今年2月底，國(guó)美在線與庫(kù)巴的“購(gòu)物車(chē)”將可共享

     國(guó)美電器(00493.HK，下稱(chēng)“國(guó)美”)28日晚發(fā)布2012年預(yù)虧公告稱(chēng)，銷(xiāo)售收入下滑、租金費(fèi)用上升、電子商務(wù)虧損是主要原因。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商是國(guó)美今年扭虧的重點(diǎn)。

     國(guó)美稱(chēng)，去年虧損與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、刺激政策退出帶來(lái)消費(fèi)透支、消費(fèi)者的消費(fèi)意欲和信心不足以及公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)仍處于業(yè)務(wù)整合期和投資培育期這個(gè)方面密不可分。

     國(guó)美的財(cái)報(bào)顯示，2012年1~9月，國(guó)美收入為360.57億元，而上年同期為439.83億元；虧損6.87億元，而上年同期凈利潤(rùn)為17.91億元。

     2012年是中國(guó)家電業(yè)的“寒冬”，大部分家電產(chǎn)品銷(xiāo)量增速放緩，一些甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)中怡康去年的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2012年國(guó)內(nèi)冰箱、洗衣機(jī)、豆?jié){機(jī)的零售額分別同比下降8.3%、7.2%和23.8%。作為國(guó)內(nèi)家電零售龍頭之一的國(guó)美，也難以擺脫環(huán)境的影響。

     租金上升加重了國(guó)美的成本壓力。中國(guó)家用電器產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建認(rèn)為，連鎖店的租賃合約一般一簽就幾年，每年會(huì)有一定幅度的上浮。加上去年收入下降，國(guó)美門(mén)店的租售比就會(huì)上升，甚至突破4%的警戒線。

     電商發(fā)展迅猛分流了一級(jí)市場(chǎng)的訂單，也讓國(guó)美的業(yè)績(jī)雪上加霜。國(guó)美去年加大電商發(fā)展力度，但目前大多數(shù)3C類(lèi)電商都虧本經(jīng)營(yíng)，國(guó)美電商業(yè)務(wù)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。2012年上半年，國(guó)美旗下兩家電商累計(jì)虧損近2.7億元。

     告別過(guò)去十年高速增長(zhǎng)的黃金期，國(guó)美面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。去年12月，國(guó)美宣布了2013~2015年的新戰(zhàn)略，推進(jìn)線上線下融合發(fā)展。其中，一級(jí)市場(chǎng)控制店數(shù)，優(yōu)化門(mén)店面積，增強(qiáng)體驗(yàn)功能；二級(jí)市場(chǎng)深入拓展；電商業(yè)務(wù)共享線下門(mén)店的采購(gòu)、物流資源，盡快扭虧。

     國(guó)美已提出今年電商扭虧的目標(biāo)，整合旗下兩大電商平臺(tái)勢(shì)在必行。國(guó)美在線合并了庫(kù)巴網(wǎng)之后，最近裁減約200人，涉及采銷(xiāo)中心、技術(shù)中心、客服中心、物流中心與財(cái)務(wù)中心等多個(gè)部門(mén)。

     “今后國(guó)美在線做自營(yíng)類(lèi)B-C，庫(kù)巴轉(zhuǎn)做平臺(tái)。它們的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、人力資源等服務(wù)體系都會(huì)整合，但采購(gòu)、招商等業(yè)務(wù)體系還是分開(kāi)的。”國(guó)美在線新聞發(fā)言人彭亮說(shuō)，整合過(guò)程中的人員優(yōu)化也屬正常。

     庫(kù)巴的供應(yīng)商、客戶(hù)資源也被逐步引入國(guó)美在線。一個(gè)家電廠電商部的部長(zhǎng)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，去年該廠總部與庫(kù)巴直營(yíng)合作，國(guó)美在線與該廠各地分公司合作。今年相反，庫(kù)巴轉(zhuǎn)做平臺(tái)后，不再提供物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，他們已停止了與庫(kù)巴的合作。而國(guó)美在線的銷(xiāo)量上來(lái)了，正謀求與各大廠家的直營(yíng)合作，“我們也正在洽談”。

     “今年2月底，國(guó)美在線與庫(kù)巴的‘購(gòu)物車(chē)’將可以共享，客戶(hù)就會(huì)知道國(guó)美在線與庫(kù)巴之間有緊密聯(lián)系。”彭亮說(shuō)。

     繼上線母嬰頻道后，國(guó)美在線本周還將上線游戲頻道，以增強(qiáng)用戶(hù)黏性。“未來(lái)國(guó)美在線的客戶(hù)肯定會(huì)超過(guò)庫(kù)巴。”彭亮說(shuō)。但他不認(rèn)同庫(kù)巴會(huì)成為“雞肋”，稱(chēng)庫(kù)巴變成B-B-C平臺(tái)仍有發(fā)展空間。

     一位家電分析師認(rèn)為，平臺(tái)類(lèi)電商的毛利率達(dá)到30%，垂直類(lèi)(自營(yíng)類(lèi))電商的毛利率只有3%~5%，所以垂直類(lèi)電商加快平臺(tái)開(kāi)放是趨勢(shì)。國(guó)美在非電器領(lǐng)域，以平臺(tái)方式拓展經(jīng)營(yíng)是提升毛利率的手段之一。

     “天貓、京東、易購(gòu)都在做平臺(tái)，其他新興平臺(tái)必須做出特色才能生存。”艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)聯(lián)合總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官阮京文認(rèn)為，庫(kù)巴如果能引入重量級(jí)的合作伙伴還是有機(jī)會(huì)。