? ? ?為期40天、日均7000萬流動人次的2015年春運大幕已經拉開，巨大的春運商機再次成為各大保險公司眼中的一塊大蛋糕，典型的現象是，以春運命名的各類保險產品紛紛面世。

 

? ? ?與往年直接贈送保險的方式不同，今年，更多的保險公司選擇與互聯網公司、汽車企業、鐵路交通部門等機構合作推出免費保險。這意味著，險企獲客的觸角進一步延伸，獲客手段也更為廣闊。

 

? ? ?各類機構送春運保險

 

? ? ?數據顯示，春運大軍從30年前的1億人次增長到今年的37億人次，相當于讓非洲、歐洲、美洲、大洋洲的所有人搬一次家。

 

? ? ?巨大的春運流量，也意味著巨大的商機。自去年年末以來，不少保險公司與春運相關企業合作，開始借助各類非保險機構贈送免費保險。

 

? ? ?2月10日，高德地圖表示，在春節活動期間，用戶可在高德地圖客戶端內申領總計保額為90萬元的出行意外險，包括軌道交通意外險、自駕或乘坐私家車意外險以及民航航空意外險。

 

? ? ?《證券日報》記者發現，高德地圖此次贈送的3款保險均來自太平洋保險。其中，軌道交通意外險保障期為6個月，保額30萬元；自駕車或乘坐私家車意外險保障期一年，保額10萬元；民航意外險保期一年，保額50萬元。

 

? ? ?幾乎與此同時，中石化也宣稱將攜手合作伙伴推出“免費加油、送保險”活動。而此前，360瀏覽器也宣稱將與泰康人壽聯合，斥資逾10億元現金，為每位用戶免費提供鐵路意外險。

 

? ? ?蝸牛快跑同城車友網也對網上參與拼車回家并拼車成功的外來務工人員，提供一份保期三天的人身意外傷害及意外傷害醫療保險，個人保障金額分別為：意外傷害保險5萬元、意外醫療保險6000元。

 

? ? ?除大批非保險機構贈送保險之外，今年亦有零星險企在網銷渠道銷售1分錢春運保險。其中，售價1分錢的保險包括飛機意外險、火車意外以及自駕車意外保障等。

 

? ? ?例如，合眾人壽在淘寶推出的春運火車高鐵意外保險，保障期限為7天，保額30萬元，截至發稿已經售出1000多份。

 

? ? ?太平洋保險也在春運期間推出春運火車防盜險/意外醫療險，對被保險人在火車車廂內遭受意外傷害造成的身故、殘疾，按約定給付保險金；對超過免賠額部分給予80%的賠付；對被保險人在旅行期間的個人財物損失進行賠償。

 

? ? ?意外險新增30億元市場空間

 

? ? ?事實上，今年各類保險公司選擇與互聯網等行業企業合作，與此前國務院取消火車票強制保險不無關系。

 

? ? ?2012年11月9日，國務院發布第628號令正式廢止了《鐵路旅客意外傷害強制保險條例》，從2013年1月1日起，乘坐火車的旅客將不再被強制要求購買票價2%的“人身意外傷害強制保險”。

 

? ? ?鐵道部的歷年統計公報顯示，2006年-2011年每年的全國鐵路客運收入分別為728億元、823.93億元、929.96億元、1090.47億元、1344.91億元和1607億元。按強制險2%的比率來算，鐵道部在這6年的強制保險費收入分別為14.56億元、16.48億元、18.6億元、21.81億元、26.90億元和32.14億元，共計130.49億元。

 

? ? ?記者查閱保監會公布的數據，去年全國人身意外險總保費收入約為128億元，也就是說，如果按照2011年的強制保費估算，今年強制保險取消后，將新增至少32億元的市場份額，至少釋放25%的意外險市場空間。

 

? ? ?對保險公司來說，盡管意外險創費功能不及其他險種，但意外險的獲客功能不能小覷，為放大獲客功能，部分保險公司甚至在電銷、網銷、個險等渠道大力推廣“白菜價保險”、“0元購保險”，今年春運免費贈險更是一個例證。

 

? ? ?保監會規范贈險

 

? ? ?事實上，春運贈險只是保險公司所有贈險活動中的一部分，而歲末年初，險企們總能“找機會送保險”。

 

? ? ?“為感謝客戶支持，2015年1月19日-2015年2月17日活動期間，我行免費向信用卡持卡人贈送某某人壽保險有限公司提供的30萬自駕意外險或者30萬水陸公交意外傷害保險一份。”這是某大型銀行近期贈送保險活動。

 

? ? ?另外，過年充話費送保費、買車送保險……免費的保險“無孔不入”，而保監會也對免費贈險的風險也早有所察覺。

 

? ? ?1月29日，保監會下發《關于規范人身保險公司贈送保險有關行為的通知》，對贈險的保費等核心問題作出限制，并嚴禁保險公司以贈送保險為由，變相開展違法違規業務或進行不正當競爭。

 

? ? ?保監會規定，人身險公司贈送的人身保險產品僅限于意外傷害保險和健康保險，且保險期間不能超過1年。對每人每次贈送保險的純風險保費不能超過100元，以公益事業為目的的贈送保險不受此金額限制。

 

? ? ?保監會強調，人身保險公司可以以促銷或者公益事業為目的贈送人身保險，但不得贈送財產保險。此外，人身保險公司總公司還應加強對贈送保險行為的管控，贈送保險行為要經過總公司的批準。