近日，由《金華日報》和上海商派網絡科技有限公司（ShopEx）合辦的新年首期網商大學如期開課。在報名聽課的義烏業主中，大多擁有自己的工廠或供貨源，而且長期從事線下交易，缺乏網上貿易的經驗。

    他們關心的問題是：網絡分銷要怎么做，才能幫他們突破現有銷售瓶頸？對此，百盛網貨有關負責人和大家分享了他們的成功之道。

    網絡分銷有哪些優勢？

    兩年半前，百盛網貨（http：//www.bs008.com/）的前身還是一家普通淘寶網商，開有4家網店，每個月的營業額在40萬元左右。但一段時間后，不論老板和員工如何努力，也沒辦法繼續提升營業額。

    “如果借用供應商的貨源優勢，轉型B2B做網絡分銷，會不會是一個突破口？”百盛網貨總經理呂學兵介紹，公司投資方考慮再三，最終決定嘗試這一新興電子商務模式。

    據了解，網絡分銷是指企業基于網絡開展的批發銷售行為，商家通過諸多網絡客戶（例如淘寶賣家）來完成鋪貨、建設銷售渠道等，使企業營業額實現爆發式增長。

    呂學兵介紹，介入網絡分銷后，百盛網貨主要經營家居、日用消費品、文具和服飾等產品，公司的客戶群體不再是單個消費者，而是各類網店和各級網貨經銷商。而且，批發銷售的出貨速度和數量大幅提高，有利于進一步壓低供貨商的價格，令產品更具競爭優勢，形成良性循環。

    百盛網貨從2011年6月轉型分銷商后，僅用8個月就在國內各地發展了200余家加盟淘寶店和二級代理商。截至目前，該公司每天能接到八九百個訂單，全年營業額已順利突破開網店時的瓶頸。

    如何開展網絡分銷？

    那么，什么樣的企業適合采用網絡分銷，具體該怎么操作，哪些產品比較容易打開網絡市場？

    上海商派B2B業務中心負責人鄒戰林分析，只要業主有穩定的貨源，都可以嘗試網絡分銷。尤其是不具備網絡銷售經驗和相關人才的中小企業，把產品分銷給網店賣家銷售，意味著更多的貿易機會。就產品而言，化妝品、箱包、配飾、服裝和鞋類這五大類商品的網購成交量一直位居前列。

    呂學兵介紹，具體操作時，企業首先要建一個分銷網站，展示和介紹商品的圖片、規格、批發價、加盟制度、結算方式、星級客戶優惠等。同時，要把這些商品信息壓縮成數據包，方便隨時發給網店賣家和其他客戶以作參考。以百盛網貨為例，網站上有2600多款產品的圖樣和相關信息；其次，要做好售后服務，例如安排專人負責打包、寄送貨物或調換商品。在網絡分銷體系中，良好的售后服務必不可少。

    接下來，企業就可以開始招商工作，吸引網店賣家前來采購商品或成為加盟客戶。

    怎么有效尋找客戶？

    在企業眼里，網絡分銷的零售環節要靠網店賣家來實現，幫你賣產品的網店越多，意味著潛在商機越大。

    “剛從事網絡分銷時，一切從頭開始，要去哪尋找分銷客戶？”不少參加活動的義烏業主坦言，這是最讓他們感到困惑的問題。

    呂學兵介紹，最簡單和實用的辦法是通過旺旺搜索淘寶賣家，例如，經營服裝的分銷企業搜索淘寶服裝零售店，然后直接告訴店主你有什么貨、有哪些優惠的分銷條件、是否愿意成為自己的分銷客戶等。綜合來看，這種方式找到的分銷客戶比較精準。

    “有的淘寶賣家規模較小，但積累一定數量的淘寶賣家后，銷量會快速放大?！眳螌W兵表示，這是分銷企業從小到大都會經歷的發展過程。另外，分銷企業還可以登錄與產品相關的行業性網站、論壇進行官網推廣，讓更多從業者知道并點擊你的分銷網站，擴大在業內的影響力。

    事實上，在企業急于找分銷客戶的同時，許多小型網店賣家也在尋找分銷企業。阿里巴巴研究中心數據顯示，去年中國電商服務業整體成交約2000億元，支撐起大約1.2萬億元的網絡零售交易和8.4萬億元的電子商務交易。網購市場的興盛由此可見一斑，但也反應出網店之間的競爭將越來越激烈。

    “這種情況下，淘寶小賣家找到性價比更高的分銷企業并加盟其中，既能增強競爭力、搶占更多的網購份額，又能提升更大的利潤空間?！编u戰林介紹，只要分銷企業的產品質量有保障，或者設計上有創意，不愁吸引不到分銷客戶。