從產品結構上看，國窖1573等高端產品的下降成為公司業績下滑的主要原因。數據顯示，瀘州老窖上半年高檔酒類營業收入為5.17億元，同比下降67.08%；中檔酒類營業收入為8.05億元，同比下降47.99%；低檔酒類產品逆市上漲，營業收入為21.48億元，同比增長6.66%。

 

　　從銷售地區上看，作為瀘州老窖大本營的西南地區，營收規劃下滑幅度最小，僅為5.16%。而華北、華中及其他地區營收規模均超過3成，其中華中地區銷售收入更是下滑至59.11%。值得一提的是，雖然西南地區銷售收入下滑幅度較低，但是該地區毛利率較上年同期下滑19.77%。從中可以看出，瀘州老窖上半年在西南區主要是通過“降價保量”的方式，來遏制產品銷量下滑。

 

　　瀘州老窖表示，2014年，白酒行業仍處于深度調整期，公司積極采取措施，應對市場環境的變化。在市場營銷上，加強對行業形勢，市場變化的研究，對滯后于當前市場形勢的市場策略和營銷方法進行改進，力爭穩定高檔、理順中檔、拓展低檔。

 

　　對高檔產品國窖1573市場策略和營銷方法進行了調整，使國窖1573在價格上，在推廣方式上更適應現有品牌地位、消費者需求和消費者心理地位；對中檔次產品進行了銷售團隊體制調整，引導商家成立了特曲公司和窖齡酒公司，增強中檔次產品渠道動力，理順市場價格；對低檔次產品主要采取—擴區域、增規格、下基層的措施，進一步加強市場拓展力度。

 

　　就在剛剛過去的7月份瀘州老窖宣布，將對國窖1573價格進行重大調整。其中，對52度國窖1573經典裝市場零售價調整為779元/瓶，團購指導價調至680元/瓶。而在過去，瀘州老窖的終端零售價一直堅挺在1589元/瓶，團購價為1289元/瓶。經過此次價格調整后，國窖1573的終端零售價幾近“腰斬”。