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? ? ?鋪路換裝

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? ? ?雖然加多寶始終未承認即將換裝的計劃，但是在被換裝傳聞纏身的關鍵時刻，推出不同顏色罐體的紀念版本，其真正意圖頗值得玩味。昨日，加多寶首次披露了包括金色、藍色、綠色在內的多款紀念罐，加多寶品牌管理部副總經理王月貴介紹，紀念罐只是階段性的產品，且很快會投放市場，但是卻并未透露紀念罐的上市時間、產品銷售時長等具體細節。

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? ? ?對于記者提出的加多寶是否以紀念罐作為換裝鋪墊的問題，王月貴也稱：“推出紀念罐不是戰略行為，對于加多寶未來怎么做，目前公司還在規劃中。至于紀念罐如果賣的好，可能會維持一年的銷售時間，甚至會更短。”

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? ? ?加多寶的此番表述被業內人士判斷為試水新包裝，為此后的換裝做準備，“紀念罐顏色有好幾種，加多寶是想推出紀念罐來試探市場，提前了解消費者對于不同顏色罐體的接受程度和偏好，為換裝提前備一條成功率較高的后路，”一位不愿具名的業內分析師如是稱。

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? ? ?去年底敗訴紅罐包裝裝潢案一審，加多寶被判無權再使用紅罐包裝，雖然加多寶方面表示不服一審判決并提請了上訴，但是一位接近加多寶的人士向北京商報記者透露，在沒有100%勝算的情況下，加多寶必須要拿出第二套方案來應對最壞的結果，加多寶如今已別無他選。

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? ? ?押寶營銷

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? ? ?加多寶昨日透露，2015年加多寶將繼續打好營銷戰，以擴大市場影響力。讓加多寶津津樂道的是2012年加多寶在失去商標不到一個月，就以系列廣告在最短的時間內加大了“加多寶”這個新品牌的市場認可度，王月貴也稱未來會繼續做好市場營銷和觀念的創新。

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? ? ?在上述接近加多寶的人士看來，加多寶押寶營銷是備戰換裝的重要策略，也是加多寶更加擅長的手段。不過，該人士也進而指出，加多寶的營銷戰略也在面臨消費者認可度和資金方面的雙重壓力。

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? ? ?“從資金的角度來說，營銷費用的支出將繼續為加多寶的資金帶來壓力，”上述業內分析師表示。王月貴昨日也稱：“在快速消費品行業，營銷費用占銷售額占比是有一定規律的，通常為20%。”但是王月貴卻并未透露加多寶的具體數字。

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? ? ?有公開資料顯示，加多寶2012年的營銷費用猛增至50億元，而2013年和2014年也累計花費了50億元，然而此前加多寶透露的2012年銷售額為200億元，其營銷費用已占到銷售額的1/4。“若今年持續加大營銷費用，加多寶的利潤將被進一步攤薄，其資金將進而承壓，”上述分析師表示。

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? ? ?前路成疑

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? ? ?另值得注意的是，加多寶在保持自身市場份額的同時，換裝的關鍵時刻也不得不提防對手王老吉的猛攻。

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? ? ?“2012年，加多寶掌握了國內涼茶市場絕大多數的渠道資源，而且斥巨資用營銷贏回了市場，但是值得注意的是，如今的王老吉也已今非昔比，不僅加大了餐飲渠道，而且在市場營銷方面跟上了加多寶的步伐。此外母公司廣藥集團40億元的定增為王老吉增添了更多底氣，這對于加多寶有更大的震懾作用，所以加多寶的壓力也是前所未有的，”上述業內分析師表示。對此，王月貴向北京商報記者回應將繼續以營銷創新來予以應對。

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? ? ?就在上月，深耕南方市場的王老吉在加多寶大本營北京成立了北方總部，搶羹加多寶占據優勢的北方市場，在王老吉的步步緊逼之下，加多寶換裝前景變得更加撲朔迷離。