非油業務生財有道“油老大”也要從“學徒”做起

    中石化“試水”電商網上賣茅臺

    欲擺脫單一賺錢模式開拓新的盈利增長點

    轉型先要打動消費者

    臨近春節，不少消費者選擇網購年貨。一向以“賣油郎”身份出現的中石化也加入了電商大軍，在網上賣起了茅臺酒、蘋果手機及各種百貨。

    油企正在改變單純依賴漲油價來賺錢的模式，非油業務正成為其新的盈利增長點。專家認為，要想成功轉型，油企需要改變“油老大”的心態，用完善而優質的服務換取消費者的掌聲。

    非油業務生財有道

    記者登錄中石化購物網站易捷網發現，這里既有加油卡、潤滑油等涉油產品，也有食品、飲料等基本生活用品，甚至還有蘋果手機、茅臺酒等高端消費品。

    在其公布的合作伙伴名單中，貴州茅臺位列其中。其他合作伙伴還包括麥當勞、肯德基、中糧、可口可樂、統一等知名企業。

    隨著網絡購物的流行，近年來越來越多傳統企業進軍電商。比如中糧集團上線運營了專業食品購物網站“我買網”，中國郵政聯手TOM集團推出百貨類購物網站“郵樂網”……

    一向以“油老大”身份出現的中石化此番試水意味著在鞏固主營業務的同時，開始積極向民生方面發展，希望開辟一條新的盈利渠道。

    “油老大”也要從“學徒”做起

    自2012年1月份易捷網推出以來，累計銷售收入已超過4000萬元。

    可傳統企業進軍電子商務，想要叫好又叫座實非易事。中石化進入電商這一全新領域，要先放下架子，重新“補課”。易捷網一年4000萬元的銷售收入與國內老牌電商企業相比依然是“學徒”級別。在2012年“雙十一”促銷活動中，天貓商城一天的銷售額就達到132億元，相當于易捷網全年銷售額的三百多倍。

    中石化進軍電商，在加油卡網上充值等涉油業務上存在優勢，但食品、酒類、百貨等非油品價格優勢并不明顯。

    眼下油企做電子商務經驗欠缺，在營銷方式上缺少電商及零售商常用的促銷手段。另外，其消費品供應鏈相對生疏，單品價格很難取得優勢。

    進軍電子商務只是中石化非油業務的一種。中石化麾下加油站點早已超過三萬座，依托加油站開設的“易捷”便利店站點已超過萬家。憑借龐大的加油站網絡這一得天獨厚優勢，其拓展非油業務潛力巨大。

    但中石化的轉型能否得到消費者認可，還是未知數。畢竟國內多數消費者還沒有養成到加油站購物的習慣。另外，與油品的壟斷性相比，在非油領域，中石化要面對眾多強有力的競爭對手。

    “無論做電子商務還是便利店，中石化發展非油業務先要摸透消費者的購物心態和習慣?！毙袠I專家表示，目前中石化在流量、會員基數、網絡平臺上存在優勢，接下來需要針對車流量大、停留時間短等具體情況研究消費者的消費特點，提供有針對性的特色服務。