據21公司董事長張東純對其公司員工的解釋是，“作為21世紀中國不動產的董事長，我希望公司通過與戰略合作伙伴的廣泛合作促進體系更快地發展、給大家創造更大的成長空間；但同時我也和大家一樣，更珍視21世紀不動產品牌以及運營的獨立性。”

 

　　今年10月7日，21世紀不動產宣布與搜房達成戰略合作協議。

 

　　據透露，雙方戰略合作主要包括如下內容：21世紀中國不動產與搜房網將在廣告推廣、電子商務、房源服務、互聯網與房地產金融以及一、二手房地產經紀業務等方面，形成互惠的戰略合作伙伴關系；21世紀中國不動產將向搜房網定向發行公司股票，融資完成后，搜房網將持有公司20%的股權；21世紀中國不動產將向搜房網發行可轉換債券以支持公司的運營需要，此外搜房網還將向公司創始人提供再融資。通過此次戰略合作，搜房網的出資總額約為5100萬美元。交易完成后，搜房網將成為21世紀中國不動產第二大股東。

 

　　10月7日北京時間夜里，在美國上市的21世紀中國不動產收盤大漲49%。此前，搜房網還與世聯地產、合富輝煌進行了戰略合作。

 

　　當時，張東純還表示，與搜房網簽署合作協議對于21世紀中國不動產是重大一步，利于公司未來的發展。搜房網現有的線上優勢可以幫助促進21世紀中國不動產的房地產特許模式的創新，為經紀人提供更加良好的工具及系統，以向客戶提供更加完善的服務，也有利于我們進一步擴大特許加盟網絡。

 

　　雙方合作緣何失敗？21世紀不動產相關人士對21世紀經紀報道記者回應稱，21世紀不動產母公司Realogy（REALOGY GROUP LLC：Realogy集團公司）是美國從事房地產、調差安家的全球性服務提供商。Realogy擁有房地產特許經營、房地產經紀、調差安家和產權服務等多種商業模式。而21世紀不動產是美國Realogy公司旗下最大的不動產特許經營品牌，于1971年在美國創立。經過43年的發展，21世紀不動產已成為世界知名的不動產綜合服務提供商，擁有成熟的品牌和完整的體系。21世紀中國不動產與搜房達成戰略合作的前提是保證21世紀不動產品牌和運營的獨立性。在這點上21世紀中國不動產與母公司Realogy的觀點是一致的，但最終未能與搜房達成一致意見。

 

　　據上述解釋，前文所說的第三方即是指21世紀不動產母公司Realogy（REALOGY GROUP LLC：Realogy集團公司）。

 

　　但中原地產分析師張大偉認為，21世紀不動產與搜房合作失敗，主要是運營模式的競爭。搜房代表的線上，21世紀不動產代表的線下，他們都在房地產電商化大潮中期待成為O2O閉環的主導者。此前，搜房曾經為了應對中介與代理行要求降價，收購相關中介企業，但從現在看這種模式對搜房提高線下能力并沒有太大幫助。而中介公司也都在積極嘗試網上發展。這導致了企業之間的合作存在很多分歧。