日前，安利、雅芳、康寶萊、歐瑞蓮等直銷企業紛紛公布了2012年業績，其中康寶萊并未受到做空影響，業績同比2011年增長16%，中國區增幅更是近四成，但最引人關注的莫過于安利以113億美元的業績正式超越雅芳，為全球第一大直銷公司。業內人士表示，雅芳整體業績的下滑與在中國市場上的節節敗退不無關，而安利能夠問鼎世界第一也與安利中國市場業績的不斷創新高密不可分。

    在華業績跌破10億元雅芳主攻零售自救

    據最新業績通報，雅芳2012年全年虧損4250萬美元，營收下降5%至107億美元，世界排名亦隨之跌到第二。業內人士表示，雅芳整體業績的下滑與在中國市場上的節節敗退不無關。而相比安利、康寶萊等其他外資公司中國市場在全球銷售占比的不斷提高，雅芳的核心收入來源主要是在拉美市場，2010年超過42%的銷售收入來自該區域，2011年這一比例超過45%，雅芳中國2012的銷售額僅占到雅芳全球銷售額的1%。

    據了解，雅芳中國曾在2003年完成銷售額24億元，銷售網點更是一度突破1萬個，但2006年拿到直銷牌照以來，從2007年開始雅芳中國一度處于負增長。賄賂門丑聞曝光后，雅芳在中國的經營狀況持續惡化，2009年業績雖仍有23億元，但已跌出中國直銷業三甲。2010年，雅芳在中國市場虧損1080萬美元，拉丁美洲業績出現下滑，其他地區均實現增長。2011年，雅芳中國直銷業績僅為12億元，跌出中國直銷行業前十。2012年，雅芳中國直銷業績更是跌破10億元大關。

    2012年12月底，有消息稱為了配合雅芳全球裁員計劃，雅芳中國將關閉國內十幾個分公司，裁減100~200名員工。對此，雅芳中國高層回應，稱分公司數量有所減少，只是架構優化、合并重組。雅芳中國總經理林展宏也在2013年1月連續發出兩封公開信“安撫經銷商”，但從雅芳更換掌門人后第四次轉型的策略來看，雅芳未來的發展方向是主攻零售市場，直銷將不再是重點，就連林展宏本人也曾發表聲明，承認零售將是其主要業務。

    但雅芳轉型零售也并不是很被看好，業內分析人士認為，在零售業增長放緩、租金及人力成本不斷上漲的今天，要完成開店的任務十分艱巨。零售并非雅芳在全球主要的商業模式，這次轉型并無直接經驗可循。此外，雅芳還將面對寶潔、歐萊雅、聯合利華等日化巨頭，競爭之激烈不容小覷。

    銷售額不斷創新高安利加速布局中國

    雅芳中國直銷業務節節敗退之時，以安利為首的一些海外直銷公司卻在中國市場上取得了可喜的成績。2012年，安利中國作為安利全球最大市場，實現了271億元人民幣的銷售佳績，創歷史新高。而康寶萊日前公布的財報數據也顯示，康寶萊2012年全球總銷售額達64億美元，同比增長19%，亞太地區營收11.4億美元，占比28%。而業績增長最快的地區則是中國市場，全年銷售總額（含稅）達24.9億人民幣，同比增長達38%以上，增長速度位列全球6大市場第一名，成為康寶萊業績增長的強力引擎。

    “可以說，獨具特色的中國直銷模式，正是安利超越雅芳，成為世界第一直銷公司的關鍵所在。”有業內人士表示。一直以來，安利中國堅持“創新帶動成長”戰略，積極推進公司數字化、年輕化、細分化策略，不斷強化品牌建設和人員管理，高度重視新產品的開發和投放。

    據了解，2003年，安利中國營業額首次突破100億元，占到安利全球銷售額地1/4，超過美國和日本成為全球第一大市場。2007年拿到直銷牌照以來，安利中國的業績保持持續增長，2008年銷售額達到175億元，2009年在安利鍋具的推動下，銷售額首次突破200億元大關，2010、2011年銷售額分別達到220億、267億元，2012年業績雖然相比2011年只多出3億元，但仍占到安利全球銷售額38%的份額，

    在業績持續增長的同時，以安利為代表的一些外資公司也都在不斷加速布局中國市場。2012年，安利中國乘勝擴張，增投6億元人民幣在廣州興建第二生產基地，在無錫開建植物研發中心。無獨有偶，近日，玫琳凱表示未來將在華投資超越4700萬美元，努力超越美國本土，成為全球最大市場。據了解，在1999~2012年13年間，玫琳凱在中國的業務增長了55倍。未來玫琳凱將在華陸續開展主要項目的投資包括：建造亞太生產中心二期、生產分銷中心和科研大樓，在上海建立獨資工廠生產營養保健品，建立下屬合資的彩妝工廠。