實(shí)現(xiàn)3.3萬(wàn)億韓元的銷售收入，貢獻(xiàn)愛(ài)茉莉太平洋全球銷售總額的28%。
? ? 至于近期的目標(biāo)，徐慶培表示“無(wú)法給出確切的數(shù)字”作為銷售目標(biāo)，他認(rèn)為這取決于在中國(guó)市場(chǎng)上的努力程度及中國(guó)消費(fèi)者的接受程度，但他仍舊重申了對(duì)中國(guó)的重視程度。
? ? 將繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)
? ? 此外，徐慶培也介紹了旗下產(chǎn)品在其他海外市場(chǎng)的表現(xiàn)。他表示，蘭芝品牌在韓國(guó)和中國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)良好，雪花秀品牌在韓國(guó)，中國(guó)，美國(guó)，東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)的幅度較大，悅詩(shī)風(fēng)吟在中國(guó)，韓國(guó)，新加坡增長(zhǎng)率高，IOPE在韓國(guó)、美國(guó)和日本市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度較快。
? ? “有關(guān)擴(kuò)充海外市場(chǎng)的份額，我們認(rèn)為本國(guó)的總部所占的比例要是低于百分之五十說(shuō)明真正是一個(gè)全球化的跨國(guó)企業(yè)，我們現(xiàn)在針對(duì)以中國(guó)為代表的亞洲市場(chǎng)，南美市場(chǎng)，印度市場(chǎng)還有中東市場(chǎng)這幾個(gè)區(qū)域，及人群比較年輕的發(fā)達(dá)國(guó)家，比如北美地區(qū)正在做努力。”
? ? 此次愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)公布了其制定了2020年銷售總額達(dá)到12萬(wàn)億韓元的目標(biāo)，其中海外市場(chǎng)銷售額貢獻(xiàn)將達(dá)50%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)將達(dá)15%。
