回顧2012年的白酒行業，震蕩、拐點、調整等關鍵詞躍然紙上。

    從年初限制“三公消費”到下發“禁酒令”，依賴政務消費的高端白酒需求下滑，“塑化劑風波”使酒鬼酒等白酒企業陷入了食品安全危機，引發白酒板塊整體下挫，茅臺、五糧液的“限價令”使兩大一線品牌遭到國家發改委的反壟斷調查。在持續波動中，2012年白酒行業增長總體趨于緩和，酒企和經銷商對白酒的信心指數也受到不同程度的影響。

    然而，在白酒“黃金十年”或將結束的議論中，一則來自汾酒集團的消息引起了本報記者的注意。在2012年汾酒集團經銷商年會上，汾酒集團董事長李秋喜表示，到2015年汾酒榮獲巴拿馬甲等大獎章100周年之際，汾酒集團將實現銷售收入再翻一番，達到200億元，利稅突破60億元，利潤突破30億元。

     “中國酒魂”時代到來

    2009年，汾酒集團銷售收入只有30億元左右，破百億是該集團此前“十二五”規劃中設定的目標，而截至2012年11月6日，汾酒集團已實現銷售收入100.18億元，提前三年完成目標。汾酒一直走的是“親民路線”，這些顯然不足以支撐“百億汾酒”目標的提前實現。

    在經銷商年會上，李秋喜曾提到，“通過近幾年的探索和實踐，汾酒集團首先回答了‘什么是汾酒、怎么做汾酒’這兩個根本性命題?！倍谶@兩個命題，汾酒集團完成的無疑是對自我的文化定位。

     “杏花村汾酒擁有6000年釀造史，1500年名酒史，在對汾酒文化深入挖掘的基礎上，我們用‘國酒之源、清香之祖、文化之根’進行概括，最后將其凝結為一個詞：中國酒魂。”李秋喜認為，中國酒魂是汾酒的文化定位，也是汾酒的品牌信仰，而完成了自我定位之后，汾酒未來的發展規劃、產品結構和營銷策略的調整也便有了切實的依據。

    據汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理常建偉介紹，近年來，汾酒集團堅持以清香酒業為本，做大做強主業，努力建設名白酒基地和保健酒基地，構建白酒全產業鏈條，同時根據市場需求和行業發展的形勢調整產品路線，著力打造汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌，使汾酒的產品結構趨于完善，品牌價值穩步提升。

    在常建偉看來，“百億汾酒”實現的不僅是量的積累，也是質的變化：2009年以前，汾酒集團的主導產品一直是老白汾酒，如今，中高端青花汾酒已經成為汾酒集團的“全國糧票”，在省外市場銷售占比超過50%；三年以來，汾酒的品牌價值從42.8億元增長到73.3億元，成為中國白酒行業最具成長性的品牌；汾酒的主力消費人群正由中等收入群體向中高收入群體轉變，越來越多的社會精英成為汾酒的忠實消費者和傳播者。

    謀劃全國布局

    在經銷商年會上，李秋喜坦言，汾酒集團謀取百億跨越的三年，是真正以營銷為龍頭，舉全公司之力支持營銷工作的三年，也是營銷工作取得突破性進展的三年。而對具體的營銷思路，常建偉告訴記者，汾酒集團在“中國酒魂”信仰的基礎上，提出了“信仰營銷”，其核心內容包括：共同的信念和責任，建立“核心圈”，以及實現合作共贏，在此基礎上，“百億汾酒”的營銷局面也呈現出明顯變化。

     “2009年，汾酒沒有一個億元以上規模的省外市場，如今億元以上規模的省外市場達到了10個，省外市場對汾酒銷售的貢獻率，由2009年的26%上升到了2012年的41%；三年以來，年銷售額1000萬元以上的汾酒經銷商，從26家發展到136家，其中省外市場1000萬元以上的經銷商從8家發展到81家；而從事汾酒市場營銷的業務人員，2009年僅400人左右，如今已經超過2500人?！背＝▊ケ硎荆磥砣?，汾酒集團將繼續以“信仰營銷”作為綱領，推動銷售收入快速健康增長，到2015年，實現銷售收入比2012年增長60%以上。

    李秋喜表示，隨著汾酒全國化進程的加速，未來三年汾酒集團將著力打造市場布局的新高地：以廣東和海南為核心的“珠三角”區域、以“江浙滬”為核心的“長三角”區域、以“陜甘新寧”為重點的大西北區域、以“黑吉遼”為重點的大東北區域，加上山西及環山西板塊，最終形成汾酒全國板塊化發展的“五星紅旗”布局。

     “到‘十二五’末，汾酒集團的省外億元市場將達到22個，省內外銷售比例達到5∶5，而中高端產品將占到總體銷售規模的90%，向汾酒‘清香天下’的偉大夢想邁進。”李秋喜說。