繼今年1月與阿里健康簽訂戰略合作意向之后，廣藥白云山（600332.SH，0874.HK）在互聯網+的風口上再下一城。
5月14日，廣藥白云山集團與九州通集團（600998.SH）、賽柏藍達成合作意向，擬成立合資公司聯合布局移動互聯網時代下的醫藥云商戰略，并以“白云山鐵瑪”作為首個合作項目，進行互聯網營銷。
據悉，三方擬共同打造“微商”升級版“醫藥云商”，白云山和九州通將分別作為產品提供商和分銷服務商，賽柏藍則提供實施基于微信移動互聯技術條件下的移動端入口。
中國醫藥企業管理協會副會長、賽柏藍首席顧問牛正乾在接受21世紀經濟報道采訪時表示，醫藥云商將借助移動互聯技術廣泛開展B2C和020業務，使傳統藥品零售與線上電子商務、移動互聯網緊密結合，從而提升藥品流通效率。
不過，有醫藥電商行業人士指出，由于目前醫藥微商模式尚未成熟，這影響了消費者的購物體驗，因此從實際情況來看，無論是對銷售的推動還是投放的轉化效果，醫藥微商都比傳統的醫藥電商渠道要差得多。
試水醫藥云商
資料顯示，九州通為中國醫藥商業行業領先企業，也是全國少數同時具備 B2B、B2C、O2O 業務模式的企業之一，其旗下擁有“九州通醫藥電子商務交易平臺”、“好藥師網上藥店”和“去買藥網”三個電商平臺。
而成立于2012年的賽柏藍是基于移動互聯網技術、快速成長的醫藥行業新媒體網絡公眾平臺，擁有由醫藥行業專業人士形成的巨量粉絲資源，涵蓋了醫藥產業鏈縱向的上中下游以及政府部門、投資機構等橫向領域。
據白云山表示，簽約三方將重點打造“微商”升級版“醫藥云商”，通過建設醫藥云渠道，把藥企所生產的產品與醫藥電商進行戰略合作，將線上渠道有效歸攏，實現線下傳統醫藥分銷網絡與線上醫藥電商分銷網絡的互聯互通。
其具體分工為：白云山負責提供產品，九州通除了提供與其合作的各大醫藥電商平臺線上分銷網絡資源以外，還提供旗下近3萬家O2O藥店的線下資源，讓白云山共享九州通的傳統分銷配送資源，實現線上線下分銷網絡的覆蓋；而賽柏藍則負責提供并組織組建旗下的醫藥人“粉絲”資源，其中包括藥品代理商、營銷人員、醫藥自然人、微商群體、藥店店員及店主等，將其逐步轉化成醫藥云商公司的云渠道建設成員，參與三方共建云渠道中所屬產品的營運推廣工作。
據悉，白云山旗下的“白云山鐵瑪”等系列產品將作為該醫藥云商項目的首個上線產品。14日，記者登錄名為“賽柏藍云服務”的微信公眾號發現，該渠道分別設有購物入口和代理入口，根據頁面的提示，要成為渠道分銷員用戶得先購買一筆訂單，隨后頁面即自動跳轉至購物入口。
牛正乾表示，上述賽柏藍云服務公眾號并非醫藥云商的最終形式，未來賽柏藍云商將不僅覆蓋微商，還有APP和PC網站。但上述醫藥電商人士認為，由于目前只有一種產品上線，因此無法判斷醫藥云商的實際用戶體驗，“一旦加入的產品增多，由于微信平臺本身不是專門做電商，因此連分倉的問題也沒有解決好，這對于大型電商來說會很有問題。”
探索互聯網+
白云山方面認為，這次啟動醫藥云商戰略，是繼年初與阿里健康建立戰略合作關系后又一次布局互聯網+領域的重大探索。
今年1月13日，廣藥白云山啟動百億融資項目，引入了馬云旗下的云鋒投資作為戰略投資者，并與阿里健康簽訂戰略合作意向。據知情人士透露，目前白云山與阿里健康正在醫藥電商、醫院處方流轉、醫療健康服務等領域積極對接，以推進醫藥健康產業信息化發展。
而對于九州通來說，布局移動醫療，完善電商體系也是其近年來的重要發展方向。據了解，去年好藥師B2C業務實現營收3.11億，同比增長52.45%，在國內醫藥電商行業中排在第五位前后。
國聯證券研報顯示，目前好藥師已在北上廣等全國29個城市完成約14000余家線下藥店的簽約對接工作，并通過擴大電商物流運營的配送范圍，就近發貨進一步降低物流成本，預計好藥師二期有望通過收取傭金等方式實現盈利。
但牛正乾認為，雖然醫藥云商的定位是B2C和020業務，但對于九州通來說，除了增加藥品銷售以外，利用醫藥云商所收集的大數據來進一步完善其物流布局才是九州通看重的重要價值。
“通過醫藥云商戰略，促進合理布局醫藥物流倉儲設施，物流配送終端及智慧物流平臺建設，完善醫藥倉儲建設與互聯網、物聯網融合的標準體系，有利于探索公司在醫藥合作領域的合作新模式。”九州通公司表示，該項目如能順利實施，預計未來將對公司經營業績產生積極影響。
而廣藥白云山集團副董事長陳矛則認為，通過三方合作，將線下藥品分銷的商務機會與互聯網線上市場機會有效結合在一起，讓互聯網（移動互聯、微信等）成為線下交易的前臺，實現信息和實物之間、線上與線下之間的聯系將變得更加緊密，可為廣大消費者購買醫藥保健類產品帶來更大的便利性。