幾年前，美國“超市常駐民”哈根達斯、平民咖啡星巴克，鍍一身“舶來金”，在中國賣成了小資、中產的消費格調。

    如今，那瓶在國內7.9元人民幣，屬于沒菜時隨便對付的草根醬料“老干媽”，卻在亞馬遜上賣到單價4.1~9.9美元（折合人民幣25.5~61.7元），并被美國奢侈品電商Gilt 奉為“至尊調味品”。

    這瓶在美國化身為“辣媽”的“老干媽”神速引起網友關注，看著民族品牌“逆襲”，網友戲稱終于流下了辛酸又高興的淚水，并稱這是我們擁有過的唯一“奢侈品”。

    重慶土特產更牛

    記者在亞馬遜和ebay美國中查到，諸如“老干媽”逆襲的產品還真不少，大陸的各名特產不少都在網上賣出“高價”。

    比如天津桂發祥十八街麻花，200g裝單價10.99美元，折合人民幣68.5元，而國內某電商售價17.9元；12桶裝統一老壇酸菜面44.99美元，折合人民幣280.6元，國內超市算4元每桶，也才48元。

    而培養出大量好吃狗的重慶當然也逆襲有方。著名品牌有友泡鳳爪、魚泉榨菜、張飛牛肉、重慶麻辣燙底料等也都在國外的電商上有售。

    比如在ebay上，100g有友泡鳳爪售價7.89美元，折合人民幣49.2元，國內售價不超10元；魚泉鮮香榨菜80g單包在亞馬遜上售價1美元，折合人民幣6.2元，而國內售價也就1.5元左右，而它的網上存量也只剩下一包；一個品牌名叫“AH HUNG”300g的重慶麻辣燙底料售價5.9美元，一袋5斤左右的重慶火鍋底料售價82美元，折合人民幣510元，同樣規格的國內售價80元左右。記者查看交易記錄，有名叫湯瑪斯的美國消費者評論稱“偉大的產品及時接收到”。

    企業找錢的少

    重慶土特產遠銷海外的確令人激動，但在記者證實的過程中，重慶有友實業有限公司卻稱自己并沒有海外事業部，網絡銷售或不是企業自身行為，其他的便不愿接受記者采訪。

    經過觀察，亞馬遜上重慶特產多來自于當地名叫“JJ”、“我的媽媽寶貝”的亞洲超市和專門的亞洲食用店鋪，但是重慶產品乃至中國產品并不是他們商店的全部。

    同時記者獲悉在亞馬遜開店，可以自己尋找途徑辦理一張美國的prepaid card，并在美國亞馬遜注冊。同時代辦一張美國銀行卡，稅號找美國公司代申請，最后擁有了美國公司銀行賬戶和稅號，注冊一家美國公司，每年報稅一次。根據個人渠道不同，三步完成的總價格從6000到1萬2不等。所以這些流向海外的名特產，國內企業很多并沒有因為“高價貨”從中賺取利潤。

    “定價”或掌生殺大權

    集體在美國電商平臺上上演麻雀變鳳凰的中國名特產品，究竟是否真成為了真資格的奢侈品，在海外揚眉吐氣？

    “事實上我們的產品在海外主要鋪貨于華人超市，針對的消費者也主要是海外華人，由于飲食習慣等差異，當地人購買不多。”貴陽南明老干媽風味食品有限公司海外事業部工作人員解釋道，同時他稱“老干媽”在華人超市賣價并不貴，大概2~3美元。至于“高價”的原因，該工作人員稱，他們出口都指定了專門的代理商，或為代理商行為。

    不管是干媽變教母還是雞爪變鳳爪，品牌戰略專家李光斗稱都只能算是個案，不能說明民族品牌進軍世界市場的總體情況。

    李光斗稱，定價權不在品牌自己手上，會給企業帶來被動，自己掌握價格，才能更好地掌握自己的生存之道。

    根據老干媽方面介紹，公司已經改變對外貿公司倚重較大的外貿出口方式，變為直接在海外市場設授權代理商，這樣能直接與海外客戶接觸，減少中間環節，提高競爭力。

    重慶欲借“重慶館”

    讓名特產品出國

    為了少走彎路，市經信委與全球知名的電商服務平臺美國ebay公司和第三方支付企業貝寶公司聯合開展跨境貿易電子商務培訓，并將在ebay、淘寶等電子商務平臺上開設“重慶館”，推動我市企業直接利用國際電子商務平臺開展跨國貿易。

    而通過市經信委與上述企業的合作，將減少渝企跨境電銷時物流和支付方案的難題。

    市經信委辦公室主任張云華稱，目前工作正在籌備中，完成時將會召開專門的新聞發布會，讓重慶名特產品企業抱團真正實現“重慶造全球銷”。