迄今為止，小米最大的一筆實業投資投向了傳統家電制造業美的。無獨有偶，這家企業的競爭對手格力曾與小米有過對賭。

 

　　盡管小米持有美的集團股份僅1.29%，但從小米可提名一名核心高管為美的集團董事，以及“共享智能系統平臺、數據和云計算”、“融合基于移動互聯網的線上線下的業務運作”等合作內容來看，野心勃勃的小米并不止于此。

 

　　接下來，一個傳統家電制造公司和一家智能終端生態企業會做些什么呢？對國內家電企業與終端企業帶來哪些影響？

 

　　雙方合作的兩大層面
 

 

　　1、美的將全面接入小米生態 產品互聯互通

 

　　對于小米來說，之前無論是在手環、攝像頭等硬件領域，還是在邁外迪、一起作業、51Talk等軟件或內容領域，都是圍繞小米智能生態鏈進行的投資，目的明確但是項目比較分散。而入股美的，對于小米來說則是一次戰略投資。據悉，小米入股美的項目由雷軍牽頭，小米負責對外投資的副總裁劉德與美的高管進行了半年時間的談判，最終達成了一系列合作意向。

 

　　雖然美的在公告中未能透露更多的細節，但能看到小米與美的在智能家居后續合作的業務方向。目前，小米與美的聯姻，雙方已經具備了智能家居從生態平臺、硬件、軟件及網絡的全面覆蓋。包括前者的MIUI、手機、路由器、電視、平板、手環、攝像頭，后者的冰箱、空調、洗衣機、眾多小家電等。

 

　　對兩家公司均有接觸的相關投資人透露，首先美的智能家電可能會全面MIUI化，接入小米智能平臺與內容平臺。

 

　　其次，美的未來產品將全部實現網絡連接，通過小米路由器與其他智能控制終端鏈接，并通過APP實現遠程和智能控制。今年3月份，美的集團發布了智能家居戰略，包括智能平臺APP和30個智能單品。甚至有消息人士稱，美的這款APP將會內置小米手機，初期做到通過小米手機來控制美的所有家電產品。

 

　　另外，雙方的產品協議互通互聯，進而形成一套覆蓋國內用戶數量最多的智能家居標準（MIUI用戶年內用戶將突破1億，美的用戶也超過1億）。

 

　　國內智能家庭概念雖然炒作多年，但一直未在市場層面獲得明顯進展，主要的原因之一就是國內缺乏統一的標準，而家庭用戶不會購買單一品牌的家電，而家電企業自身推行的標準又難以獲得其他企業認同。而由小米這類智能平臺概念的企業來搭建標準和納入產品，在實現產品之間、企業之間的互聯互通、遠程控制、智慧管理等方面有著先天優勢。

 

　　2、渠道與物流的合作：小米獲得強援 美的提升網絡營銷能力

 

　　小米2013年銷售額為265.83億元，其中小米官網自身銷售能力提升明顯。但在物流和線下渠道方面，小米還有待加強。

 

　　而美的是目前家電企業中電子商務規模最大的公司，今年前三季度銷售達62億元，預計今年銷售100億元。為配合電商發展的物流配送和售后服務，美的開始重點在全國發展旗艦店，由旗艦店完成電商物流和售后服務。2014年美的旗艦店將達到1800家，規劃2015年將達到3000家和4000家，覆蓋中國大部分三四級市場和鄉鎮市場。美的旗下的安得物流正布局電商的最后一公里物流。

 

　　“小米手機等一系列產品后續或將入駐美的旗艦店，美的為小米提供物流支持。”上述消息人士表示。

 

　　而對于美的在電商渠道的滲透，則可以借助小米的網絡銷售和網絡營銷提升美的在網絡營銷、產品定位和銷售體驗等方面的競爭力。“美的產品后續也將全面入駐小米商城”。

 

　　在共享線上渠道和線下物流服務體系后，雙方將會在粉絲與會員進行捆綁共享，共同挖掘大數據價值應用。

 

　　合作之后將刺激家電及手機品牌與外界聯姻或結盟

 

　　綜合以上信息，小米之前在其他硬件企業的投資更多屬于產品和資本層面，一方面通過單品爆款迅速提升銷量，同時在資本層面一般會要求20%-40%的控股，在不擠壓企業創實團隊積極性的同時獲取未來收益。而美的是一家成熟的家電企業，小米入股策略是一種戰略合作，可以迅速豐富小米目前在智能生態系統中的產品類別，同時降低品類擴張過快帶來的風險。

 

　　同樣，對于美的的競爭對手海爾、格力，盡管格力董明珠對美的小米的聯姻“并不看好”，但智能家居成為家電企業下一個競爭的新戰場，美的獲得小米在軟實力的提升后，將對海爾、格力造成威脅。雖然目前智能家居市場還處于群雄逐鹿的階段，但聯合作戰一定會優于單打獨斗。美的小米的聯姻也會刺激更多家電公司尋求聯合的方式加以對抗。