? ? ?遠洋地產高層表示，公司動用了除開發(fā)銷售單位以外的所有資源來嘗試擁抱互聯(lián)網，通過京東金融的“眾籌式”促銷賣房，這是完成公司400億元年度銷售任務的重要保障

? ? ?昨日，遠洋地產與京東集團旗下互聯(lián)網金融平臺京東金融達成跨界合作，遠洋地產將通過京東金融的眾籌平臺推萬套房源，并以“你想象不到”的低價去促銷。

? ? ?關于合作的具體操作細節(jié)，雙方均表示目前不便透露。不過，《證券日報》記者從遠洋地產處獲悉，與以往傳統(tǒng)房企與互聯(lián)網的電商類合作不同，遠洋在京東的線上平臺不會賣房子，而是把房地產項目作為眾籌產品，眾籌成功后，參與眾籌者將獲得享有巨大優(yōu)惠的購房資格，然后到遠洋旗下項目現(xiàn)場去認購。

? ? ?不過，對于具體的優(yōu)惠折扣力度和預計將實現(xiàn)的銷售額，遠洋地產并未透露。但據《證券日報》記者獲悉，遠洋計劃讓利超過億元。此外，遠洋地產總裁李明對此次活動非常重視，甚至下了要完成預期任務量3倍的目標。

? ? ?押寶“眾籌式”賣房

? ? ?事實上，在互聯(lián)網思維的沖擊下，不少房企都在思考和探索擁抱互聯(lián)網的觸網合作方式，但目前來看，在營銷端口，其主要集中在房源信息、地產新聞廣告為主的傳統(tǒng)合作模式，而且這是一種付費合作模式。

? ? ?“遠洋與京東的這次合作，雙方都不會向對方付費，而是拿出各自的資源進行合作。”遠洋地產開發(fā)管理部副總經理徐海倫向記者表示，遠洋地產將成為第一個在互聯(lián)網平臺實現(xiàn)“眾籌式”賣房的房企。

? ? ?徐海倫還透露，互聯(lián)網與傳統(tǒng)房企這兩個行業(yè)的合作非常難得，“具體合作方式我們就研究了兩個多月，談了很多方法，最終選擇了京東金融的眾籌平臺”。

? ? ?而關于雙方合作的具體細節(jié)，雙方均稱將在11月9日京東網頁上揭曉，現(xiàn)在不方便透露。不過，《證券日報》記者獲悉，這種合作模式頗有“團購”房子的意味，即在線上平臺眾籌優(yōu)惠購房資格，在線下完成交易。

? ? ?然而，不同于過往房地產企業(yè)與互聯(lián)網合作以區(qū)域、項目為單位的小范圍試水，即與開發(fā)商拿出一個項目與互聯(lián)網平臺合作推“幾萬元抵幾萬元”的簡單玩法不同，此次遠洋地產的“眾籌式”賣房不同于以往的電商優(yōu)惠。

? ? ?用徐海倫的話講，購房者交納1萬元后，可以擁有通過網站平臺參與獲取眾籌購房的資格，眾籌成功后便能得到線下優(yōu)惠購房的資格。簡言之，在網絡平臺上銷售的并非房源而是參與優(yōu)惠的資格。不過，不管購房者眾籌是否成功，其交納的1萬元都會被退還。

? ? ?此外，徐海倫還透露，參與此次“眾籌”的房源多是剛需房源，總價在100萬元左右，包括北京、上海、杭州等地的樓盤。

? ? ?“這是集團行為，遠洋地產全國12個城市25個在售項目近萬套房源都將參與到跨界眾籌中，是實物眾籌的超級大單”。徐海倫如是強調道。

? ? ?促銷讓利額度將超億元

? ? ?據悉，遠洋這次推“眾籌式”賣房持續(xù)時間只有10天，遠洋將在京東金融平臺上推出近萬套房源，銷售價格低于項目銷售案場，優(yōu)惠折扣已經定下，幅度將會非常高。

? ? ?至于具體優(yōu)惠幅度，遠洋地產并未透露。不過，《證券日報》記者獲悉，這是遠洋地產今年以來最大的“下血本”行為，計劃讓利將超過億元。

? ? ?據接近遠洋地產人士透露，李明非常重視與京東金融的合作，動用了遠洋地產除開發(fā)銷售單位以外的所有資源，其表示，“只許成功不許失敗”，甚至下了要完成預期任務量3倍的目標。

? ? ?至于預計將實現(xiàn)的銷售額，遠洋地產也未透露。不過，徐海倫告訴記者，“如果說在短時間內能夠賣到10億元以上，營銷費用會大大降低。”他表示，目前大部分房地產上市公司營銷費用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業(yè)最高可以達到10%。

? ? ?今年以來，房地產形勢下行趨勢明顯，房企普遍面臨較大的去化壓力。而遠洋地產前10個月協(xié)議銷售額達304.7億元，完成全年銷售任務的76%。截至目前，遠洋地產并未下調銷售目標。鑒于此，在剩下的兩個月中，遠洋還需要完成96億元左右的銷售任務。

? ? ?對此，徐海倫直言，“眾籌式”賣房將成為遠洋完成年度銷售目標的保障，目前遠洋正在加大推貨，加快去化速度，力爭實現(xiàn)年初定下的提高周轉率的目標。

? ? ?事實上，為了完成銷售任務，不少房企都在轉戰(zhàn)“雙十一”促銷。據記者了解，方興此次將在全國11座城市22個項目推出優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達到3.3億元。

? ? ?“我們計劃是在11月11日當天，24個小時的銷售額能夠達到24億元。”該人士表示，“雙11光盤節(jié)”實際上是方興全面打破房地產傳統(tǒng)營銷周期、由集團主導自上而下全國作戰(zhàn)、多渠道跨界合作及全平臺觸網營銷行為，這透露出方興“把圈子玩大”的“大營銷”決心。同時，此次“雙十一”活動的成功與否也將使方興決定是否將這樣的營銷活動常態(tài)化。