近幾天較為引人關注的消息，是阿芙精油創始人在微博上對京東商城追討貨款，控訴京東商城長期拖欠加盟商資金，在控訴的同時還不忘將蘇寧易購也貶低了 一番，指這兩者因拖欠供應商貨款，無法與天貓競爭。阿芙精油去年年底就已退出京東商城，專注天貓平臺，此番發難誰對誰錯很難判斷，卻可從中看出2013年 電商巨頭之間的博弈點，即拉攏優質商家的開放平臺爭奪戰。

    在2012年的慘烈價格戰之后，綜合性B2C已大局初定，主要玩家天貓的銷售額已過2000億，京東銷售額為600億元。2013年，只要兩大巨頭不主動挑起戰爭，還有幾個入門級選手如蘇寧、易迅和亞馬遜中國，由于同前兩者的差距太大，是無力獨自發動價格戰的。

    此 外，由于2012年京東針對蘇寧易購發起的電器價格戰動靜太大，引起了價格主管部門的注意和介入，一系列措施隨后跟進。國家工商總局正在建設電商監管平 臺，地方各級政府也紛紛上馬監管技術設施。國家在該領域的立法步伐也有所加快，《網絡商品交易及服務監管條例》的立法工作已全面啟動。不管從市場態勢還是 政策走向來看，價格戰都不會是2013年電子商務的發展主流，網上今后一段時間內很可能不會再有大的價格戰出現了。

    對天貓、京東這些玩家而 言，不去大張旗鼓打價格戰，發展就失去了一個強勁引擎，必須要找到另一個增長點發力，以維持高增長態勢，例如大力進行開放平臺的建設和完善，吸引更多，更 優質的商家入駐各自平臺。這一點，在蘇寧發布云商戰略之后已現端倪，這個擁有強大線下資源的重量級玩家改變玩法，對純電商企業的心理沖擊巨大。如果天貓和 京東在拉攏線下資源與優質商家資源方面放松警惕，優勢地位遭到動搖只是時間問題。

    蘇寧云商的目的，是要將線上和線下資源全面開放，統一整合 后實現商務的信息化。未來的蘇寧線下門店不只出售電器，商品出售方也不只是蘇寧，而是會有很多加盟商參與進來，加盟商也不僅只在線下開店，而是會把店開到 線上，開到蘇寧易購的開放平臺上去。這一戰略的目的性顯而易見，目前天貓加盟商家為7萬，京東1.5萬，蘇寧易購只有0.15萬，如果按照傳統玩法，蘇寧 易購在線上開放平臺已無法與天貓和京東競爭，唯有用占優勢的線下門店與已落后的線上開放平臺共同吸引商家，才有更大的勝算。

    事實上，過去一 年幾家電商巨頭在開放平臺方面的競爭一直沒有放松，表面上一直在打價格戰，暗地里都在千方百計拉攏商家加盟，阿芙精油只是其中普通的一個例子。去年淘寶系 雙11大促時，蘇寧易購高調宣戰，希望達到的效果并非擴大銷售額，更大的企圖是獲得加盟商家的支持。只是，由于去年開始國家對價格戰的管控收緊，加上蘇寧 的戰略轉型，使得2013年將出現競爭態勢更加激烈的開放平臺之戰。

    從大趨勢來看，綜合性B2C的自營業務只是歷史過渡，目的是通過自營建 立高質量的服務標準，積累運營經驗，吸引加盟商參與進來，并逐步將自營業務比例降至最低。當前實際的整體態勢是，純店鋪天貓的加盟商家在量上已難實現更大 突破，需要在質上下更多功夫，引進更多有實力有品牌的商家入駐，將銷售額低于一定值的商家扶持起來或清除出去。而在京東方面，仍需在數量上繼續追趕，逐步 縮小自營業務在總銷售額中的比例，將資源進一步向商家傾斜。因為，兩者身后都有個可怕的對手，即線下資源雄厚，線上野心巨大的蘇寧云商。

    2013 年電子商務的開放平臺之戰，將在天貓和京東兩個巨頭，以及蘇寧這個準巨頭之間開展，其他玩家暫時沒有機會。三者的開放平臺各有特點，天貓本身就是純開放平 臺，在信譽上和規模上滿足其一定條件的商家即可入駐；京東商城加盟條件相較而言更為嚴格一些，為杜絕假貨保證服務質量，對商家提出的要求更多；而在蘇寧方 面，線上和線下的整合速度會加快，這對于其線上開放平臺的爆發性增長至為重要。

    搭建開放平臺并不是一個很高端的技術問題，市場份額將決定開 放平臺的質量，可決定能否吸引更多的加盟商，也可決定未來的市場份額。在這個問題上，小的綜合B2C是很吃虧的，這會形成一個馬太效應，直至形成寡頭。但 在此過程中，發展質量卻是不得不關注的問題，如果由于競爭態勢緊張而放松加盟標準，將導致服務水平降低，嚴重損傷電子商務平臺的信譽，長遠看來是得不償失 的，不值得提倡。

    由于電子商務對傳統商業的沖擊越來越大，在即將到來的電子商務開放平臺競爭中，傳統商業大批觸電將成為一個大趨勢，電子商務的普及率將近一步擴大。在此過程中，哪個電商開放平臺拉攏到更多高質量加盟商，將會決定其未來的高度。