2012年的B2B行業萬馬齊喑。來自多方人士判斷，2013年，B2B行業或在以下三個方面有所突破。

     行業B2B網站崛起

     更加細分將是B2B行業網站，尤其是工業品B2B行業網站未來一大發展趨勢，只針對行業某一類產品的B2B網站將在2013年大量涌現。

     業內人士指出，這類行業網站的優勢在于能夠為供應商和采購商提供更加專業，更有針對性的服務。網絡營銷專家張有為認為，目前的B2B行業網站以IT人才為主，擅長技術，卻缺乏對細分行業本身的了解，提供的服務大多比較初級，而未來的B2B行業網站將會由真正懂行業的人來主導。

     “行業網站不再是簡單的將雙方的信息呈現出現，而要真正地介入到交易的整個流程，去主導交易。當有采購需求出現時，行業網站要能夠在短時間內形成判斷，給采購商以建議，并為采購商找到最適合的供應商。這類網站可能只服務于幾百家甚至幾十家重點客戶，但每家能夠收取很高的服務費。”張有為表示。

     另外，行業足夠細分后更加容易實現在線交易。細分的行業網站能夠提供更加精準、更符合行業特征的商品描述，以及符合行業化商品特征的專業搜索引擎，這樣能夠使產品變得標準化。而只有做到同樣規格下的同一種產品的數量足夠多，信息足夠準確，價格能夠比較，才有可能實現交易。

     專業服務商群體壯大

     目前針對B2B企業的服務集中在資訊類服務和前端的營銷服務，更廣闊、更深層次的商業應用尚未得到很好地開發。B2B營銷服務只是成交前的商家撮合，成交后要實現利潤還有大量的公共服務需要B2B去幫助完成。而這些服務也將更加細化，涉及交易結算、物流、金融得各個方面，僅跨境交易就涉及通關、海運、國際結算、各國法規等復雜的專業和法律問題。

     因此，有分析人士向億邦動力網指出，2013年，提供專業的、細分小領域的服務商群體將會大量涌現，它們擁有廣闊的市場空間。目前這類企業中比較有代表性的如深圳一達通有限公司，它們專注于退稅金融這一小服務，并輔以跨境貿易的其他配套服務，2012年平臺交易增長率達到300%,全年實現交易額近20億美元。

     而面對這一形式，B2B網站的機會在于對資源的整合。一方面整合平臺上的訂單資源，同服務商合作，以降低供應商服務的成本。另一面，則要整合服務商資源，為平臺客戶提供齊全的集約化的服務。上述人士表示，應用開放平臺將是B2B網站一個好的發展思路。

     與在線零售緊密結合

     對于消費品B2B而言，2013年一個良好的契機則是與零售終端的結合。一方面消費品B2B的分銷擁有很好的前景，很多B2B網站開始利用B2C的平臺幫助供應商銷售產品。而由于外貿的市場環境更加成熟，目前風險較低的小額批發型交易在這方面走得較快。

     電子商務行業資深人士莊嚴對億邦動力網表示，內貿中，他看好阿里的小額批發業務會最先突圍。“阿里有貿易融資、物流寶、倉儲等基礎服務的支持，又有市場化運作的天貓、淘寶的商品出路對接。去年，阿里巴巴重點推動了B2B(阿里中國)和B2C(天貓和淘寶)的對接，即所謂的B2B2C。京東方面，劉強東通過金融、倉儲、物流及和B2C京東平臺對接，強攻供應鏈資源，一定程度上也是為在線分銷業務鋪路；蘇寧亦是如此。”

     此外，部分B2B網站還利用自身的供應鏈資源開展B2C業務。據億邦動力網了解，鞋類B2B網站環球鞋網開設了自己的B2C平臺拍鞋網，目前拍鞋網發展穩定。