最近，垂直電商圈里PK得最熱鬧的就是聚美優品與樂蜂網。

     前聚美優品的副總裁、現天天網副總裁闞洪巖向網易科技口述了她眼里的樂蜂聚美之爭。她的講述或有幫我們更真切地看到這場PK的邏輯，是視角之一。虎嗅節選如下：

     一、起因：

     樂蜂聚美之爭不是前因后果那么簡單！欲加之罪何患無辭，樹欲靜而風不止！商業里，沒有誰對誰錯，原始積累的不擇手段常有！跑得快，也要跑得好，更要阻止對手跑得好，還要時不時踹他一腳。不會有誰同情你是80后，還是女人，想要做成事有多不容易。活下來，活得好，讓用戶持續享受你，愿意享受你，才是王道。低調冷靜才是最好的對策。沉的下氣才能更有力量的浮起，否則慢慢會被負面淹沒。

     1、引起爭端的根本：規模和效益之爭。因為都做美妝，發展到一定規模和階段，渠道、推廣等相關資源爭搶是必然，尤其是有折扣的大牌和優質資源更是稀缺。你搶先定了，我就沒了或者份額就少了，用戶和銷售額也就自然少了，等等系列連鎖反映，影響排名。

     2、導火線早已點燃：此前樂蜂連續被黑，致使網站多次打不開，就惹怒了靜姐，首次捉襟見肘。才致使今年樂蜂廣告在湖南衛視同一時間緊隨聚美播出，而再次引發微博上頗具文藝范兒的爭執。

     3、引發行業潛規則，強者要求弱者，必須站隊必須選擇：樂蜂放出話說：有供應商反映被聚美逼迫二選一。媒體朋友早有交流，聚美確實要求排他，要不然就怎樣怎樣……京東也曾使出這樣對付合作伙伴的策略，相信已是要成為霸主到行業壟斷的潛規則了，強者自然有權利硬性要求弱者服從：必須站隊、必須選擇。

     二、樂蜂聚美之爭影響

     戰爭之后的良性效應：任何事情都有兩面性，這次美妝大戰也是一樣。好的方面對行業起到積極的影響，壞的方面就是難免受傷。從團隊配合和整合營銷能力，樂蜂稍遜風騷。

     1、打著打著，以后3月前后就無端端變成了美妝節。給了更多美女敗家的理由了，也給像天天網、嗨淘等同行們更多練兵的機會，還增加了合作伙伴們的效益。多方共贏，何樂不為？否則作為聚美和樂蜂的同一個投資人紅杉沈南鵬，此事他就無動于衷嗎？

     2、讓彼此的知名度和曝光率都提升了。因為打仗必須搶占戰場，并配合各種營銷，媒體們的注意力已經被吸引過來，足見影響力。再說，從“體”的打造到搶注關鍵詞，視頻廣告到新媒體的整合營銷，不斷成為經典案例，可以被借鑒分享。

     3、你來我往增強團隊運營能力：從整個戰役的預熱延伸到采購備貨、物流暴增的保證錯失和提前預警、爆倉的防范、呼叫中心統一培訓、售前售后處理等等各部門協調、對接、解決問題的能力需要短時間倍增。

     A、聚美核心團隊一直沒大的變動，年輕有魄力，靈活創新。仍以陳歐創業的勵志長廣告拉攏小女生。從“為自己代言”到光線傳媒年輕帥氣的副總裁劉同和當家花旦柳巖“為自己帶巖”演繹的“陳歐體”，力求各種共鳴。毀譽參半，總體的創新能力和敢于嘗試的魄力，還是很值得研究。

     B、樂蜂系統過于龐大，甚至是冗雜，團隊成員素質也會參差不齊。但此前，吳聲被樂蜂大當家名嘴李靜招致麾下，顯然如虎添翼。不過是將此前京東對當當、對蘇寧、對天貓等掀起一連串的挑釁，媒體很快傳播開來，然后各處廣而告之。進行系列早有預謀的電商大戰，攻城掠地之余生生打出了電商狂歡節的過程復制一遍。應戰了誰也不輸，至少齊名了，大不了多砸些廣告費，降低點ROI；不迎戰則自動贏了，好高的棋！老道！

     不過微博上類“陳歐體”的反擊，等同變相傳播對手，已然輸了一局！不管怎么樣，兩家對壘，如真心回饋用戶，就是贏家。實際情況，還是上面提到的，多比幾家才知道。

     4，隨著智能手機的普及，無線端搶占先機才有未來話語權。戰爭期間，聚美和樂蜂的客戶端，不斷推送翻著花樣的促銷信息。美妝買手網和UC第三方平臺也推送天天網等美妝比價信息。足見，無線端的爭端將成為新戰場。

     總結：

     就目前看，經過前一陣你來我往的文藝范兒對決，樂蜂小勝一籌。但相信，依聚美優品照陳歐那么要強的個性，聚美后面也會不甘示弱。但就長遠看，樂蜂更具備優勢，畢竟擁有影視節目和資源、在娛樂圈多年的地位和影響力，滾雪球效應會強者越強。但前提是用對人！