鐵獅門總裁兼聯席首席執行官徐瑞柏（RobSpeyer，左）、萬科集團董事會主席王石（右）出席舊金山富升街201地塊合作簽約會。資料圖片

    “早晨！萬科登陸舊金山”，2月14日，身在美國的萬科董事長王石發了這樣一條微博，字里行間帶著興奮的情緒。此前一天，萬科與素有“美國頭號房企”之稱的鐵獅門房地產簽署協議，成立合資公司，共同開發美國舊金山富升街201地塊（201-F0lsomStreet）。

    從去年收購港股房企南聯地產，到成立海外事業部，再到今年正在推進的B股轉H股，如今正式登陸美國，萬科的國際化戰略正一步步變為現實。

    在美首個項目：萬科控股，面向華人

    根據鐵獅門和萬科2月18日對外披露，富升街201地塊將是“高層豪華住宅公寓”，為兩棟相連的住宅樓，一棟37層，一棟42層，共包含655套住宅。富升街201地塊與鐵獅門開發的另一處雙棟高層公寓無限閣（TheInfinity）隔街相望。無限閣每套售價為60萬美元-600萬美元，并成為美國2009年最快售罄的房地產項目。

    鐵獅門和萬科并未透露合資項目的財務信息。但是有媒體援引消息人士話稱，該項目總投資約6.2億美元，其中萬科將投資1.75億美元，鐵獅門7500萬美元，其余借助債務融資。據透露，萬科將持合資公司70%的股權，鐵獅門持股30%。對此，截至記者發稿，萬科尚未證實這一消息。

    此外，瑞士信貸的一份報告還稱，萬科證實富升街201項目的目標客戶群是中國大陸買家。萬科總裁郁亮也曾表示，萬科優先考慮海外華人集中的地區開展業務。業內也傾向認為，萬科出海也可以對接目前國人移民與海外置業的需求。有統計顯示，2012年中國客戶成為美國房地產物業的最大買家，占整個國際銷售額的11%。

    萬科出海“學習”，合作先行

    “此次進入美國市場，我們也是帶著學習的目的。”正游學美國的王石表示，21世紀優秀的企業一定是全球視野、國際化。希望通過具體項目的合作，學習成熟市場的商業模式和管理經驗。而選擇投資富升街201地塊，“主要是因為鐵獅門是一家全球領先的房地產企業”。

    雖然在年初宣布去年銷售業績時，萬科高調宣稱成為全球首個房地產年銷售額超過200億美元的公司；但說到海外投資，萬科出言謹慎、出手也謹慎，包括選擇合作的模式，包括富升街項目將由鐵獅門具體管理。

    出海選擇合作開發，萬科在香港也已經有先例。今年1月，萬科置業（香港）有限公司與新世界聯手，成功競得港鐵荃灣TW6地塊。

    今年1月，在萬科B轉H新聞發布會上，萬科總裁郁亮談到，國際化業務對萬科來說是一個嘗試性投資，目前在“走一步看一步”，不斷摸索。郁亮也表示，國際化有很多內涵，萬科也要從國際化角度衡量自己是否優秀，萬科的管理水平是否可以達到國際化水準。

    而無論是鐵獅門在舊金山乃至美國，還是新世界在中國香港，對于萬科這個外來者來說都有學習價值。在業內人士看來，萬科的合作開發也有助于萬科在當地的適應、積累，同時降低風險。在接下來的一段時間，萬科的海外拓展仍將延續這種模式。