近日，樂蜂和聚美之爭成為電商行業不得不關注的話題。2013，聚美將店慶日由去年的4月改為3月，而3月為樂蜂網一年一度的桃花節促銷，聚美"301"撞車樂蜂"2.27 "，3月大促的"不謀而合"無疑成為戰爭爆發的導火索。

     縱觀垂直電商發展，樂蜂網和聚美優品兩大美妝行業巨頭之爭的爆發或者有著深刻的原因。近些年，電商行業普遍面臨著發展瓶頸，而垂直電商在2012年陷入 低谷，從24劵等團購網站倒閉潮開始，垂直電商的日子就一直營養不良。抱團、重組、并購、融資、裁員紛紛上演。樂蜂網和聚美優品的戰爭，也是一場電商經營 模式之爭，面對著電商行業的種種困境，二者紛紛探索自身發展之路。

    從營銷上說，聚美優品有著年輕的團隊，有著對互聯網深刻的理解，也 深諳公關之道。2013年初，聚美優品就以"聚美體"俘獲網民的心。聚美通過網絡這種開放的大平臺制造噱頭，短期內高曝光率產生高的流量。與之相比，樂蜂 網的推廣則注重態度的傳播，提出"不美不活"進而傳遞自身態度，不美，代表一種寧缺毋濫的對美的執著；不活，代表一種態度一種極致追求，不美不活也傳遞出 樂蜂網對自己品牌理念的闡述。可見，聚美優品善于利用各種體，善于制造病毒，樂蜂網則更注重品牌，注重自身品牌理念的表達和共鳴。

    從 經營模式上看，聚美是一種團購式經營。春節期間360、百度、京東、金山等等互聯網巨頭爭奪傳統電視媒體只是新年的一個序幕。春節后京東忙融資，蘇寧去電 器化，酒仙網和當當分手，24劵等團購網站倒閉，團購模式大勢已去，幸存的企業或者倒閉，或者整合，團購模式已受到資本和市場質疑。聚美優品試圖向平臺化 電商轉移。聚美優品不僅有美妝類產品，更將其產品逐漸擴展到母嬰等領域，這種平臺化的轉移本身也存在很大瓶頸。以當當為例，當當以圖書起家，在圖書市場非 常成熟之時迅速拓展其他領域，成為跨圖書、化妝品、服裝、電子商品等的綜合性電商平臺。而聚美優品并沒有在化妝品垂直電商市場的絕對優勢，大跨度的平臺化 轉移本身并不成熟，即便轉型成功，在平臺化電商競爭白熾化的今天，聚美優品也難以在當當、京東等知名老品牌競爭之爭中占有一席之地。

     樂蜂網在繼承垂直B2C的理念外，又突破傳統電商模式，是區別于以往任何電商模式創新。一是通過電視娛樂化手段打造明星，吸引與明星態度相吻合的產生精神 共鳴的消費者，形成以龐大粉絲數量為基礎的達人經濟，二是拓展自營品牌，如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創建的潮流品牌歡型HUANXING入駐樂蜂 網，以及珍珂JCare、吉蜜兒JMIXP、肌齡JLYNN、凈肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互補充，達人經濟，品牌，網站三方形成完 整的產業鏈。明星的力量實現榜樣的力量，指導消費者合理購買。最終實現消費者和企業的雙贏。而在品牌化戰略上，樂蜂網向社會化電商轉型，介入電商導購。

     樂蜂網正視圖借助社會化導購+達人經濟+品牌化的模式，自身形成閉環式產業鏈，在垂直電商大多沉迷于價格戰的今天走出一條新路。針對樂蜂網的達人經濟和 品牌化路線，深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥表示："垂直電商走品牌化路線，走社會化電商路線，是模式創新之一種，只要模式對了，打法對了，垂直電 商完全可以小而美。"3月即將到來，二者的競爭也愈發激烈，2.27是否成為美妝電商的雙11，形成節日？ 3.1會否會成為美妝行業的815價格戰？讓我們拭目以待。